八月营销大赏，谁更打动消费者 | 月度趋势案例

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举报 2024-09-04

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八月，立秋携处暑的到来让夏日炽热逐渐消散，但一系列营销节日与热点的接踵而至，让品牌营销的热情持续点燃，奥运、七夕、《黑神话：悟空》......品牌叙事与营销形式似乎变得更加多元。

哪些品牌在八月以非凡的创意引领消费，脱颖而出呢？趋势君盘点了本月营销事件，让我们一起看看吧。

01万物皆可跨，出圈跨界新打法

作为各品牌屡试不爽的营销策略之一，跨界联名风潮依旧盛行，然而简单的“盖章式”跨界已难以满足年轻消费者的挑剔口味，本月，有哪些品牌成功地将跨界玩出了新意与趣味呢？

SK-II×景德镇御窑博物馆：镌刻时间与美

SK-II和陶瓷，这是什么组合？本月，SK-II联合景德镇御窑博物馆举办了一场“与时为友——陶瓷修复艺术展”，本次展会不仅请出了景德镇御窑博物馆的镇馆之宝，还邀请多名陶瓷修复艺术家亲临现场。借这次艺术展SK-II推出奢华护肤系列——全新LXP匠心系列，完成了一次品牌精神的续写。

品牌与博物馆合作已经屡见不鲜，随着年轻消费者对本土文化的认同感和自豪感不断增强，博物馆作为文化和历史的代表，能够赋予品牌更多的文化内涵和历史底蕴，从而提升品牌的整体形象和格调。

哈利·波特×奈雪的茶：霍尔沃茨入学通知

八月开学季，奈雪的茶以「重返霍格沃茨」为主题联名哈利•波特，并推出四大学院联名饮品，其中蛇院饮品斯莱特林﹣霸气羽衣甘蓝奇异果是奈雪刚推出不久的新品，蔬菜+果汁的搭配对大部分人来说是个挑战，因此引发不少哈迷消费者的热议。此外，这次联名活动带来了丰富的周边产品，包括金色飞贼冰箱贴、方巾、吸管杯、手提袋、夜光车票和巫师透卡。

奈雪的茶借全球大热IP在开学季营造入学霍格沃兹的沉浸式体验，并借机推广新品的营销组合拳，不得不令人感叹构思巧妙。

美的×美团：美美与共

8月14日，家电巨头美的与本地生活服务领军者美团携手，以“美美与共”的愿景为基石，正式宣布建立战略伙伴关系。美的计划在2024年将25000家门店入驻美团平台，并依托美团闪购的强大能力，将冰箱、空调、电饭煲等全品类家电产品引入即时配送的“外卖”模式，为美的门店探索出了一条通往“第二增长极”的创新路径。美的与美团的跨界合作，无疑在家电行业投下了一颗震撼市场的“变革之石”。

这次合作不仅促进了家电市场消费增长，推动以旧换新政策激活市场，更是通过一站式回收+换新和即时配送服务创新了用户体验。美的通过和美团“线上+线下”联动，为家电行业的数字化转型和升级树立了新的标杆。

跨界合作，让那些原本不可能被联系在一起的品牌IP联动成为了可能，依旧为我们带来了很多惊喜。成功的跨界不仅能丰富的话题热点、吸引了公众关注与讨论，还能拓宽双方品牌的市场影响力。只要品牌能够倾注心血精心策划，跨界联名依旧能够成为双赢乃至多赢的佳话。

《黑神话：悟空》燃爆全网，掀起品牌入场浪潮

国内首部3A大作《黑神话：悟空》一经上线火遍全球，给各大社交媒体了一点小小的震感。各大品牌纷纷入场寻求合作，希望在流量中分一杯羹，到底哪些品牌拔得头筹，在《黑神话：悟空》热潮中上大分呢？

瑞幸×《黑神话：悟空》：上架即售罄，一天成交10万+

腾云而来，直面天命。8月19日，《黑神话：悟空》正式发售的前一天，瑞幸携手中国单机游戏巨制《黑神话：悟空》推出新品：黑神话腾云美式，消费者购买套餐，即可获得3D限定海报、联名杯套等周边。一经上线，瑞幸下单小程序几近崩溃，联名周边火速售罄。当天，瑞幸粉单市场股价大涨，市值增值超过4亿美元，折合近30亿人民币。

据透露，瑞幸在游戏第一个预告之后就开始关注《黑神话：悟空》，并于一年前开始和游戏公司沟通合作事宜，精准捕捉“热点“的洞察力+全国门店“快准狠”的执行力，让瑞幸成为第一个接住这波天流量的品牌。

山西文旅×《黑神话：悟空》：文旅出圈新路径

8月20日，随着《黑神话：悟空》游戏的“横空出世”，游戏主要取景地山西成为赢家，游戏上线后，有关“山西”的全网信息量也在不断攀升。山西文旅也不负众望，8月20日游戏上线当天，立刻在各平台高频发布宣传视频。据统计，山西文旅官方微信视频号发布的《跟着悟空游山西》，不到一天时间就收获播放量近40万次，点赞量、转发量达到了“10万+”。
此外，山西文旅联合各大酒店、景区推出住宿、门票优惠，并有文创好礼相送，吸引全国更多游客走进山西。山西文旅凭借迅速跟上流量的“步伐”和丰富的活动内容赢得了网友好感，牢牢锁住了意向游客，助力流量快速变现。

七夕“过情关”，年轻人不再交爱情税了

七夕作为中国传统情人节，历来是商家竞相促销、消费者热情高涨的购物盛宴。然而，今年七夕却遭遇了消费市场的显著降温，“七夕消费暴跌年轻人不交爱情税了吗”话题登上热搜榜，引发热议。当年轻人不再为爱花钱，浪漫经济正在遇冷，品牌会如何出招呢？谁是才是今年七夕的营销赢家？

Soul APP：七月初七“奇遇铃”

今年七夕，Soul APP将站内广受用户欢迎的“奇遇铃”实体化搬到了上海龙华寺对面，上线了一场“奇遇敲铃”快闪。希望在龙华寺的buff加持下敲响奇遇铃，帮你驱散烦恼、寻找真爱，从此生活事事顺心，带来一整年的好运与幸福。除此之外，Soul还在线下精心准备了“龙华祈福”七夕限定款周边，包含7款不同美好寓意的奇遇上上签、龙华祈福奇遇手绳、奇遇铃等。

单纯的浪漫营销已经难以打动消费者，给用户创造有意义的情感体验才是至关重要的，本次七夕，Soul不仅创造一个city十足、玩法多样的线下活动，还巧妙地将数字社交的趣味性与现实世界的温暖相遇相结合。

台湾宜家：同时写给情侣和单身狗

只有情侣能过七夕情人节？No，创意鬼才宜家这次让你无论是单身、热恋还是三人行，都能在这个七夕满足你。

三人座沙发：一人独享 or 两人世界 or 三人也行

人体工学枕：看着枕边人入睡 or 睡吧梦里什么都有

保鲜袋：和对方一起做菜 or 继续寻找你的菜

宜家通过深刻洞察并贴近了消费者的多元化需求，输出的文案不仅让产品特性以更加灵动的方式呈现，更在字里行间流露出品牌对消费者的深切关怀与尊重，构成了与消费者深度交流的桥梁。宜家无疑在文案营销方面展现出了卓越的能力，确保了每一句文案都成为触动消费者心弦、建立品牌情感的宝贵契机。

当年轻人不再轻易为爱花钱，浪漫经济遇冷时，品牌需要采取创新的营销策略来吸引这一消费群体，该如何做呢？趋势君总结了以下几点：

第一、理解年轻消费者心理。深入理解年轻消费者的心理需求，不再单纯依赖浪漫元素，而是通过创造有意义的情感体验来打动他们。

第二、创新营销方式。结合线上线下，打造沉浸式、互动式的营销体验或是利用反向营销策略，打破传统浪漫经济的框架。

第三、关注社会热点和趋势。
第四、强化用户参与和互动。

巴黎广告牌争夺战，奥运营销新纪元

八月奥运期间，漫步巴黎，最引人注目的或许并非赛场上的运动员，而是来自中国的品牌身影。据统计，今年有数十家中国品牌纷至沓来，将巴黎作为他们营销攻势的前沿阵地。同时，众多品牌视巴黎为进军欧洲市场的黄金跳板，借此机会在国际舞台上大放异彩，加速其全球化步伐。

茶饮快闪：东方茶饮惊艳法国胃

奥运期间，霸王茶姬在巴黎圣拉扎尔火车站开设快闪店「TEA BAR」，以霸王茶姬标志性的奶茶杯为装置为巴黎带去其经典产品”伯牙绝弦“，并推出闻香识茶、投壶、蹴鞠等富有中国传统文化元素的互动游戏，吸引游客。此外，喜茶在巴黎香榭丽舍大街，开设主题为「喜茶巴黎观赛茶室」的快闪店，不仅为奥运设计了新字体，还推出极具中式美学的赛事徽章，并为现场消费者带来了悠扬的古筝演奏。

明明是和奥运关系不大的茶饮品牌，却在奥运期间鏖战巴黎，借用社会情绪，开展话题营销，不仅为品牌出海战略背书，提升国际影响力，还展现了中华优秀传统文化的魅力。

闪耀巴黎：赛场外的大牌营销

先有LV豪掷12亿，包揽奥运火炬箱、奖牌柜、奖牌托盘，LV定制的火炬等，让本届奥运会变得“壕”无人性且时尚加身，让众多网友连连感叹“这是一场LV含量超高的时髦奥运会。”

后有奥林匹克全球TOP合作伙伴国民品牌蒙牛，从预热期邀请多位知名代言人参与奥运火炬传递活动，并与国际知名导演张艺谋合作拍摄宣传片，到首金当日“傅园慧现场送金”大事件，以及燃动奥运后半程的定制纪录片《要强不止金牌》，以其独特的视角和情感表达，展现了奥运精神和情怀，传递了蒙牛品牌“要强”的核心价值，实现数十亿的曝光和无数的好评。

奥运明星：拼金牌比人设，00后集体代言

8月4日，郑钦文拿下巴黎奥运会女子网球单打项目的金牌，这是中国网球史上首枚奥运单打金牌，创造中国网球新历史。与此同时，郑钦文代言的品牌瞬间获得极大曝光，NIKE、伊利、霸王茶姬、Swisse、劳力士、支付宝、佳得乐、兰蔻、麦当劳等多家签约郑钦文的品牌，这波赢麻了！

另一家因为代言人收益不少的品牌还有携程，巴黎奥运会前，携程陆续签约游泳运动员潘展乐、体操运动员张博恒、和羽毛球运动员王昶、梁伟铿四位00后代言人，随着奥运会正式落下帷幕，这四位代言人凭借实力和个人魅力在奥运期间爆火出圈成为新晋体坛男神，“押对宝”的携程直接收获泼天流量。

今年巴黎奥运会，点燃了全国人民的体育热情，奥运营销也呈现出一种多元化、生活化的新趋势——它不再仅仅聚焦于明星运动员的辉煌成就，而是更加倾向于贴近大众、融入生活，展现出别具一格的魅力。这种转变不仅丰富了奥运营销的内涵，也为品牌与消费者之间搭建了更加紧密的情感桥梁。

在快速变迁的市场环境中，品牌需兼具敏锐的时代触觉与前瞻性的洞察力，不仅要紧跟热点浪潮，更需预见那些尚未显现的未来趋势，并将这股热门势能巧妙转化为品牌传播的强大动力，才能构筑品牌长远价值与影响力。后续趋势君将为大家展现更多精彩的月度营销盘点，助力各个品牌找准趋势热点所在，敬请期待吧！

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