书推荐：《怎样打造个人品牌》，世界销售大师的自我销售之道

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举报 2024-09-19

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自媒体时代，品牌是我们无形的资产与竞争力，个人品牌遍地开花，每个人都该学会为自己代言。

你会销售你自己吗？
怎样打造个人品牌，销售你自己？
怎样洞察人性、成功说服别人？
怎样吸引更多的生意，让潜在客户信任自己？
......

今天，小荐荐就为大家推荐这本《怎样打造个人品牌》，一本由世界销售大师乔·吉拉德撰写的书籍，带你领略销售的真谛，打造个人品牌，掌握销售自己的艺术。

为什么推荐你买这本书？

1、案例丰富，实用性强
书中穿插了许多成功打造个人品牌的案例，作者毫无保留地分享了他从销售菜鸟奋斗到职业最高位置的实战经验和实用技巧，让读者在借鉴中少走弯路。
2、平实叙述，可读性强
没有枯燥深奥的理论，没有华丽却空洞的辞藻，只有对生命意义、职业价值、奋斗境界的真知灼见。
3、跨领域的适用性
本书并不局限于销售领域，书中提到的原则和策略同样适用于创意工作者、企业家，以及任何希望在职业和个人生活中脱颖而出的人，跨领域的适用性使得本书成为一本通用的人生工具书。

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一、世界销售大师——乔·吉拉德
从无人问津到逆风翻盘，
被吉尼斯誉为“世界上最伟大的销售员”

本书作者乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录》誉为“世界上最伟大的销售员”，也是迄今为止唯一一位荣登“汽车名人堂”的销售员，被美国成就学会授予“金盘奖”。

他曾连续12年平均每天卖出6辆车，一个月最多销售174辆车、一年最多卖出1425辆车、12年总共销售13001辆车，这个记录至今无人能破。

他生前还是活跃于世界各地的演讲家，曾受邀在中国举办大型演讲多达百余场，给中国的企业家和营销精英们带来了世界顶级销售的洗礼。

然而，令人惊讶的是，与许多年少成名的人物不同，乔·吉拉德的前半生可以说是碌碌无为的失败者。

在35岁之前，他患有相当严重的口吃，做过40来种不同的工作，到头来一事无成。35岁那年，他破产了，负债高达6万美元。直到他为了生存走进了一家汽车经销店，凭借一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯纪录，才完成了人生的逆风翻盘。

乔·吉拉德跌宕曲折的人生经历，堪比一部励志小说，他的销售哲学和销售之道历久弥新，哈佛商学院、沃顿商学院等世界知名商学院，以及通用汽车、福特汽车、惠普、IBM、玫凯琳、德勤等全球顶级组织仍在学习使用。

究竟是怎样的销售精神与哲学使他获得了巨大的成功？一起跟随小荐荐来看看。

二、《怎样打造个人品牌》内容速览
十九章节，从0-1搭建个人品牌

《怎样打造个人品牌》全书共分为十九个章节，以乔·吉拉德的销售精神和销售哲学为宗旨，即“你不是在销售商品，而是在销售你自己”，帮你建立起对销售的透彻认识，教你如何塑造个人品牌，成功“销售”你自己。

在书中，乔·吉拉德用一个个鲜活具体的故事和典型案例告诉读者，他是如何通过细小行为的沉淀来打造个人品牌的。此外，他还列举了销售自己时会遇到的各种内外部的挑战，并给出了实践过的可靠方案。

第1章向自己销售你自己
第2章向别人销售你自己
第3章建立自信和勇气
第4章培养积极的心态
第5章锻炼你的热忱
第6章学习倾听
第7章会说另一种语言
第8章记忆管理
第9章诚实为上
第10章承诺的力量
第11章微笑的魅力
第12章做个走两英里路的人
第13章年轻人的自我销售法
第14章年长者的自我销售法
第15章销售自己和你的产品
第16章销售自己和你的服务
第17章销售自己却不出卖自己
第18章吉拉德的连锁奇迹
第19章持之以恒的报偿

第1章：向自己销售你自己——发挥心理激励的作用

在这一章节，作者通过一系列日常生活的案例分析了销售产品的本质、销售自己的原因，以及如何销售自己的方法秘诀。在书中，作者强调了心理激励在销售中的强大作用，学会喜欢自己、相信自己就是世界上最好的产品，这是走向成功的必要心理条件。

本部分速览：

我们都是销售员
你必须向自己销售你自己
你是唯一的
怎样表明你就是“第一”
让你自己兴奋起来
喜欢上自己的三个步骤
把不满当作赞美
你应该注意的三种人
怎样走上胜利之路

为什么我们都是销售员？

也许，你可能没有注意到这些，但其实不管你是谁，都有一个隐形的身份，那就是“销售员”。

·向老板提出加薪的员工是在销售
·告诉孩子多吃花椰菜有好处的妈妈是在销售
·想要说服作者出书的编辑是在销售
......

在书中，乔·吉拉德认为：“无论你是谁，无论你在哪，无论你做什么，你都是在忙于销售。生活中的很多事情，其本质都与销售有关。”人人皆是销售，时时皆在销售。

而在之后的几章节里，围绕这一核心观念作者继续讲述了如何在卖出产品前，先成功“销售”自己，将销售的工作平台转化为个人成功的舞台。

第6章：学习倾听——从失败经历中汲取经验

学会倾听似乎是老生常谈的忠告，但在这一章节，作者用两个生动的实例讲述了倾听的重要性，这其中既有作者本人的失败经验，也有美国著名政治家伯纳德·巴鲁克的成功案例。除此之外，作者还给出了学习倾听的12个法则，帮助读者更好地学会倾听。

本部分速览：

“我的医生儿子”
倾听是一门精致的艺术
“公园长椅上的倾听者”的故事

你为什么会自我销售失败？

调查显示，一般人只听进别人说话的50%，“多数人之所以自我销售失败，只是因为他们太忙着说话了。”

即使是世界销售大师也会因此丢掉一笔生意，这是学会倾听教给人们的重要一课。

在“我的医生儿子”一节中，乔·吉拉德袒露了曾经销售失败的经历，由于没有仔细倾听顾客的讲述而丢掉了信任。一通午夜时分的电话让他明白了：部分人买的不是东西本身，而是这些东西能带来的尊荣感、权力感、舒适感、安全感、实惠感和尊重感，也永远记住了倾听的重要性。

诚然，学会倾听不仅是销售人员需要具备的心态和素养，更是一种生活智慧，因为生活中我们无时无刻不在“销售”。

第18章：吉拉德的连锁奇迹——阐述经典的“250法则”

在这一章节，作者讲述了被称为连锁奇迹的“250法则”是如何产生的，以及如何运用这一法则进行销售。在书中，作者还列举了百货公司经理、花店老板、麦当劳等丰富的真实案例，论证了“250法则”产生的相乘效果。

本部分速览：

250法则
强调积极的一面
报酬呢？你收获了什么？
给自己相乘的效果

被称为连锁奇迹的“250法则”是什么？

每一个人都不是孤立的，一个人的背后，站着的可能是250个人。

在书中，乔·吉拉德提出了“250法则”，也被称为“250定律”，他发现，每位顾客身后，大约有250个亲朋好友，如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一位顾客，就有可能得罪了250个顾客，就像多米诺骨牌般产生连锁反应。

这一法则告诉人们细节决定成败，要谨慎同一个顾客所说的话，气走一个实际顾客，可能会赶走250个潜在顾客。

当然，除了此书介绍的“250法则”之外，乔·吉拉德还将更多的销售技巧和职业感悟写成了《怎样成交每一单》《怎样迈向巅峰》，他会在《怎样成交每一单》中，向你展示销售成交的关键技巧，实现轻松成交；在《怎样迈向巅峰》中教你如何巧用方法锻炼心力，获得成功登顶的生命体验。这三本系列丛书一经出版便成为了畅销书和销售界的必读书。

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最后

正如乔·吉拉德所说：“你不是在销售商品，而是在销售你自己”。

所有行业以及产品的营销环境和销售模式都会发生变化，但人性是永远不会变的。对于营销人员来说，与其将产品和服务说成世界上最好的，不如将自己塑造为世界上最好的“产品”。

反复阅读此书，读者不仅会被乔·吉拉德专业实用的销售技巧、娓娓道来的亲身经历所吸引，也会被作者的个人魅力所折服。你会忘记他曾经坎坷的童年和接连不断的失意，只记得他永远充满激情，永不放弃追求，这本身就是个人品牌影响力的充分体现。相信这本书也将助你一臂之力，帮助打造属于你的个人品牌。

《怎样打造个人品牌》适合人群：营销行业从业者、品牌理论研究者、企业市场部及品牌部从业人员、商业领域管理者、市场营销专业学生、对个人品牌感兴趣的所有人均适用。
1、营销行业从业者
帮助从业者提升个人影响力，掌握推动产品或服务销售的技巧
2、品牌理论研究者
提供丰富的实践案例，更好地把握个人品牌构建的发展趋势
3、企业市场部及品牌部从业人员
指导从业人员打造团队中关键成员的个人品牌，增强企业的整体品牌形象和市场竞争力
4、商业领域管理者
帮助管理者塑造积极专业的个人形象，在内部树立威信，在外部扩大影响力
5、市场营销专业学生
掌握个人品牌构建的理论知识，培养解决实际问题的能力
6、一般读者
如乔·吉拉德所言，生活中的很多事情，其本质都与销售有关。

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