看八马中秋季营销，品牌如何驱动生意高速增长
近年，“大环境”经常被提及。但即使环境再变，依然会有企业保持着对市场的敏锐，发现并捕捉机会，迎风破浪，成为企业增长的模范，行业发展的强心针。
作为原叶茶行业头部品牌的八马茶业，洞察到中秋作为送礼高峰与团圆时刻，在这个各大品牌营销的必争之时，以团圆做为与消费者情感沟通的纽带，发起了“团圆礼·八马茶”为主题的一系列活动，以官宣品牌大使宋佳，联合微博娱乐共创明星直播，携手抖音超品日为主要动作，最终实现了行业内流量与生意的突围。
一起来看看八马是怎样在营销中用流量赋能生意，实现品效破圈的？
品牌大使强势官宣，亿级曝光霸屏传播
8月16日，八马重磅官宣知名演员宋佳作为品牌大使。官宣当日，占位头部社交媒体微博开屏，实现霸屏传播。并携手新浪娱乐，搭建#宋佳八马茶业品牌大使# #宋佳骨子里的东方美学#双话题，同时发起一系列微博运营活动，调动粉丝圈层与泛人群；联结朋友圈广告，全链路释放品牌势能，渗透用户生活社交。
除了线上推广，八马针对目标消费者，在线下锚定核心商务人群的出行场景，于全国重点区域如机场、高铁、电梯等，精准投放户外广告，将官宣事件进行全方位触达。
值得一提的是，宋佳9月分别上线了一部央视大剧和院线电影，这无疑是在授权期对品牌的又一加码。
宋佳优雅、内敛的气质与八马所传递的东方美学及茶文化精髓高度匹配，也为品牌赋予了更加深厚的文化底蕴和高端品质感，更是一次品牌与艺人形象深度融合的完美呈现。
以内容为抓手，赋能行业破圈生长
短视频时代，好的长内容，仍然有巨大的吸引力。近90分钟的直播内容，观看量突破320万次，微博直播热度榜最高第8位，直播1小时全网曝光1.5亿。
八马擅长从人文视角出发，叙事中国文化。八马茶叙作为原叶茶行业具有创新价值的品牌IP，过往已邀请了王石、黄晓明、王劲松、林丹夫妇等各界名人，以茶会友，分享生活感悟，并为品牌带来了许多次文化碰撞。这次，八马茶叙邀请到了品牌大使宋佳与知名主持人张大大，并选择与微博娱乐联合共创，利用媒体优势强化艺人的加持。
没有带货的直播，属实一股清流。但以优质内容吸引消费者，就是八马长期坚持的品牌策略。文化作为茶的内核，被八马用直播的形式深度诠释，三五好友喝茶谈天，无疑是茶文化传播最恰到好处的表现。随着宋佳的步伐，在八马品牌馆“千茶阁”一步步溯源八马好茶的原产地与历史，沉浸式体验作为茶文化传承者的八马品牌精神。
当然，好的内容也要有流量加持。直播当日，话题 #宋佳张大大茶馆开张了# 登陆微博热搜6位，品牌用多重奖励任务激发粉丝参与，让内容得到更深更广的传播，同时在事件当期上线搜索品牌专区，将海量流量引至购买，最终实现品牌、明星、粉丝、平台的势能共聚。
此次中秋季，八马最终实现10亿+全网曝光量，官方自媒体张粉5w+、微博兴趣人群增长84倍，传播效果得到全面扩散。
全渠道承载流量，赋能销量突围增长
高空传播不能离开生意落地，做好流量承接尤为重要。线下，八马在全国近3500家连锁店同步释放传播主题占领心智；新零售层面，八马再度联手抖音超级品牌日，在中秋营销季期间进行原产地带货直播，邀请曾黎、贾乃亮等明星下场共同助力八马抖音商城超级品牌日。
在抖音超级品牌日期间，八马在抖音直播榜、商品卡榜、茶类目品牌榜、茶类目店铺榜、茶类目商品榜均登顶TOP1，八马抖音平台整体爆发系数高达814%，自播提升系数达522%，新客提升183%，品牌词日均搜索PV环比近100%。此外，八马敦煌博物馆联名款礼盒GMV破1000万，累计售卖超7万盒，让八马成为原叶茶行业的销售佼佼者。
整个中秋营销季期间，八马茶业强势霸榜天猫、京东、抖音、唯品会等主流电商平台茶类目销量第一，不止荣膺京东超市增长先锋品牌奖，成为茗茶类目唯一获奖品牌，在美团、抖音本地生活等服务平台上，其表现同样出色，登顶本地生活茶类目第一。
在市场竞争日益激烈的环境之下收获如此成绩，重要的还是在于聚焦核心人群输出优质内容，并结合优秀的资源预判能力和渠道流量承载，多方相互赋能，实现品效合一。
最后，传统企业要适应环境变化，八马作为积极拥抱数字化媒体的传统企业，在深耕产品力的基础上，不断突破传统经营模式，以品质引领，品牌驱动，持续带领中国茶走向现代化与标准化。
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