烟火B2B营销|视频化时代，企业B2B线上营销如何出圈？

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举报 2024-09-23

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当下，不止是2C企业做营销有流量焦虑，2B企业亦然。在信息轰炸的今天，假如依然用传统的打法，大多数企业宣传内容都会淹没在信息海洋中。

跳出行业赛道，设置更新颖、真实、细微的议题，让大众与品牌之间建立深厚的情感联系，才是企业B2B营销的出圈利器。

从“纪实TVC”到“种草营销”再到“科技资讯”，烟火传播精准洞察目标受众，为B2B企业打造了多样化的视频内容，以下是烟火精彩案例呈现。

01、嬴彻科技——种草营销

「左手种草，右手科普」：营销的内核离不开真实的客户案例

传播背景：

嬴彻科技发布“50岁个体车老板陈中威开上智能卡车创业”视频，借由这一事件在抖快社媒平台进行传播，向广大卡车司机群体种草产品。

创意执行：

重卡作为大件消费品，决策周期长，这使得在传播过程中品牌要给出“这台车能为用户带来多少商业价值”这道题的真实答案。烟火从卡友感知力最强的安全和省力这两点作为传播重点，融入热点新闻以及卡友圈高频讨论的社会话题，制作视频并垂直投放，从而提升嬴彻智能重卡在圈层的影响力。

案例盘点：

通过种草营销，在抖音侧形成“东风嬴彻无人驾驶重卡”“智能驾驶重卡多少钱”关键词搜索，在卡友圈层形成“嬴彻=智能重卡”的印象。

02、联想——前沿科技产品资讯

搭载多元内容，观点才能形成共识

传播背景：

IDC报告显示，联想服务器跃升至中国X86服务器市场第三位。借助社媒传播，向外界传递这一企业新闻。

创意执行：

从中国服务器市场变化，以及联想财报、AI战略等最新动作切入，深入剖析服务器在整个联想业务中所承担的角色，通过二创视频让大众看到联想取得的成绩以及一系列新变化。

案例盘点：

除冰冷的报告之外，融入更多可读性内容，如中国服务器往事、服务器冷知识等，引发服务器乃至整个科技行业关注并认可联想。

烟火有话说——

在B2B营销中，往往很多企业的PR存在两个误区：

其一、我们的受众是“企业”不是“消费者”；

其二、不少企业的公关部在传递信息前会揣测上级或企业领导层的意图，并将其作为企业新闻的关键词去传递。

由此带来的结果可想而知。我们始终认为，人与品牌之间建立深厚的情感联系，行为更人性化的品牌会结交更多朋友。

在全民视频化时代，想要凭借一支“平且正”不出错的作品刺激受众感官，已经变得越来越难。如何在有限的几分钟内通过直给、爽感的方式很难让受众深入了解品牌以及产品的内核，因而为目标群体提供核心的商业价值是其中的最关键的因素。如果说B2C企业营销追求的是“情绪价值”，那么B2B企业在视频传播中，要深挖的是“行业价值”，这也是受众需要获取的信息增量。

烟火传播期待与您碰撞全新的营销需求，用策略与创意打破B2B传播瓶颈。

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