把握中秋消费热潮，抖音电商助推商家生意集中爆单

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举报 2024-09-25

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情满中秋，月圆人聚。中秋节作为国人最重视的传统节日之一，在团圆经济和礼赠经济的双重作用下，成为众多品牌实现销量爆发的好时机。9月6日~9月17日，「抖音商城中秋团圆季」以“中秋团圆季，爆单来袭”为主题，依托平台资源优势，推出官方立减、商品卡激励赛等各类玩法，配合多元扶持举措，助力品牌商家做好节日经营，在中秋消费旺季实现生意快速增长。

数据显示，中秋大促期间，活动整体曝光量达到10.3亿，成交破千万品牌131个，百万单品634个，越来越多消费者选择在抖音电商购买节日好物。值得一提的是，在中秋氛围的加持下，月饼品类整体销量增长122%，抖音商城41款月饼销量突破百万，黑悟空月饼、空壳月饼成为用户的心仪选择，节日大促对商品销售的带动效果逐渐凸显。

01：热门品类榜单揭晓

在抖音电商遇见中秋好物

在今年这波中秋下单好物中，哪些礼品备受消费者喜爱？哪些品类增长尤为明显？又有哪些潜力商家俘获消费者芳心？快来一睹为快吧！

赏月有时，团圆有食，「抖音商城中秋团圆季」榜单显示，悠享时台式桃山皮月饼、稻香村吉祥金月三层月饼、华美国韵华月月饼、享食者提篮广式月饼、味滋源三层提篮冰皮月饼等成为中秋月饼热卖单品TOP10，销量位居同品类前列，备受消费者的喜爱。

作为走亲访友的必备品，中秋礼赠热门之选休闲食品、酒茶表现亮眼，整体成交额爆发104%、93%，白酒、茶叶礼盒、坚果礼盒+月饼组合款等涨势明显。每一款精心挑选的节日礼物，都承载了美好诚挚的祝福。

中秋节遇上开学季，个性化与实用性兼具的数码3C类产品深受消费者青睐，相关品类整体成交额爆发61%，其中手机、电脑类目销量可观。受此影响，Apple/苹果、HUAWEI/华为成为中秋大促最受欢迎的两大品牌，时尚科技也成为节日礼赠的潮流风尚。

消费者中秋礼赠趋势，带动了相关品类商家销量的高速增长。活动期间，盛亿威酒类专营店、超逸珠宝、东方甄选、ME HOME、苏状元官方旗舰店入选潜力商家TOP5。

02：多重亮点玩法护航

助力商家赢得中秋好生意

中秋作为传统佳节，亲友聚会、节日礼赠需求旺盛，如何借势节点打造爆品实现爆发，是众多品牌商家亟待解决的难题。聚焦到本次「抖音商城中秋团圆季」，平台依托活跃的内容生态、丰富的商城玩法，以优质商品和服务体验为核心，让用户下单好物的愉悦感、消费体验感“更上一层楼”，为商家掘金中秋大促提供强大助力。

好内容是品牌商家和目标客户高效建立链接的桥梁。本次「抖音商城中秋团圆季」推出「超值天团直播间」、「超值天团品类直播间」、「直播任务赛」等玩法，以曝光资源扶持、达人撮合等方式，全方面覆盖用户购物场景和需求，触达更多目标用户群体，实现大范围种草，助力商家在大促期间获得超预期的生意增长。

为了进一步放大活动声量，平台鼓励品牌商家、达人创作者输出与中秋商品相关的优质内容。其中#中秋节团圆教科书式送礼一举冲上抖音热榜TOP1，相关商品获得持续曝光，引发了消费者的热捧。

#中秋三件套已经安排上了、#最近流行围炉煮蟹、#中秋三件套吃出国风美学 接连霸榜抖音热榜高位，用螃蟹、月饼、大闸蟹等重点货品拉满中秋团圆仪式感，掀起“围炉煮蟹新吃法”的潮流，带动了三大品类销售额及销量增长。承接好内容带来的流量热度，进一步激发中秋大促活动势能。「抖音商城中秋团圆季」匹配「超值购」、「低价秒杀」频道等资源，配合「官方立减」&「一件直降」两大核心玩法，为品牌商家提供丰富的资源扶持，既能缩短用户消费链路，又能调动商家经营积极性，进而促进订单转化，产品销量的持续爆发。活动期间，抖音商城整体成交额较去年同期增长80%。

作为中秋大促的新玩法，在「商品卡激励赛」的助推下，商品卡成交额同比增长57%。对平台商家来说，商品卡产品优势明显，无需直播、短视频，即有机会获得商城推荐、搜索、频道活动等多个渠道展示，触达更多目标用户实现“静默成交”，对商家生意的助力效果显著。

节日营销是品牌生意增长的重要契机。除却优惠补贴和多元玩法的呈现，抖音电商精准洞察用户需求，助力商家打造优质好物，提供多重福利政策支持，快速提高用户消费体验，为商家打造良好口碑提供有力支撑。

03：借势中秋节点

重点品类商家实现破局式增长

中秋大促期间，也涌现出不少优质案例，他们的实践经验对于其他商家做好生意经营具有借鉴意义。

其中，华美食品深度建联超头达人及腰部主播，并增强自身承接专场直播的能力，成交订单数取得较大突破。商家为超头达人提供专属定制商品，增强品类组合的丰富性，给腰部达人“同货同价”，增强带货信任感。品牌自播间则设置在月饼博物馆，营造满满中秋节日氛围，吸引消费者快速下单购买。更有“总经理入直播间”，全方位提升活动影响力，利用彩蛋抽奖、超值货品组合价格，带动直播间热度的上涨，销售额持续突破新高。

国民零食品牌三只松鼠则关注到平台用户的消费特质，针对抖音商城定制专属月饼礼盒，配合直播、短视频、达人联动等动作为商城引流，通过频道活动、猜你喜欢、大促IP等曝光支持，打造高效转化路径，以此吸引愿意看、主动搜、经常逛、持续买的用户。大促期间，三只松鼠 GMV 达到 9000万+，品类直播间全面开花，商城转化高意愿客户，达人拓宽流量圈，实现三驾马车并驾齐驱的局面。

广东知名品牌金九月饼，在大促期间积极参与平台营销玩法，通过「官方立减」和「多件立减」优惠，调优价格让利消费者，推动新品月饼组合销量持续爆发。同时，金九月饼邀请众多明星进直播间，展示手工做饼场景、宣传品牌理念，用新形式激发用户兴趣和购买，每场直播 GMV 均突破百万。

除了中秋热卖单品月饼，其他品类也抓住大促机遇，借势中秋大促挖掘到更多的增量消费市场。

鲜炖燕窝品牌小仙炖积极参与平台活动，持续加码营销投入。在“中秋大促、十周年庆、抖音商城超级品牌日”三大营销节点叠加下，商家推出十周年特供款、中秋限定礼盒，搭配创始人直播专场专属赠礼黄金手链，不断激发消费者的购物热情。在品牌自播上，小仙炖创始人进直播间详细讲解产品，增强消费者的信任感，并将内容制作成短视频大量投放，完成长尾触达，引流转化效果十分强劲。

这次中秋大促是抖音电商助力节日营销，推动品牌商家生意增长的又一次成功尝试。“上抖音电商，买节日好物”成为了众多用户的不二之选。面对“团圆经济”推动下的消费市场升温，抖音电商发挥平台优势，为消费者找到优价好物的同时，也为品牌商家带来了更广阔的生意机会。

在“人月两团圆”的美好氛围下，「抖音商城中秋团圆季」圆满收官，见证了众多商家收获好生意，超多好物成为节庆爆款，满足了消费者对家人团聚、走亲访友的需求，持续点燃中秋消费的热情。未来，随着“礼赠经济”市场规模的扩大，抖音电商将继续在各个重要的消费节点，携手品牌商家，探索高效的营销玩法，聚合平台优势资源，帮助商家在大促节日找到生意爆发之道，实现长效稳定经营。

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