GOIF×ISPO第二届「户外营销创新论坛」精彩全回顾
2024年6月29日下午，思库传播旗下户外媒体平台GOIF与ISPO联合举办的第二届「户外营销创新论坛」在上海新国际博览中心顺利举办。11位来自户外品牌方、各大平台等营销关联领域的嘉宾共聚一堂，深入剖析户外营销的前沿动态，分享行业趋势，共同探讨户外营销的创新路径。
主旨演讲 户外营销创新思路全拆解
GOIF户外创新执行主编陈佳韵首先发布了《GOIF 2024户外消费趋势发展报告》，提出高端化和性价比是将来品牌发展的两个主要方向。消费降级使得更多消费者回归理性，选择高性价比的商品。
osprey市场负责人任琳、蒙贝欧(北京)科技有限公司总经理施文钦与fajo花椒运动鞋创始人庞晓敏分享了各自对于营销的见解，以及品牌的营销策略。
小红书商业运动户外行业负责人秀宁、抖音电商品牌业务户外鞋服负责人杨露与天猫运动户外鞋服国际KA负责人璐卡则分别分享了品牌在各自平台应采取的品牌策略。品牌可以借力小红书的海量真实内容及场景和商业解决方案，通过人群反漏斗模型打透核心人群，破圈泛化。在抖音需做到：货全价优，获流量全域种草，做新品；结合营销，造爆点。璐卡则认为不要把户外单品当成解决单一功能性的商品，户外穿搭、潮流属性和社交属性才是可以做出人群破圈非常好的点。
探索不止 共创户外行业新发展
UPPERVOID二普纬度创始人毕怡然、WeCycle品牌创始人兼CEODanny、龙华会招商合伙人&LONG LONG CENTER 主理人付佳敏、徐汇万科广场市场推广合伙人鲁洋围绕「如何挖掘“线下”的增长金矿」进行圆桌对话，期间金句频出。
“线下门店选址需满足“面子”和“里子”之一。面子指社区店重转化率，里子指商场店重流量，这是选址的两个策略方向。”“开线下店要关注3个要素：和商场团队达成共识；找具有能同频互动的业态；场地是否能吸引品牌的社群成员。”“通过和品牌、社群做产品和内容，提供趣味性高、互动性强参与度大的共创活动，来留住消费者，最后反哺到生意上这将会是线下的一大趋势。”“做线下运营，会员消费占比很重要。有多少高黏性会员愿意在购物中心里面进行消费，大家会越来越深挖这个数字的增长。”
从各个维度共同探索，共创户外行业新发展。
2024户外运动行业消费趋势发展报告
这是《2023年户外产业及消费者观察》报告发布后，GOIF发布的第二篇报告——《2024户外运动行业消费趋势发展报告》。
相较年初的调研报告，本次GOIF更聚焦消费者端的情况，升级样本量，共回收3235个真实样本。报告内容分为消费者画像、消费偏好和决策路径、价值期待、品牌认知标签和趋势总结五个部分。以下是报告的部分精华内容。
2024户外消费者人群画像
在本次调研的3235份受访者样本中，男性和女性数量比例大致相当。其中，70%以上是90后，80%以上来自一二线城市，68%已经处于工作阶段，所以本次内容将在一定程度上体现一二线城市已工作的年轻人的态度观察，这一群体也将会是未来户外消费的主力军。
户外运动习惯趋向成熟
调研显示，88%的受访者有参加过户外运动的经历，其中48.5%的受访者为深度爱好者，每周至少会运动1次以上；43.9%的受访者表示，相较于去年增加了户外运动频次。大家的户外运动习惯正在深化养成。
而在这些人群中，山地运动、露营、城市运动成为了最受欢迎的TOP3运动，消费和上手门槛双低的运动形态，受到了更多消费群体的广泛喜爱。
户外消费规模走势呈现上扬趋势
从调研结果来看，户外年消费在1000元-5000元区间的占比最多，伴随年轻群体消费能力提升和运动习惯强化，户外消费市场将有巨大潜能待释放。
社媒平台强势主导消费行为
在购买产品时，消费者会通过哪些渠道去了解呢？据了解，我国短视频用户规模达到10.26亿人，人均单日使用时长为2.5h/天，在群众碎片化娱乐化的阅读习惯下，调研结果显示，有83.2%的受访者选择以小红书、抖音、微博为主的自媒体平台作为主流了解渠道；有62.3%的受访者会通过各大电商平台了解；此外，亲友推荐仅次于第三。
线上平台已然成为消费者的主流购买渠道，淘宝/天猫、京东、抖音占据购物渠道TOP3席位，其中，消费者选择淘宝/天猫进行户外用品的购买的占比最大，达到80.8%；而在众多渠道中，迪卡侬凭借成熟的供应链带来的低价和知名度优势成为唯一上榜前五的线下购物渠道。
不同性别在消费偏好上的表现也不同，女性消费者倾向于通过小红书这样的社交平台获取信息，并享受在线下集合店亲身体验和购物的乐趣；而男性消费者更偏向于通过社群、参与展会进行购买行为。
不同户外运动玩家消费偏好不同
从5项垂类项目的数据中我们可以发现，不同户外运动的爱好者在品牌选择上也具有一定的倾向性。调研结果显示，山地运动、露营活动、新兴户外运动这三项运动的消费者在选择品牌时，会更偏向国货品牌。以形式广泛、参与门槛低的山地运动为例，近年来，年轻群体和女性群体比例大幅提升，从调研结果中可以看到，有43.6%的消费者会青睐国货品牌，并以产品性能为优先。
对于水上运动和冰雪运动来说，这些户外运动相对而言由于技术门槛较高，需要投入大量的时间、精力和金钱来学习和掌握，长期参与这些运动的人群往往属于追求品质生活的中产阶级。可以看到在受访者中，冰雪运动有45%的人群在选择品牌时会首选海外品牌，尤其是欧美品牌，滑雪运动本质上具有一定的风险性，消费者倾向于选择那些能够提供安全性和技术保障，成熟度和知名度更高的海外品牌。
本土品牌被更多选择
当消费者在选择本土品牌和海外品牌时，有哪些共性因素影响了他们的购买决策行为呢？在偏爱本土品牌的消费者中，民族自豪感、更了解消费者需求、更高的性价比是他们选择的共性因素；更好的口碑声誉、质量、技术先进成为消费者偏爱海外品牌的因素。
另外，本土团队运营的品牌会更受欢迎。当本地公司收购海外品牌时，有54%的消费者购买意愿会出现上升；而当情况反转，本土品牌被收购时，有高达40%的消费者会出现抵触情绪。消费者希望看到更多的中国品牌收购和经营海外品牌。
消费决策需多维度的全要素考虑
当消费者在购买户外用品时，一般会考虑到哪些因素？从调研结果呈现的四个维度数据来看，在“非常重要”维度中，功能性、质量指向、材质技术、性价比和售前售后服务占据TOP5，既关注产品的硬实力，又注重软性服务要求，消费者在进行消费选择时，会权衡多方因素。
在当前经济放缓的大环境下，消费者对优质产品的需求不曾改变，但他们现在更加理性和谨慎，通过细致的比较来判断自己的购买需求。另一方面，如今消费者不一定会通过线下渠道直接购买，但线下门店的角色依然非常重要且出现转变，正在从过去传统的业绩导向到今天所承载“体验性”服务角色。
专业品牌，应该是多边形战士
一个专业的品牌在消费者眼里是怎样的形象？从调研人群中发现，产品、口碑、服务体系占据“非常重要”TOP3，这些更直观感受的因素成为了消费者关注专业品牌的重要依据；品牌历史、研发实力、创新能力这些企业内功要素，也是受访者认为重要的维度。品牌方在激烈的市场竞争中，需要更加关注这些内外因素，在多元角度全面发展，并将其传达给目标群体，实现客户吸引。
消费者期待内外兼修的“国货之光”
随着文化自信提升、国货品牌的市场认可度上升，可以看到消费者对国货品牌的偏好选择呈现出显著的上升趋势。实际消费体验之后，消费者认为国产品牌亟待改进的方向有哪些呢？
有70.5%的消费者认为售前售后的良好服务是现阶段的国产品牌最需要提升的，65.9%选择合理定价，63.3%选择创新设计及产品力，国货品牌仍需注意多个细项环节，以精细化运营走向品牌长期发展。
完整报告可关注「GOIF户外创新」公众号获取，「GOIF×ISPO第二届户外营销创新论坛」已顺利结束，作为连接户外产业的媒体平台，GOIF期待在未来再次与大家相聚，继续探讨户外营销的无限可能。
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