海外社媒第12期｜中企出海全球营销如何从0-1？
海关统计局最新数据显示，过去一年已有超60万家中国企业走向海外。“不出海，即出局”在业内达成共识，但对营销人而言，如何快速拿下第一笔订单？
显然，营销是唯一的突破口。
在服务出海企业过程中，烟火发现中国企业出海目标十分明确，即品牌宣传-获客留资-最终完成交易的过程，策略上讲究短平快，企业经营者核心追求亦是如何以最快的速度抢占海外市场。
尤其是正在谋划出海的企业而言，海外市场的品牌、公关、市场如何快速搭建更需要谋定而动，才能真正抓住出海的第一宣传窗口期。
简单来说，企业前期出海营销可分为两个阶段：
阶段一：B，该阶段营销围绕销售线索“B”展开。无论是2B还是2C企业，出海第一步就是“开门迎客”，尤其是中小企业，这一阶段的核心必然是“获客”，最常规的营销手段除了销售拜访拓客、线下展会外，还包括Google、Facebook等海外社媒效果广告投放、海外KOL达人种草带货等营销动作。
就拿“SHEIN”来说，早期同样经历了SEO、搜索广告优化之后，才迎来了海外市场爆发期。通过海外社媒效果广告投放，最终实现破圈推广。
阶段二：B+C，该阶段除采取拓客“B”与占领扩大用户心智并行策略。企业在开拓一定的市场且站稳脚跟后，占据更多的消费者心智，能达到更多的品牌溢价，这时候就需要借助市场公关手段进一步与竞争对手抢夺市场。常规方式就是通过事件、话题，并借助当地媒体、KOL的力量，扩大品牌声量。
最典型的例子当属走出国门的“中国茶饮们”。比如，步子迈得最大的蜜雪冰城，在2023年4月，英国知名媒体《经济学人》官网在专栏报道了中国奶茶品牌“蜜雪冰城”在全球的急速扩张的故事。
喜茶也一样借助海外媒体力量占领消费者心智。7月12日，“喜茶巴黎观赛茶室”快闪店正式开业，BBC、CNBC等权威主流媒体受邀对此事进行了采访报道，@ELLE fr、@TIMEOUTPARIS、@sortiraparis.official等当地生活方式媒体也纷纷关注并在社媒平台发布喜茶开业动态，成功在巴黎掀起一波中国茶饮的消费热潮。
全球化大背景下，烟火传播致力于为客户提供Google、Facebook、LinkedIn、Bing、YouTube等海外社媒效果广告投放、社媒代运营、海外权威媒体/KOL合作等一站式全球传播服务。
出海企业在营销落地过程中往往面临语言、法规、供应商等众多挑战，如您的企业有意向扩大海外营销活动，欢迎随时与我们联系，掌握更多全球传播干货！
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