美好人居时代人物｜柏尔朱国良：用超18%研发占比，对话高定大市场
美学策源、榜样引领。回首二十余年,家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源,厘清并制定品牌战略,开展恰当的渠道策略,带领品牌走上发展之路、蜕变之路,为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。
广州设计周x中国原点新城x家居新范式联手共创《美好人居时代人物》《美好人居青年领袖》内容栏目,记录60+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往,而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献,深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期由家居新范式主编何六月专访对话柏尔定制地板董事长朱国良先生,看高定家居品牌背后的美好设计、美好产品与美好营销。
以人为本
缔造美好人居
Q1:柏尔定制地板深耕地板行业22年,那么,在地板行业,您认为当前的新消费群体想要的“美好人居”生活是什么样的?
随着社会的进步和科技的发展,人们的生活品质不断提高,对于“美好人居”生活的追求也日益增强。在定制地板领域,消费者对于美好人居的向往体现在以下几个方面:
首先,消费者越来越注重健康环保。在他们的理念中,家是一个可以呼吸新鲜空气、享受自然的地方。因此,无污染、环保的地板材料成为了他们的首选。
其次,个性化和定制化也是现代消费者追求的重要趋势。他们希望家中的每一处都能体现自己的独特品味和个性,这促使了定制地板细分品类的兴起。消费者可以根据自己的需求和喜好,选择颜色、纹理、尺寸等,打造专属自己的家居风格。
再者,科技与生活的融合也是现代消费者追求的美好人居生活的重要方面。地热专用地板就是一个很好的例子,它利用先进的科技,将地热能高效转化为室内温暖,不仅舒适环保,还能节省能源,符合现代消费者对科技、节能的追求。
总的来说,消费者对美好人居的追求推动了地板行业在材质、品类、模式等方面的创新和变革,柏尔将始终坚持创新、环保、个性化的理念,为消费者打造更美好的家居生活。
Q2:为了更深层次触动消费者,柏尔在发力哪些创新营销探索?
通过与知名设计师合作,柏尔推出具有设计风格独特且诠释美好人居理念的限量款产品,通过线上和线下融合的营销活动,如线上发布会、线下体验店、高铁广告投放等,让更多消费者了解美好人居的理念。
此外,柏尔还定期发布美好人居白皮书,分享美好人居的理念和实践案例,举办美好人居体验活动,邀请消费者亲身体验柏尔的产品和服务,感受美好人居的魅力。
设计为航
走高能进阶之路
Q3:柏尔以过硬的技术、超强的创新能力、优质的服务为人称道,为了满足消费者对“美好人居”的向往,柏尔在产品迭代上做了哪些努力?
在产品的创新和迭代上,柏尔主要从以下几个方面进行了努力:
在设计上,柏尔的设计团队会定期收集全球的设计趋势,结合消费者的反馈,进行产品研发。近年来,柏尔关注到消费者的个性化需求,通过联合设计师开展定制化服务,提供多样化、个性化的产品选择。
在研发上,柏尔始终聚焦实木地热地板,以科技创新和人才优势引领产品研发,并加大研发投入,最近几年的研发投入占营业收入的比例一直在18%以上。柏尔自主研发的实木双锁扣地热地板,以低碳、节能、环保、健康的理念,赢得广大消费者的喜爱。
为了提供更环保、更健康的产品,柏尔不断探索新工艺,比如薄翼系列产品引入了IXPE薄膜等环保漆,不仅保证了产品的环保性,同时也提高了产品的使用寿命和舒适度,双锁扣地板,不仅美观,而且更加稳定耐用,在寒暑都能保持良好的性能。
在功能优化方面,柏尔根据消费者的需求和使用体验,不断优化产品功能,并保持每月至少4-8款新品更新速度,不断满足消费者需求。
Q4:您刚刚提到,柏尔定制地板非常注重联合设计师创新产品,那么您是如何看待和拥抱设计师渠道的?
设计师渠道不仅是产品展示的平台,更是品牌理念传递和市场推广的关键环节。
目前,柏尔的设计团队有199人,占公司总人数的比例为45.43%,他们来自世界各地,拥有丰富的设计经验,为产品研发提供全球视野的设计方案。
同时,柏尔注重设计师渠道的运营,定期举办设计师沙龙、展会等活动,与设计师群体建立起良好的沟通机制,共同分享设计趋势和市场需求,推动产品的创新和升级。通过拓展设计师渠道,柏尔地板在曝光度、知名度和影响力上均有显著提升,实现了品牌与口碑的双赢。
设计师渠道在推动柏尔品牌具有重要作用,基于此,柏尔表示会继续加强与设计师的合作,不断提升产品设计水平和品牌形象,为消费者提供更多美好的居住体验。
拥抱变化
撬动高定地板市场
Q5:柏尔以实木地热地板行业推动者之姿,在加速定制赛道发展的同时,您如何看待个性化时代对人居设计趋势的影响?
柏尔认为,泛家居行业正在经历着智能化、定制化和环保化的转型期,在未来,美好人居设计将扮演至关重要的角色。
美好人居设计不仅是追求外形的美观,更重要的是创造出符合人体工程学、满足消费者需求、提升生活质量的居住环境。在个性化的时代,消费者越来越注重产品的颜值和性能,而设计是将功能与美学相结合的过程。柏尔将继续加强产品功能性和艺术性的融合,不断提升产品设计水平和品牌形象,为消费者提供更多美好的居住体验。
Q6:在高定热潮涌现时,柏尔迅速布局并抢占高定市场,那么柏尔定制地板是如何在定制化浪潮中脱颖而出,走出差异化道路?
面对日益饱和的地板市场,柏尔意识到,要想在竞争中脱颖而出,必须提供与众不同的产品和服务。
作为引领高端实木地板定制的“铁军”,柏尔持续关注消费者对全案设计一体化的深层次需求,创新推出高端实木地面定制解决方案,深耕定制化高端家居。消费者可以通过专设的体验店或在线平台,体验从选材到设计再到安装的全流程服务。
首先,柏尔通过技术改进、生产线调整以及工艺创新等,建立起一套能够满足个性化需求的生产流程。其次,柏尔开发了一套高效的供应链管理系统,以确保原材料的及时供应和生产效率。此外,柏尔对销售和安装团队开展培训,以提供专业的咨询服务和技术支持。
高端实木地面定制解决方案不仅满足了消费者对于个性化的追求,也提升了柏尔公司的品牌价值和市场竞争力,成功开拓了市场空间,并在地板行业中树立了创新品牌的形象。
这不仅是公司发展历程中的一次战略飞跃,更是对传统地板市场格局的一次勇敢重塑。通过创新服务和产品定制,传统的地板行业产品依然能够获得市场青睐。
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