广告公司，怎么“卖自己”？
写在前面：
“4A/广告到底是不是‘已死？’”
“广告公司到底该不该/能不能咨询化？”
“广告公司到底需不需要给自己打广告？”这三个在我心目中并称广告圈三大老生常谈话题。那为什么我自己还要写呢？因为我最近意识到，埋头在一个行业工作久了，很容易默认自己知道的信息别人肯定也知道，但事实显然不是这样。所以虽然这些话题略显陈旧，我还是想把我看到的、想到的东西写下来。这一篇想写与广告公司的自我包装、自我宣传相关的话题。
许多中小代理公司都苦恼于不知道去哪里发掘新客户，也不知道该如何被客户看见。品牌找到合适的乙方也同样需要付出很大的筛选成本。大家好像都在一场大雾里，彼此需要，彼此寻找，却很难互相找到。
那么，我觉得网上有一句话说的其实有点道理——“自媒体时代，不存在真正的怀才不遇。”对于公司来说也是这样。
对于“为什么要做”这一层面的讨论，《90%的广告公司，不会给自己做广告》这篇文章已比较详细，我就主要聊聊“怎么做”，梳理一下我所观察到的广告公司宣传自己的好方式。我把这些方式总结为一句话：
我理解中的公司名片IP化，是指把公司有价值对外传播的信息资产转化为具有特色的IP。
目前我看到了这几种做法：
1、挖掘公司历史中的有趣故事
创始人的经历、重要转折点、或被写进广告史里的经典案例等。
这方面，由于时间积累的原因，国际4A集团表现突出。但是也可以看到，许多本土广告公司在创造、积累自己的故事，详情可参考数英文化馆。
如果要论起创始人的知名度，第一任老板是大卫奥格威先生的奥美得天独厚，而且奥美在宣传名人、出版书籍、分享内部培训知识等事项上都做得很全面。在《以红之名》中，T.B.宋秩铭先生的一段话，或许能让我们窥见奥美重视培训，且不吝于对外分享内部培训知识的背后思考：
“很多行业都是先有技术，然后再形成比较完整的系统，逐渐形成这个行业的知识。广告业则刚好相反，必须先有知识，根据该知识基础发展系统，然后逐渐累积技术性的东西，发展的方向刚好和其他行业相反，而这也正是我们判断要寻找知识来源的原因。
......
在作业上，我们重视两件事——创意及培训（知识），这是我们这个行业的基本生命。因为只有有好的创意，才能向客户不断证明创意在销售上的成功，客户才会继续用你。有了成功的销售，其他客户才会继续来。创意是广告产生销售力的根本。
培训则支持员工成长，是产生好创意的基础。”
而有时候，精彩的故事也不是只能从公司历史里挖掘，还可以借势与广告行业相关的标志性地点、人物、事件等，达到宣传公司的目的。比如TBWA纽约在2023年1月乔迁时，登了一篇报纸广告，对广告界最令人难忘的地址——麦迪逊大道深情告别，把公司乔迁消息做成了一场事件营销。
2、精选公司历史上的代表性案例并加以剖析
通过案例分析、幕后故事展示等方式，突出公司的专业性和创新能力。
好案例是广告公司专业成果的直接体现。
如果辛辛苦苦做出了一个好案例，在没有其他场外因素影响的情况下，只是因为不想显得自己“太功利”就不宣传，那实在是太可惜了。而且，我个人觉得，哪怕是没那么“出圈”的案例，如果对团队成员很有意义，或是经历了一段不同寻常的项目历程，也值得分享出来。毕竟哪怕是在工作场合下，很多人在做选择时，也会受到情感因素的影响。那么，如果你字里行间展示出的风格恰好是潜在客户的心头好，岂不美哉。
另一个非常建议大家展示案例的理由是，在很多垂直细分行业，品牌筛选代理商的第一重标准一定会有“是否懂行业”。客户没有那么多时间去验证你懂不懂，这个“懂”，最直观的表现就是你此前做没做过这个行业的项目。
每个案例都是广告公司的品牌形象的一部分。外界会通过一个个案例来感知广告公司的风格。
除了发在各大广告门户网站上，像SG胜加这样，在公司内容平台开设属于自己的“胜加答案”栏目，也是一个很好的方式，可以进一步强化公司形象的感知度。
「胜加答案」栏目简介：
每个提给胜加的问题，都有「胜加答案」。
该栏目将立足胜加出品的案例，由主创团队复盘项目、回应问题、总结经验，带你回味一个优质作品落地成型的全过程。
如果通读完幕后故事，心头仍有几分好奇，欢迎到评论区写下你的问题。我们会细细品读每一条留言，邀请胜加的团队负责人亲自回复。对于行业性深度话题，后续也将形成有价值可复用的方法论，回馈行业。
看，这是我们的答案。
广告公司积极地宣传自己的案例，不仅是对团队努力的肯定，也是对专业精神的尊重。
3、创始人或核心团队的个人品牌打造
将创始人或核心团队成员的个人故事、专业见解、行业影响力等作为公司IP的一部分，提升公司的品牌价值。
雷总彻底带火了“老板要不要当网红”的话题。而在我看来广告行业和其他行业有所不同——其他行业的老板一般是纯粹的管理型人才，而广告行业的老板们大部分都是有一定文艺素养和技能的多面手，天然就适合“当网红”。
不过据我所知，不少广告公司老板并不喜欢过于高调地表现自己。但其实低调也有低调的方式，比如很多老板，可能本意只是把微博当做记录自己日常思考的地方，并没有打算凭此“当网红”，但因为发布的观点足够犀利、足够有趣，也会自然地被其他人注意到。而且通过这些零散的真实想法吸引来的人，与自己同频的概率也会比较高。
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广告公司老板们通过社交媒体等平台分享内容，不仅可以提升个人品牌，还可以为公司带来潜在的商业价值。因此，即使是那些不喜欢高调表现的广告公司老板，也可以考虑利用这种方式进行有效的自我宣传和品牌建设。
另外其实也不是非要老板本人上阵，比如群玉山的山民实录栏目，就是群玉山员工来写自己的故事和思考。
「山民实录」简介：
月下相逢，朝暮躬耕。
自四面八方而来，山民求索推敲，用一词一句、一笔一画，把山垒高一厘米。山的轮廓，也因此更清晰深远。
我们将山民与山之间的因缘际会，集于「山民实录」，不设防、不设限。众人可窥见山中的星辰日月，嬉笑怒骂，也可知晓山民的来路与向往的远方。我们用真诚燃起篝火，希望它能成为你看向山时，一道温暖的光。
我觉得，除了对公司内部文化进行宣传，这其实也给员工提供了一个打造个人品牌、用文字表达来吸引与自己同频的人的渠道。
4、通过产出优质内容和观点来扩大影响力
通过撰写和发布高质量的内容，如白皮书、行业报告、深度文章等，提升公司在行业内的专业形象。
通过发布深入的行业报告和研究文章，广告公司可以展示其对市场的深刻理解和分析能力。以我个人体验来看，如果内容足够优质，甚至会提升外界对公司的好感度，比如我个人觉得电通创意产出的很多报告质量极佳，有的我甚至会反复阅读多次。说到报告，我脑海里第一个出现的就是电通。
而且，报告其实是一种更容易被各类媒体注意到的形式，不同于单纯的公司宣传，报告往往会附带一些对一类人很有价值的数据或观点。这类具备“利他性”“综合性”的内容，会很有传播力。
除了白皮书和行业报告，我注意到群玉山下设了一个群玉山研究院，并且会在路灯社公众号上发布他们的研究成果，把人文社科的研究成果和一手商业实践相结合。
「路灯社」简介：
群玉山研究院是Mountains群玉山旗下商业思想研究和传播机构。
研究院的工作立足“商业”，一方面汲取人文社科的理论资源，另一方面在身处时代前沿的商业思想家（企业家、投资人、媒体人等）和深度思考的学者那里，引介具有解释力和行动力的“概念”，为一线商业实践添砖加瓦。
这项工程的起手处，是群玉山品牌营销咨询机构的方法论体系、概念工具、实战案例和经验思考，以此向更广阔的商业世界和经济社会延伸。
群玉山研究院的部分内容对外传播的窗口为“路灯社”微信公众号。
这些高质量内容很适合成为广告公司的一张名片，成为一种与世界对话的方式。
5、多开几扇网络窗口
官方网站、小红书、微博、公众号、招聘网站、数英......只要是互联网上能看到的地方都值得好好经营。
数字化时代，我们也不能只局限于传统的宣传方式。而是可以在网络空间中打开更多的窗口，让品牌的声音传播得更远、更广。通过这样的方式，我们不仅能够展示我们的专业能力，还能够与客户建立更直接的联系。
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公司的对外招聘其实也是一个很适合“创意化”的环节。曾经广告公司的招聘文案能盘点出好多：
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现在招聘的渠道变得更加多元了，能看到的有趣的招聘文案反而变少了。其实我觉得我们可以把这门手艺捡起来，而且可能也可以不止是从文案上做文章，举个例子，之前脉脉出了一个“算一算你还有多久退休”的H5，传播力很强，广告公司或许也可以做一些类似的小策划，来宣传公司，招聘人才。
写在最后
我认为，不管在哪个行业，公司的自我宣传和包装都是必要的，且是一门艺术。尤其在这个信息爆炸时代，即使是最优秀的广告公司，也需要学会如何有效地“卖自己”。而且这种宣传不一定完全是出于功利的目的。很多时候，吸引到更多客户只是目的之一，广告公司也是在通过这种方式来鼓舞团队内部的士气、建立公司文化和品牌形象，甚至往大了说，也可以促进行业交流，让广告行业出现更多新鲜的活水。
宣传的形式也不一定非要是高调的，低调也有低调的方式，只要主动出击，就会提高找到同频的人的概率。
比尔·盖茨曾在1999年说过：“力量并不来自掌握的知识，而是来自分享的知识。”
这句话在广告行业中尤其适用。也许，我们应该抛下一些顾虑，大大方方得像对待客户的业务一样对待我们自己的业务。
欢迎在评论区分享，让你印象深刻的广告公司宣传自己的方式。
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