求职，ToB营销的平替
感觉这两年职场里最惨的是谁？一个是要毕业的学生，一个是营销人。
学生朋友们确实白纸一张可以让公司随意挥洒，可惜现在所有公司都开始用废纸双面打印了，小伙伴们连塞进送纸槽的机会都没有。
至于营销人，就更惨了，岗位不赚钱老板可真不惯着，三天两头拎出来薅一把。可这花钱的习惯早养成了，硬戒哪儿那么容易缓过来？公司也是，一不想要里子，二不讲究面子，只要钱。
最近找我吐槽的这两拨人明显有说不完的话，让我有种感觉，发现“只可意会”的ToB营销原来近在咫尺：求职就是最基础的ToB营销。
咱们一起聊聊ToB营销和个人求职，互相借鉴杀出一条出路。
01 做个“值钱的货”✦
扎心了吧，但事实就是：我们都算是“货”，有明确的适用范围、定价、供应商（猎头），甚至有上一家公司的“使用案例”。区别？ToB产品出问题还有专人维修，而我们出问题自己去医院挂号。
流程相似：
ToB的销售链条是需求部门→采购部门→老板；求职者的链条是用人部门→HR→老板。都是要搞定从懂业务到啥都装懂的再到“啥都知道一点”的三重关卡。
价格相似：
ToB的合同大多几万到几十万，雇个人也差不多这价。买产品能临时调动整个供应商资源，但到期就拜拜；雇人能全职买断，但资源嘛，就那点儿。
忽悠相似：
甲方对我们说：
对求职者：公司在快速的成长，需要抗压有责任心的人加入，与公司共同成长
对ToB企业：业务快速发展，需要借助外部力量，成就我们的同时，也是贵公司重要的成功案例。
说人话：这有一个坑，不（是一般的）大，需要找个货/人跳下去填上，丑化我可说了哈，别回头哭的时候说我忽悠你。
我们对甲方说：
求职者：我这个人吃苦耐劳，非常有责任心，非常擅长学习，能快速适应。
ToB：我们的团队全部都是大厂的关键部门的核心人员，行业里最优秀的
说人话：这到底是要干啥！？算了，给钱就行。
《日常的深处》作者王小伟所说的“持存化”生活——你我都是标准件，没有内在的尊严和价值，我们吃东西，睡觉，都是一种为了不断输出劳动力的功能性存在。
02 人货销售使用类型✦
为什么公司要花几十个W雇个人或者买产品？当然有他自己的“阳谋”，主要分这几种套路：
1.老黄牛型：真的是要找个靠谱人帮公司发展，这种人/外部力量就是公司成长的“燃料包”。你好我好，齐头并进，但可惜，这种机会多发生在经济向好的时候，未来估计就少得可怜了。属于“濒危”职种，且行且珍惜。
2.吃螃蟹型：公司急着搞出个新业务，眼下没人能搞定，更没人知道该咋干！于是就跑出去找个“吃过螃蟹”的人或团队来试试。运气好的话，这人能带公司冲出一片新天地，搞不好嘛，也就是裁掉或扣钱了事。这种机会，经济好的时候像雨后春笋一样多，吸引了一大票“敢死队”。但如今，大家过冬谨慎了，机会少，风险大，但搏一搏也许还能迎来一线爆发的生机。
3.备胎型：纯降本增效，原来的人/供应商太贵了，换个便宜点的，凑合用。这类机会虽然不算惊喜，但至少还有口饭吃。不过要注意，既然你能替代别人，别人也能替代你！所以最关键的是要和公司深度绑定，变成那颗“大树”，让公司想拔你时得先掂量掂量会不会动筋动骨。
4,.炮灰型：当企业发展到相对稳定，内部就会变得粘稠，老板看到大家朝九晚五按部就班就会焦虑。总得替大家找点儿鲶鱼活跃气氛，你看东哥隔一段时间就作个妖，收拾收拾“兄弟”，再犒劳犒劳“小兄弟”。最好的方式就是新招一个炮灰开路，权限开满，开始搞改革，目的就是恶心走那些性价比不高的“老兄弟”，等闹腾得差不多了，炮灰也会跟着被扫地出门。留下一帮“听话的好兄弟”，工作氛围就又燃起来了。“东哥”的兄弟尽量不要当，为了快钱赔了名声不值当。
5.定制型：梦幻工作还要看定制型的业务和职位，打开招标网站随便点一个，在巨无霸企业找一个限定极多但是工作有简单的岗位，十有八九是萝卜坑，先有的萝卜，再量身定做挖的坑。这类工作并不能完全的批判，它只是各方利益平衡的结果，恰恰局内人没有一方受损。不过这样的高端局没地儿学也不敢教，找个别太贵的咨询公司反而能了解门路。
03 “海王”进阶攻略✦
“自省给在求职和ToB营销中，找到合适的机会和客户就像海王钓鱼，你得在鱼塘里抓住那条“肥鱼”。那么，如何精准出击呢？三招成为职场中的“捕鱼王”：
准备好你的“炸鱼弹药”
求职和ToB营销一样，你要把自己的技能和甲方的需求匹配好。理想中的场景是：
“我”的能力既专业又稀缺，甲方的需求高难且刁钻，完美无瑕的合作呼之欲出。
但现实呢？更多时候是：
事实上，“我”的能力范围巨大，大部分ToB的业务非常定制，意味着在甲方签合同以前这个产品根本不存在地球上，拿下项目以后大家才开始研究这玩应是个啥？怎么干。
求职也是一样，大部分人的工作能力差不多，学学就能干的范围非常的大，巧的是99%职位的专业约束也没有强到非特定能力不可，上手试试大多数人都能搞定。
所以，在准备“接活儿”之前，先把自己的弹药准备好，ToB的企业就是产品和公司的介绍，求职的就是简历，一定把自己的边界梳理的大一些，毕竟极有可能除了你以外，所有的人都在吹牛。
你可能是个小炮弹，但得把自己包装成“多功能炸弹”，随时准备炸开甲方的需求大门。能扛事的简历、企业介绍都是你的“弹药”。
互联网黑话来说，这个叫能力的泛化，根据客户需求精准匹配。
找的鱼塘得有鱼吧
无论是求职还是做ToB营销，找到对的客户、对的市场是关键。鱼塘选错，浑身是钩也没用。你的目标客户往往稀缺且分散，跑到招聘网站或平台撒网虽然是条路，但成功率低还烧钱，常常让人觉得心疼不已。那怎么办？聪明打鱼有三招：
找鱼群：每个行业都有自己的活动、展会、会议等聚集场合，这些场所鱼多水深，哪怕对方是大佬，和你闲聊两句留个联系方式也不难。
抱大腿：别羞于请教“混得好”的朋友，让他们帮忙介绍机会。哪怕是“二传手”，机会也比硬闯来得容易。
攀高枝：你再牛，也有监管机构、上游大佬可以“压住场子”。和他们打好交道，轻松打开更多大门。
持续的“打窝子”
持续的营销是为了在鱼塘里一直“打窝子”，吸引更多的目标客户聚集在一起。ToB企业需要做持续的品牌宣传，比如通过行业白皮书、案例研究、客户成功故事等内容营销，把自己在市场中塑造成独一无二的解决方案提供者。
换成求职者，在自媒体时代，就需要在你的目标岗位人员关注的地方持续输出，程序员就要在技术的社区，营销就要在数英网这样的平台持续表达看法，别看我的这个账号内容没几篇，关注者没几位，但已经实打实为我带来了客户。
在持续的输出过程中，能减少大量甲方对“你”的相互了解，多多利用好现在自媒体时代的红利。
互联网黑话来说，这个是持续输出核心价值，高频触达目标用户。
C端的市场肉眼可见的衰退，越来越卷也不可能回到往日的辉煌，ToB确实足够的粗糙、原始，但是文明进化的过程我们才能有喝汤吃肉的可能，在现在的情况下，确实不失为一个不错的选择。
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