保健品、3C、红酒行业如何借助值客推实现生意增长？

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举报 2024-09-05

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在价格战频发与用户流量红利不断减少的双重压力下，中小商家生存现状愈发艰难，品牌如何获取新增量，运营自己的私域流量，成为破局点。

保健食品、3C小家电、红酒行业客户通过借助微盟营销值客推小程序一体化的营销解决方案，分别实现了高效获客、品牌推广、拉新复购的目标，搭建了从引流到交易的电商闭环体系，开拓了新的生意渠道。

随着药品零售行业增速放缓、门店客流下滑，保健行业线上营销获客越来越重要。由于保健品类用户决策周期较长，品牌很难通过一次营销，就成功完成从消费者触达到种草再到转化的全链路工作。那么保健医药品牌应该如何精准触达目标消费者、渗透到消费者的购买决策链路中，实现一站式获客呢？

为了低成本、深层次地触达用户，缩短用户的购买决策，云南金七调压口服液，在洞察到市场环境的变化后，与微盟营销达成合作，依托腾讯广告+值客推小程序，开辟了引流到转化的闭环路径。

在投放策略上，为了提升降压口服液在用户心中的信赖度与购买意愿，微盟营销团队根据口服液的目标人群，以产品应用场景为破局点，在广告内容创意上，采用短视频种草方式，快速建立品牌信任感，推动消费决策。视频从血压健康知识科普，到品牌创始人亲述推荐，用产品卖点精准狙击用户痛点，在潜移默化中完成了用户市场教育，激发了潜在用户的兴趣与需求，形成了从知识吸收到产品兴趣、下单转化的营销链路。

▲ 「云南金七口服液」值客推页面

营销团队帮助金七口服液商家在短时间内搭建了基于小程序的单品投放页，结合腾讯广告丰富的PCAD资源位，通过精准人群包数据支持，让用户在多平台浏览广告后可一键跳转至值客推小程序完成购买转化。在投放链路设计上，团队利用开屏大额优惠券作为强力吸睛点，超值福利唤起用户的消费欲，并在下单流程中巧妙嵌入优惠券自动勾选功能，极大地简化购买步骤，降低消费者的决策门槛与成本。广告投放上线7天后，云南金七口服液的日均GMV突破10W+，实现了品牌和销售的双重增长！

3C家电是高客单、低复购、决策周期长的行业，尤其小家电品牌面临竞品品牌影响力大、站内流量成本逐渐攀升、拉新乏力多重市场环境挑战。

为帮助启量家用除草机实现低价引流、提升转化的营销目标，微盟营销团队根据3C数码家电行业直购赛道特性，通过值客推小程序+腾讯广告全版位投放的形式，围绕人群、内容、口碑进行推广，打开了卖货的新通路。

▲ 「启量家用除草机」值客推页面

由于缺乏品牌影响力，用户对商家产品质量及发货能力缺乏信任，导致购买率低，因而在广告投放上为有效提升用户的信任感，带来更多交易转化，运营团队在用户评价与问答板块引入了值客推小程序新功能AI问答组件，快速帮助启量建立起海量真实的用户反馈。AI问答组件以其智能化、全面化的特性，精准覆盖了产品性能、深度使用体验、发货速度等消费者最为关心的问题。随着AI问答组件的运用，启量逐渐积累起丰富的用户反馈，吸引了更多潜在客户的关注和信赖。

当吸引到目标用户群兴趣后，下一步要做好流量转化，基于3C家电的长周期决策属性，微盟团队对意向人群通过多次广告触达，结合开屏大额优惠券，以大额优惠方式迅速抓住用户眼球，激发购买欲。同时，多样化的爆品素材，展示产品的独特卖点与优势，不断加深用户对产品的认知与兴趣，实现流量的高效转化。

2023年，葡萄酒行业整体表现不佳，寻找增量，成为酒商共同的目的。微盟营销团队利用值客推，以精准定位、后链路转化等投放策略，帮助海格娜都庄园实现了销量的显著提升，缓解了行业压力下的经营困境。

▲ 「海格娜都」值推客页面

在深化营销策略的实践中，微盟营销团队在素材设计上放大海格娜都庄园葡萄酒法国原装进口优势，利用开屏优惠券触达海量目标人群，用户点击一键跳转至商品详情页，同时自动加购，相较于H5落地页和微商城小程序，值客推小程序加载速度更快，客户流失率低、购物体验好，短短几秒钟即可完成下单购买的操作。

此外，值客推小程序帮助海格娜都庄园积累了私域流量，通过广告高效拉新引流到值客推小程序，快速实现转化，再通过客服消息、服务通知等形式，以低成本、深层次地触达用户，促进消费者的留存、唤醒和复购，将用户沉淀在品牌社群和公众号中，构建了完善的私域流量闭环。

结语

在传统电商“人找货”的逻辑下，中小商家电商营销面临自建小程序成本高、周期长、维护难，广告效果转化差的痛点，而值客推小程序将腾讯广告的数据、资源能力相结合，为商家提供丰富的功能，并通过流量扶持、SaaS工具和精准营销相结合，帮助商家高效转化客户，构建私域流量，提升营销与获客效率。未来，微盟营销值客推小程序将不断推出新功能，提供完善的经营服务支持，进一步赋能直营电商。

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