现在的甲方，不仅没钱，还想要曝光？？
首发：姜茶茶
现在的甲方，要么没钱，要么就是想0预算完成百万曝光。。。
我最近就碰到了一个，把预算捏得特别紧的甲方，即使他的预算少得可怜。。
看得出来现在的甲方是真没钱了
还挑剔起来了
那我可真闭嘴了
其实我是在忽悠。。
看来我不认真回答，
这一茬是躲不过去了。。
01
换新季？焕新肌？
醉象「借势」有一手。
事情是这样的，在我逛街的时候，偶然看见醉象出街的海报，感觉不太对劲。醉象一个护肤品品牌的文案怎么看起来像是手机上新的文案！？
醉象这个品牌可能大家听起来比较陌生，因为醉象今年才正式在中国内地上市。不过在国外，醉象可以说是很多明星网红都在安利的爆款，连海利、Lady Gaga都在用。
我觉得事情并不简单，作为营销人，我必须弄清楚醉象要这么做的底层逻辑是什么！
经过我的一番打探，原来是因为9月是一个众所周知的换新机的季节。醉象顺势借势「换新机」这个社会认知度高的热点，将醉象「焕新肌」和「换新机」强关联在一起。其实护肤品最难做的一点就是，无法快速直观地展示效果。醉象将不可见的皮肤屏障类比成可见的数码屏幕，打造看得见的“效果”，最大程度上降低消费者对于“焕新屏障=焕新肌肤”的理解成本。
这风格的海报还有一个系列。你别说，简单三张海报，确实把醉象焕新肌这个概念，生动形象地表达出来了。
说实话，我看过很多护肤品品牌的营销，大多都是在卷浓度、卷成分，突然看到这么一个摒弃了常规套路的营销，很生动有趣，真正实现了“让人眼前一亮”的效果。
品牌要根据自身当前所处的不同发展阶段，灵活调整营销思路。醉象作为一个“新”品牌，巧妙借助已有流量的热点事件，通过创新而大胆的沟通方式，让大家关注到醉象，快速建立起品牌认知度，无疑是一个有效且明智的选择。
我单方面宣布，这是我今年看过最有意思的护肤品营销！
02
醉象「破局」护肤品行业，
以新理念撬动心智。
醉象借势了9月换新机热点后，在大家心里树立了一个“焕新屏障=焕新肌肤”的品牌认知。接着我就开始好奇，醉象为什么会提出“焕新肌”的理念呢？
说实话，仔细做过功课之后，才破除了一些关于护肤的洗脑包：原来浓度并不是越高越好，可能会烂脸，而且浓度要和吸收一起来看之类的。所以在护肤品都在卷浓度的大环境下，醉象精准捕捉到了当下喜欢补救的保守思路的现象，创造性地提出“与其修修补补，不如直接焕新”的护肤概念。
醉象的明星产品——玛鲁拉油作为油类产品（没错，成分和产品名字一样。我猜，可能是因为100%精萃含量吧），拥有高能抗氧化力，能够直接焕新屏障。醉象这一波啊，是直接建立起了品类心智。在同质化严重的护肤品赛道，玩出了差异化啊。
003
多维度演绎「焕新」，
将「焕新」推向高潮。
醉象品牌先巧妙借势，将“换新机”这一热点与醉象“焕新肌”的护肤理念强势链接，紧接着，醉象以“与其修修补补，不如直接焕新”为核心护肤理念，强势打破了传统护肤的格局。
完成了这两步之后，醉象接下来要做的就是继续巩固这一波认知，让「焕新」这个概念与品牌和产品深度绑定。不断推高“焕新”的热度，让这一理念深入人心，成为醉象独特的品牌认知，与消费者达成共识。
醉象在KOL选择上很有想法，从四个不同的维度内容诠释「焕新」，完成一套组合拳打法，完全不拘泥于传统框架，辐射各圈层人群，实现了破圈的效果。
1、焕新潮流
醉象拿捏住了年轻人爱玩梗的心态，选择合作自带热梗“city不city”的潮流博主保保熊。爆改为“Drunk不Drunk”，以强洗脑造热点的方式，让醉象进入大众视野，开启新一轮魔性洗脑。“Drunk不Drunk”成为一种新的潮流生活方式。
不仅“Drunk不Drunk”成了年轻人之间特有的打招呼方式，醉象上海新天地快闪店也已经变成魔都潮人的一个热门潮流打卡地，在快闪店可以感受到入秋那份独特焕新风潮！多巴胺式的活力配色，瞬间唤醒内心的愉悦感，带来一抹好心情！
2、焕新理念
醉象还携手杨天真，巧妙借助扬天真著名职场渣男心态理论，生动类比护肤渣男心态，用金句助力消费者了解焕新理念，这护肤理念不就轻而易举地进到脑子里了嘛～
而且最巧的一点是，杨天真讲护肤渣男理论的节点，正好和张姓女明星贴脸开大渣男撞上了。这泼天的流量，是被醉象给接住了！接醉象市场部事业运～
醉象还携手林允演绎焕新理念。林允作为喜欢分享护肤理念的女明星，跟大家分享“以油养肤”这一前沿护肤理念， 让大家直观感受到玛鲁拉油让“脸像换皮一样嫩”的焕新肌效果。
醉象借势林允的明星影响力，从明星护肤心得分享的角度出发，跟大家进行深度沟通，这种贴近明星日常，充满真实感的方式，很有说服力。我马上get女明星同款～
3、焕新测评
醉象继续借势换新机热点，找数码科技博主测评玛鲁拉油，原来“果粉”还有第二重身份——喜欢研究果油。用测评手机的方式测评产品玛鲁拉油，用具体的“手机这个屏”类比抽象的“脸上这个屏”，消费者轻松get产品。
4、焕新发布会
醉象「新肌发布会」更是将整个「焕新肌」推向了高潮，真·『焕新肌』、『换新机』傻傻分不清楚了。
这个视频是有点小巧思在里面的，采用苹果的文案风格，一方面完美契合整体借势营销的核心点；另一方面，又很好地串联起了整个发布会直播的内容，环环相扣，引人入胜。
「成分少了，配方才精」，一句话就清楚带出了玛鲁拉油的100%含量，以及适用于所有皮肤。
「分子小了，吸收才大。」再次强调卷浓度不是唯一答案，能不能吸收才是重点，「焕新肌」理念的含金量还在上升。简洁又不失力量地让消费者get到醉象想要传递的“皮肤可兼容”的品牌理念。
搭配快闪店里的互动小游戏画面食用，更直观了～
「生而多彩，强大内核。」短短八个字，传递出了醉象带有反差感的双重魅力。醉象的产品视觉给人以活力之感，主打一个多巴胺。而同时，醉象的产品功效给人以安心，隐藏着超乎想象的强大实力。这样的反差感，能够带给我们更多的惊喜感～
除了明星产品玛鲁拉油，醉象的全线产品，都能助力我们焕新肌。
不得不说，醉象是真挺会选人的，孟子义在大家心里就是一个「瞎说什么大实话」的形象，让醉象“焕新肌”更有说服力。
醉象这波组合拳，让「用醉象，焕新肌」这个句话，已经深深印在我的脑子里了。
04
醉象这么会玩，
市场部是被00后入侵了吧？
醉象利用多层次的营销打法完成了「焕新肌」的心智植入。一是借势热点事件，吸引关注度。二是突破传统护肤赛道，输出全新护肤理念，打造爆款产品。最后，将“焕新肌”推向高潮，成为常态化护肤理念。为行业提供了一个新品牌是如何将产品和营销有效结合的新思路。
作为一个“新”品牌，最重要的就是进入大众视野。醉象在抽象的护肤概念和消费者能够快速理解的具体事件之间找到了微妙的平衡点。借助社会热点，简单而有力量实现了品牌核心信息的有效输出，实现明星产品的有效种草，最终辐射全线产品的销量。
还有随着人们对护肤意识的提高以及“成分党”的增加，醉象精准洞察到传统的护肤思路已经不能满足人们日益增长的护肤需求，于是创新性地提出全新护肤思路“焕新屏障=焕新肌肤”。打造超级爆款产品——玛鲁拉油，让消费者拥有最前沿的护肤体验，在护肤品赛道持续发力。
围观下来，我觉得醉象实在是太会玩了。凭借其独到的营销策略：精准借势热点事件、巧妙运用KOL影响力进行深度种草，并辅以创新的线下快闪活动，完成明星产品的爆发。这一组合拳打法，在初入国内市场之际，展示了惊人的本土化适应力。换一家公司，估计在idea提出来的阶段就被否了，醉象真的是敢玩，会玩。
连我那个没钱的甲方都被征服了
虽然我被甲方折磨，但希望有更多的品牌能够像醉象一样，玩出差异化～
作者公众号：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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