海外社媒第13期|YouTube视频广告推广攻略

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举报 2024-09-23

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今年8月，YouTube宣布与跨境电商平台Shopee合作，将在东南亚市场推出一项在线购物服务，这无异于为出海企业开辟了巨大的流量入口，帮助商家提高曝光度并挖掘更多潜在客户，短期内快速实现从营销到销售的转化。

如今，东南亚正成为中企出海的新站点，面对饱和的国内市场，走出去的想法也愈加坚定。

对于中国出海企业而言，超20亿月活的受众基础、与Google SEO深度捆绑，仅凭这两点也足以让YouTube成为企业视频广告投放的首选平台。但如何用YouTube广告突破流量瓶颈？就得事先知道YouTube视频的推广策略，才能走好第一步。

YouTube内容生态复杂多样，在自建品牌矩阵之外，常用的营销方式无外乎三种：

1、网红营销

在YouTube上不乏许多具有创作能力的网红，其粉丝群体庞大且具有明显的受众特性，可以精准触达目标用户，既能有效传递品牌信息，又有利于改善品牌在Google 搜索结果中的排名，提高曝光量。但网红营销的困难之处在于，网红报价虚高，点击和转化数据不全面。

举个例子，来自美国的K妹“Kathleen Lights”其油管粉丝高达410万，视频平均播放12万浏览量，日常分享妆容和彩妆试色，凭着高质量内容输出成为美妆届的“人气王”，国货美妆品牌花西子、Colourpop也曾与之合作。

2、YouTube SEO

YouTube属于Google广告系统的一部分，在SEO方面具有很高的权重，所以大家在Google上搜索中可以看到YouTube的视频，品牌如果能在YouTube上做好营销，在Google搜索结果中更容易挤进自然搜索排名中，从而获得更多曝光的机会。

但值得注意的是，基于不同的流量来源，YouTube SEO与网站SEO不完全相同，这就需要在优化YouTube视频时关注平台用户喜欢的关键词，增加视频出现在推荐栏目的机会。

3、广告投放

在YouTube上投放视频广告既能获得高质量曝光，又能收获销售线索。有数据显示，YouTube广告有95%的观看率，远高于传统视频广告的66%，同时，70%的用户在广告驱使下发生购买或搜索行为。

但YouTube广告形式非常多，包括可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告、导视广告、信息流视频广告、外播广告、标头广告等等，对此，不同企业可以根据自身的营销策略以及成本进行选择。从烟火过往经验来看，“可跳过的插播广告”更偏效果一些，可以争取到更多的转化，其他的广告更多是打开品牌认知度下进行投放。

整体来看，在YouTube上不必拘泥于特定的推广方式，可以根据短期内品牌的营销需求、成本综合考量，针对性地选择合适的推广策略。但归结到最后，视频才是YouTube营销的“硬通货”，视频内容质量和发布内容才是打开流量的关键一步，具体来看：

1、高质量视频内容输出。某种程度上来说，视频质量=品牌品味，制作精良、信息传达准确的视频往往更容易吸引到用户，反之亦然。因此，前期推广中，品牌需要投入时间与博主沟通，确保内容和画质，让观众留下积极的印象。

2、标题+缩略图，缺一不可。标题和缩略图相当于“门面”，是用户第一眼能看到并愿意点击的关键，也是YouTube判断视频排序的重要因素之一。一方面，可以在YouTube搜索框中输入几个关键词，一般出现的都是用户日常查看和感兴趣的话题，从而对标题进行针对性优化；另一方面，缩略图视觉冲击一定要强，才能吸引眼球，可以通过鲜明的色彩搭配形成冲击，加上醒目的大字或logo，让观众有点击的欲望。

目前，在YouTube上“短视频引流+长视频营销+广告助推”是目前验证最有效的营销组合，但基于企业各自营销需求，也有不同的玩法，但短视频依旧不可或缺。即是视频营销，那么要想真正影响消费者，就需要在每一个触点上精心策划，才能提升转化效果。

END.

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