马上快中秋了，你有没有发现：山姆的市场部思路变了！
最近在微信视频号多次刷到同一条信息流广告，很有意思。
今天一定要和大家分享一下！
山姆的中秋广告《警惕好物留不住》
中秋礼盒，山姆以空盒现象切入，产品因为太好吃，出现了空盒，这个洞察很妙，我很喜欢。
把产品故事讲好的广告不多，我对主打产品的创意广告，有着独特的偏爱。
山姆这一波中秋广告创意，我先按下不表，大家在评论区交流。
以前入行的时候，老板和我说：
“做广告，不能只有工作，一个没有生活体验的人，他是很难理解用什么创意才能被大众认可和传播。”
无论是做市场，还是做产品，也是如此。
只有你自己相信的东西，别人才会相信你。
山姆中秋广告，提出切入角度“空盒现象”的人，我猜测对方是一个吃货。
最近，我逛山姆会员店的次数越来越多了，平均每个星期至少要去山姆溜达一次，是工作调研，也是生活的体验，排队试吃都能吃饱肚子的乐趣，这在国内逛超市很难得。
如雷军所说，一百份调研报告也替代不了和一个真实用户面对面的沟通。
最直接的市场调研，是去现场，去体验产品，去观察，去沟通消费者的选购过程。
因为工作关系，我对接过山姆中国和北美的团队，不得不佩服山姆选品标准和流程。山姆是少有把产品高品质和高性价比，这两个优势都做得很厉害的公司。
山姆进入国内近三十年，最近几年我才刷到他们家的广告。
我的观察来看，过去，山姆品牌在国内应该已经完成从知名度到品质感的过程，进入高速扩张阶段，从今年开始，陆续发布有趣的产品创意广告，感觉山姆中国公司的市场部开始换思路了。
年初春节出街的《一条单纯的年货广告》，最近中秋节的《警惕好物留不住》，越来越多地讲自家的产品，山姆广告越来越有山姆的味道了，产品贼多，表达方式有点东西。
请看山姆的春节年货广告：
两支广告都有一些共性：以产品为中心，传播信息密度高，创意表达有趣。
Ps：就连这两支广告的配音演员，都是同一个人。
那个搞会员制的商店，官方开始整活，现在越来越有意思，很懂山姆会员用户，表达也很讨喜。
众所周知，大家都知道山姆会员店的产品好，官方偏偏选择了这种高级有内涵的表达方式。
除此之外。
山姆今年还邀请了米其林餐厅-大董的创始人大董先生教大家选牛肉和做星级厨菜，围绕进口牛肉优势产品，瞄准家庭用户，讲有深度的干货知识。
请看：《山姆专家说》
在中秋节日的消费场景下，讲产品多和好吃的卖点；在优势产品上，选择名人和专业内容进行科普；传播内容张弛有度，建立山姆品牌的传播“护城河”。
从山姆今年春节和中秋的营销动作中，在老牌公司身上，黑榜看到了一种可持续性的营销策略。
讲好产品的故事，串联起产品、营销活动和品牌，三者不脱节。
在微信生态投放广告，精准人群和LBS定位触达，召回老用户，小程序电商和APP私域承接销售。
山姆的产品力，忠实的会员用户，在创意广告的加持下，完成传播与销售的闭环。
高大上的说法，这是一套营销组合拳。
简单说：
把产品做好，把故事讲好，在节日场景下的消费需求来临之际，前端获取精准流量，后端电商承接销售，控制好成本预算和ROI，这事儿可持续可复制，这就很完美。
我在广告黑榜公众号，今年很早表达过观点：
在2024年的当下，比抽象空洞的宏大叙事，更需要关注的是每一位个体，具体的生活，如一日三餐。对于绝大多数品牌来说，在传播上，至少不低于50%花在产品上。回归产品本身，少讲宏大叙事，这是当下市场部最基本的职责所在。
时至今日，我依然认为：
把公司的产品故事讲好，把产品广告拍好，制作优质的产品内容，是我们市场部的第一课。
在老牌山姆身上，从今年的年货到中秋广告，我看到了市场部的思路转变，或许为大家提供更多信心。
产品营销，这条路也可以玩出有意思的创意，是一条可持续的营销策略。
不追求出圈，不妄想刷屏，让喜欢你的忠实用户持续喜欢你，为你口口相传，积攒品牌的口碑，这是一个基本常识。
据了解，山姆中国大陆门店数接近 50 家，已有 24 座城市开通，会员年均消费高达1.3万元，中国会员数已超500万，而且呈现快速上涨趋势。
我之前听同事分享过一个居住的标准：
附近一定要有山姆会员店，每周一在办公室和大家分享山姆的好吃的，也是上班的乐趣之一。
山姆的稀缺性带来了独有自来水传播基础，大家提高一下警惕，我隐隐约约地感觉，山姆会员店接下来的广告可能要刷屏了，期待一下山姆第3支产品广告怎么讲故事。
广告刷屏不是目的，是用心做创意内容的一种奖励。
最后，老规矩。
关于山姆今年的2支产品广告，你怎么看？欢迎在评论区，交流一下你的思考和观点。
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