品牌如何在开学季赢得年轻人？这些套路绝了！
导语
开学第一天，你的朋友圈被刷屏了吗？
开学季不仅是学生回归校园、迎接新学期的时刻，更是品牌与年轻消费者建立长期关系、传递品牌价值的关键时刻。
开学季营销，是通过创新营销策略和技术手段，提升品牌影响力和亲和力的绝佳机会。
各大品牌又是如何巧妙借势开学季，与年轻消费者建立联系？奈雪的茶又是如何与哈利波特火出圈？
01
“开学季”来袭
引发讨论，热度攀升
临近开学，各大社媒 “开学季”相关内容呈现井喷之势，热度斐然。
1、全网关于“开学”的内容讨论量达1.93亿，近7日相关话题快速蹿升至抖音、小红书热榜前10。
抖音（左）、小红书（右）近7天上升话题热榜跻身前6、前8
2、 抖红平台围绕开学季展开的热门内容作品中，开学必备、穿搭、好物推荐（学习用品、护肤、开学装备）为几大热议内容，开学日常、军训场景关注度高。
02
开学营销新篇章
抢占年轻心智，各有想法
开学季热度斐然，社媒平台玩法丰富、流量加持，为品牌提供小投入大产出的营销阵地。
1、借助平台活动IP势能「大学迎新会」
洞察到大学新生面对新环境的焦虑和不确定性，小红书联合T3出行在上海、武汉、长沙大学路发起迎新季活动，将新生们安全送到新校园。
T3借小红书开学季IP在节点放大品牌声量，借助小红书「熟人」的社区属性，打通线上线下，以有梗好玩的方式开启新生们的破冰之旅，推广了T3出行的专属服务，提升大学生人群好感度。
2、深入校园线下场景「大学生快递式入学」
天猫抓住大学生开学行李多，快递麻烦的痛点，在线上推出电商优惠折扣活动，以快递轻松到校的利益点，联合各大品牌、高校微博官号进行宣传；
线下走进全国各地多处高校举办快闪活动，校园KOL牵头打卡宣传预热，联合参半牙膏、麦当劳等多个大学生喜好的消费品牌发放迎新好礼，刺激更多大学生线上打卡活动二次裂变宣传。
3、巧蹭开学热点话题，增加曝光势能
一加手机、洁柔在抖音以#当代大学生开学现状#话题为内容，搞笑演绎学生开学生活及心理变化；
得力晨光文具、华为平板此类学习用品品牌在小红书#开学季#话题下发力铺排内容种草笔记。
03
这波流量
被奈雪接住了
通过前面开学季营销的策略与案例分析，我们可以看到，一众品牌巧妙借势各社媒平台开学季热度，与年轻消费者建立联系。
而在所有开学营销品牌里，声量最大的当属奈雪的茶，其与哈利波特的联名营销堪称本轮社媒营销最亮的星。（在8月28日当天话题蹿升至小红书TOP1，作品增量提升非常大）。
第一波：巧妙留悬，为事件预热
关键词：怀旧、攻略
1）引入IP内容，制悬念激发大众期待
以哈利波特入学经典桥段入手——猫头鹰送来霍格沃兹入学通知书， 9¾站台、四学院等怀旧悬念激发广大哈利波特迷的兴趣热情，制造大众期待。
2）以攻略助官宣热浪，引用户参与互动
接着，以抢先看的形式官宣与哈利波特联名合作，预告联名饮品（四分院联名杯）上线时间及周边礼品（金色飞贼冰箱贴、霍格沃兹吸管杯、妖怪书包等）活动规则，同时大量铺排获取周边的攻略笔记。
第二波：联名周边，为事件造势
关键词：线下、打卡
1）大造线下主题店，吸引粉丝沉浸式互动
全国范围大规模推广哈利波特联名合作，打造霸气魔法开学季霍格沃兹主题店，主题店内推出哈利波特专属周边套装，吸引广大粉丝参与打卡及互动，并在各大社媒平台发布相关内容。
2）以点带面，借助达人破圈层传播
邀请二次元、美食等不同圈层达人线下探店打卡，借助达人在各自圈层中的影响力，吸引更广泛的粉丝群体，从而提升哈利波特联名活动的关注度，并在线上扩散其影响力，实现品牌信息的有效传播。
第三波：线上引爆，大铺话题度
关键词：话题、 转化
1）原生内容推曝光，扩大品牌势能
线上同步打造#霸气魔法开学季、#奈雪哈利波特联名等多个话题，吸引更多流量的同时，为达人内容及UGC内容提供聚合阵地，进一步扩大活动在线上的影响力和参与度。
2）互动玩法增添趣味性，激发用户参与
在2024年8月26日至30日期间，用户可以通过奈雪的茶小程序或社群参与答题，答对题目可获得抽奖机会，参与集魔法勋章赢环球影城门票活动，通过互动活动，进一步刺激终端转化。
3）电商链路促转化，形成事件闭环
奈雪通过抖音平台的完整内部链路，在IP合作大流量开口之下布局多维度的种草内容，同时在抖音上启动直播团购活动，为线下门店注入新的活力，实现品牌传播与销售转化的协同效应，极大地提升了营销的整体效能。
奈雪与哈利·波特的跨界联名产品自上线伊始，便在哈迷圈内掀起了一阵抢购狂潮。
门店联名产品供不应求，无论是主题店还是外卖订单，都出现了“售罄”与“秒杀”的现象。
该系列产品包括夜光车票、限量版方巾和特别设计的绿色杯子等，它们融入了哈利·波特的经典元素，还加入了环球影城门票，吸引了更广泛的消费者产生兴趣。
配上多项产品促销和福利，进一步激发了消费者的参与热情。
04
联名营销那么多
品牌如何冲出圈？
1、 爆款联名降低拉新和转化成本
一场成功的跨界联名活动，往往以其独特的市场吸引力，有效降低拉新与销售的成本门槛。
选择热门爆款的IP联名，不仅深层次促进产品销量的增长，通过内容驱动的方式，更吸引了对联名双方都感兴趣的用户群体，实现了客群的互补与扩展，达到品效双增的效果。
2、 联名传播各平台传播各有侧重
跨界联名活动在传播策略上，需要巧妙利用各大平台的优势，实现多维度的品牌联动。
在小红书平台上，我们可以充分利用其图文笔记的强大吸引力，发布深度攻略型笔记，以优质内容种草用户，提供一站式的"最佳方案"，从而增强消费者的参与感和互动体验；
而在抖音，可以依托其流量承接和转化能力，借助跨界IP的庞大粉丝基础，实现流量的有效变现，达成品牌传播与销售转化的双重目标，构建起一个从品牌曝光到销售闭环的完整营销生态。
各展所长，强强联合，才能打造一个品效双收的社媒大事件营销。
众烁从消费者需求与认知出发，以媒介策略视角加持，结合社媒平台特色玩法，为品牌提供「创意服务」「整合营销」「内容种草」「精准投流」等一系列大事件营销服务；
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作者｜媒介策略团队
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