品牌找代言人，越来越看兴趣爱好和专长（10+案例分析）
最近看了很多组品牌和代言，我发现有个现象挺有意思。
在当下的竞争中，明星代言虽是品牌必争之地，不过因为有众多前车之鉴，所以品牌们在押宝的时候，也更冷静和理性。
品牌签代言人早不是看流量，而看品牌与明星之间是不是Match。
现在，这种Match的程度可以说是更加考究，更细化了。
01
明星的兴趣领域，成了细分赛道
品牌需要代言人，反过来再来看，明星们也需要代言。
在竞争激烈的娱乐行业中，创作出真正出色的“作品”变得越来越具有挑战性。
明星们迫切需要通过一系列“成就”来彰显他们的实力和商业价值。品牌和明星之间的代言合作不仅是对明星个人魅力的认可，也是对其市场价值的肯定。
要我说，品牌与代言人之间的关系，又像一种感情关系。
有以流量为主导的“短择”，也有偏好品牌与明星契合度更高的“长择”。
在长择中，双方需深入探讨更多层面，如品牌的核心精神、品牌背后的故事，以及品牌与产品、市场定位之间的紧密联系。
回归到角色演绎上，明星的细分赛道已经聚焦到某一个小众类目上。
比如“背德”、“窝囊废”、“二愣子”……提起这些细分名字脑海里已经有了熟悉的面孔。
图源小红书@追剧美人王木木
那在代言上，明星的兴趣领域成了细分赛道。
如今，明星若仅凭自我标榜的喜好，试图轻易跻身特定行业，这种策略已不再奏效。公众对于明星的真实兴趣与表面功夫有着清晰的辨识力。人设基于明星的真实表现，才可以赢得消费者的信任。
因此，明星必须脚踏实地，通过实际行动来巩固自己的形象。只有真诚地、持续地投入，才能在公众心中建立起稳固的人设。
在近年相对大热的运动及户外领域，我们比较多见这种搭配。
今年7月初，索康尼（SAUCONY）宣布彭于晏成为品牌代言人，并共同探讨胜利的深层含义。
比如大家熟知的彭于晏，就以其出色的身材管理而著称。之前彭于晏就坚持跑步与健身，还拍摄过以自行车竞速为主题的热血片《破风》，他也经常在社交媒体上分享自己的运动经历，这也帮助他长期塑造起自己健康、阳光的个人形象。
而索康尼，自1898年在美国成立以来，凭借卓越的跑鞋性能，深受跑步爱好者喜爱。
这家老牌顶级跑鞋品牌，之前鲜少在国内进行营销宣传。
而这次与彭于晏的合作，也是基于他对运动和健康生活的热情，这与索康尼品牌理念有着高度的适配。彭于晏的加入，不仅延续了索康尼以往专业、务实的品牌形象，也吸引了更多人的关注。
无独有偶，吴磊最近成为喜德盛的全球代言人，二者合作了一支短片。
在骑行圈子里的小伙伴可能比较熟，吴磊对骑行的热爱并不是一朝一夕。
在拍戏之余，他自导自演了骑行VLOG《骑有此理》，这个栏目自2022年首播以来，已经推出了三季，每一季都深受粉丝和用户的喜爱。这个系列不仅在骑行圈内广受好评，甚至在豆瓣上也获得了极高的评价，前两季的评分均超过了9.5分。
图源豆瓣
吴磊本身就是骑行爱好者，自己的车库里有数辆公路车、山地车等，所以喜德盛选择吴磊作为品牌的全球代言人，是基于双方对骑行的共同热爱和理念。二者的合作，也让粉丝与喜欢骑行的用户对喜德盛有了更多的好感。据悉，吴磊在宣传片中骑行的那款喜德盛已经卖断货……
除了上面这两组代言，在户外运动领域，我们还能看到一些搭配——
张钧甯热爱运动，把跑步当作日常锻炼，并将这份热爱延续了17年，她还参与马拉松赛事，在社交媒体上分享自己的徒步旅程……早前，小红书邀请张钧甯拍了短片，带动起徒步热潮。
同样，把自己帅成一个形容词的吴彦祖不仅演技好、颜值高，他还是一位运动爱好者。
因为长期坚持跑步、骑行、武术、泰拳、西洋拳、篮球、滑雪以及赛车等等各项运动，也吸引了不少品牌的注意，比如今年迪桑特就挖掘吴彦祖的运动经历，拍了一支破风大片。
最近巡回演唱会热度颇高的莫文蔚，也是一位隐藏的户外人。
她酷爱徒步，曾被网友偶遇她爬麦理浩径，求学期间登上过阿尔卑斯，挑战过智利最南端的Torres del Paine……源于共同对山野的热爱，狼爪今年携手莫文蔚走进自然，听见内心深处真实的声音，鼓励更多人“轻进山野”。
而另一位很有氧气感的女明星陈意涵，则牵手瑞典高端户外品牌北极狐去瑞典开启徒步之旅……
图源@Fjallraven瑞典北极狐
这些代言人与品牌气质相符合的搭配，让人体感舒适。
这种舒适度的提升，不仅增强了人们对品牌的认知，也激发了他们深入了解品牌及其所在行业的兴趣。代言人与品牌之间的这种默契配合，为双方带来了更多的关注和价值。
不过，值得注意的是，明星的身份远不止于杰出的作品和角色，兴趣领域也能转化为个人品牌的独特赛道，不同于明星演过的角色和剧集，这种在生活的探索中找到自己的定位，让明星更深度的个人与品牌的契合，是一种对流量的超越。在这种合作模式下，明星与品牌更易实现长线的匹配。
02
品牌的押宝，越来越精细
在众多明星合作的案例中，总有一些品牌能够突破常规，通过出人意料的代言选择或者更具创意的表现形式，在众多品牌中脱颖而出。
1、在老生常谈的赛道中，找到有意思的点
最近看到一组很有意思的搭配——Babycare品牌十周年官宣代言人梅耶·马斯克。
这属于是乍一看有点离奇，但细细想想却又说不出的妙感。
梅耶·马斯克是谁？
她身上有众多标签，拥有超模、营养学博士、畅销书作家、公共演说家等多重身份，60岁的她还在T台上，并曾全裸出镜，登上《时代》杂志健康版封面模特和《纽约》杂志。
67岁时，她的海报出现在美国时代广场、地铁和机场上，还编写了自己的自传《人生由我》。
她还有极有辨识度的一个身份是：马斯克的母亲。
图源@Babycare
了解过她的传奇人生，就会知道她是一个敢于突破传统与教条的母亲。一个是主张“人生由我”的世纪女性，一个是鼓励每个孩子都能探索出更大的世界的品牌。这一点上，与Babycare所倡导此次十周年的「不乖世界更大」活动和品牌精神内核不谋而合。
这种巧妙的连接感，让整个代言非常出彩，消费者能够立刻感知babycare的品牌倡导和精神气质所在。
2、溯源背景&经历，以创意形式打造强关联度
在当今商业代言中，合作策略正变得更加细化。品牌越来越多地采用中短期合作模式来测试市场水温。
今年，汾酒深入挖掘背景故事，巧妙地将文化旅游的热潮与品牌的内在基因相结合，邀请了中国著名导演贾樟柯，在中秋佳节前夕，拍摄了一部以故乡情为主基调的宣传片。
这部影片不仅唤起了人们对故乡的深情怀念，也深化了汾酒品牌与消费者之间的情感共鸣。
汾酒×贾樟柯中秋：我与汾酒
山西汾阳是贾樟柯的故乡，随着他的回忆以及在他电影里出现过汾酒，将汾酒的意义娓娓道来，有故事、有体会，整个片子不浮躁，很有贾樟柯的味儿。
同样是关联性，MINI COOPER挑了个看似弱关联的于谦，二者却通过一个er的发音，用这种极有创意的形式将二者强有力地链接在一起。
MINI COOPER×于谦：拍了一支倍儿有趣的片儿
深挖二者的底层逻辑，作为文化符号的MINI，这次的全新电动就是放大了车的趣味，这与于谦儿妙趣横生的相声、爱玩会玩的个人形象相对应，让一个“er”延展到品牌、到人的关系再到产品点，很妙，与其他品牌的产品做出了区隔。
3、结合热门剧集和明星热度，做有热度的尝试
要说今年最火的剧集，《我的阿勒泰》必须有个提名。
从春天到秋天，剧早就播完了，但是江湖上它的话题并没有停止。阿勒泰一跃成为热度颇高的自驾旅游地；于适凭借在阿勒泰中的表演，从剧内火到剧外。
今年理想携手爱奇艺剧集《我的阿勒泰》以及于适作为特邀体验官，重返阿勒泰，共同开启了一段重返阿勒泰的旅程。
他们打造的《家·心中的「阿勒泰」》呼应剧集中那些动人心弦的情节。在旷野上，理想与阿勒泰的故事正在继续。
瑞幸找代言人的嗅觉，一向敏锐。
在刘亦菲主演的电视剧《玫瑰的故事》热播期间，瑞幸借势剧中角色，让女主角「黄亦玫」与品牌新品做结合。
品牌还“邀请了与黄亦玫扮演者刘亦菲渊源颇深的徐海乔作为此次活动的品牌形象大使”，徐海乔虽未参演一个镜头，但凭借“恋菲脑”迅速出圈，在剧外扛起了关注度。瑞幸这一看似绕口令的代言，却让稳稳抓住了剧集热度。
结语
我们能看出，品牌既追寻短期的高度关注，又在考虑明星代言的长线抗风险能力。
而品牌与明星，合作维度上正变得越来越广泛，触点也越来越细致。
品牌们通过细分市场和特定领域来精准触达消费者，利用一个共同的兴趣点或情感共鸣来打动人心。
例如，在代言策略上，明星的个人爱好和专长成为品牌细分市场的关键赛道。
一种独特的说话风格、一个充满故事的地方，或是一个人的背景和成长经历，这些都可能成为品牌讲述故事的有力素材。
你觉得近期看到哪个品牌与明星的组合让你眼前一亮，可以在评论区分享～
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（2条）