为什么宜家的冰淇淋只卖1块钱，也能一年赚10亿？
曾经有人说过，一走进宜家家居体验馆，就想立刻找个人结婚。没错，这就是宜家留给消费者的印象。而自从宜家进军了中国市场之后，它就凭借着自己独特的魅力，吸引了众多消费者的青睐。
那么，它到底有什么魔力？火火今天就带大家一起来识破这宜家背后的“魔法”。
线上宣传+线下销售 宜家虽然拥有强大的自媒体矩阵，但它只是起到产品的宣传作用，而不是用来卖货。在如今激烈的电商环境下，消费者在浏览宜家的页面的同时，自然也会货比三家。在看到同款且价格低于宜家后，并不能排除会下单购买的可能性。与其为他人做嫁衣，不如不做交易，而如此“高冷”的人设背后，则是对品牌的精准定位。除此之外，如果消费者不去宜家线下门店去购物的话，这样宜家的“体验式营销”也就不复存在了。
用餐厅来宣传家具 众所周知，宜家有三大宝：瑞士肉丸、冰淇淋、免费续杯。在宜家餐厅，几块钱的小吃比比皆是，一块钱的甜筒可以吃一整天，6块钱续杯能够喝到吐，以至于让消费者产生一种错觉：吃越多自己就赚得越多。那么宜家会不会被“吃垮”？答案当然是否定的，就2015年来说，宜家中国餐厅销售额高达10亿元人民币，相当于其中国销售总额的十分之一。当你还在担心宜家会不会亏本时，消费者们早就已经购买了单价更高的家具产品，家具和餐饮优势互补，通过用食物去推销家具产品，也是宜家营销的亮点之一。
体验式营销 跟国内其他的家具厂动辄就在沙发、床上标出“样品勿坐”等警告恰恰相反，在宜家所有的能坐的商品，消费者都能亲自坐上去感受，所有能够触碰的商品，都可以拿起来好好的端详。宜家甚至还特别鼓励消费者：“坐上去感受一下吧，看看它有多舒服！”
而且当用户对购买怎样类型的家具毫无头绪时，宜家便通过实景生活空间告诉你该怎么选择，它简单粗暴的直接把生活空间搬到用户面前，帮助用户找到自己的需求，并且边上不会有一直喋喋不休的导购围绕着你。
消费者们可以自由且自在的购物，试问这样舒服的体验谁不想要？久而久之，消费者甚至能感受到，宜家贩卖的不是家具，而是一种生活理念，是“家”的感觉，这样自然也就留住了顾客。
不得不说，在线上销售风靡的今天，线下门店想要稳住脚跟，可以多学习宜家的营销策略。但是更重要的则是要清楚自身的定位，明确目标，切忌盲目跟风。只有这样才能走的更长远哦~
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