京东超市给鸡鸭鹅开运动会，还请韩乔生来解说？！

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举报 2024-09-30

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‍‍1、太敢想了，京东超市竟然给农特产开运动会

朋友们，想必大家跟我一样，都看过奥运会、亚运会，多少也听说过省运会、大运会，但最近我在热搜上发现一个【京东农运会】，这可给我看不会了。

从字眼上，正逢秋收，农民们来场运动会也是很合理的。但比啥呢？难道比耕地插秧？我带着这个大大的疑问，点开热搜后发现，原来这是京东农特产购物节举办的第一届农特产运动会，简称【京东农运会】。

好家伙，现在互联网也太有趣了吧！参加农运会的除了动物，连植物也来参加了，京东超市这是给足了农特产们该有的尊重。我也很尊重，尤其是它们变成美食后，被端上桌的样子。

别的品牌在宣传自家农特产时，都在千篇一律地说新鲜有营养，而京东超市却告诉大家，自己的农特产很会运动。不得不说京东超市运营有点子，我写高考作文都想不到这么清奇的角度。

2、京东农运会营销细节，满满的亮点

如此有趣的营销，让我的营销之魂熊熊燃烧。我沿着这个热搜，顺藤摸瓜了解到整个京东农运会的链路，发现了很多亮点，给大家盘了一下。

一切的开始是在9月12日，京东超市公布了农运会的赛制信息，并开始在京东站内与快手接受报名。我发现京东超市为农运会准备得相当全面与正式。比如他们有完整的赛制，分别为田径赛、跳水赛与全能综合赛。这三场赛事，会产生20余枚金牌。他们还为赛事写了slogan：“天南海北好农货，五湖四海聚京东”。

更让我感到惊讶的是，京东超市还为农运会配上了央视名嘴韩乔生的解说，这要搁电视上转播，容易让人有时光倒流的感觉：咋又到巴黎奥运会了呢？

农运会的消息公布不久，京东超市就收到很多家农特产的报名。除了像品牌、商家、采销等群体，不少政府也为本地农特产推荐。京东超市牛哇，运动会都吸引官方选手主动参赛和背书了。另外，光在快手，京东超市就收到大量达人和快手用户产出的优质报名内容。比如李娃娃走温情路线，通过展示五常农民种稻的不易，与京东带来的扶持，给五常大米进行报名：

王大姐来了这三位乡村rapper，继续用她们说唱的方式，给河北鸡报名，一开口我脑子里就循环起“新鲜的豆馅儿，把它包成豆包。”的调，真的太洗脑了：

厨匠东哥用美食教学报名，他用一道辣炒盘锦蟹配米饭，让大家隔屏幕对着盘锦大米与螃蟹流口水：

9月20日，经过层层筛选，三大赛事的决赛名单产生。每位选手还都有自己的参赛宣言，不过让我绷不住的是，这些宣言全是谐音梗。比如田径决赛里的沂蒙山黑猪：想做你的掌上明猪；河南固始鹅：一笑鹅过。

跳水决赛里的宿迁霸王蟹：有钳任性，财务自由；宁德大黄鱼：鱼乐圈C位。

综合决赛里的莱阳秋月梨：还怪好的梨；东北黄糯玉米：杠杠滴有实粒。

本来看到给每位参赛选手写宣言，还挺心疼文案同学，但这全是谐音梗的文案，有种很辛苦但又不咋辛苦的感觉，让人心疼不起来。

到9月23日，京东农运会的比赛在江苏省宿迁市宿豫区新庄镇杉荷园景区内小河西特色村·民宿开场，京东超市正式发布了三个赛道的决赛实录。在赛场上，农特产们赛出了风格，赛出了友谊，赛出了美食。在田径决赛中，河北鸡、沂蒙山黑猪、河南固始鹅、北京填鸭、内蒙小羔羊与鲁西黄牛展开决战。

但它们在各自赛道都展现出了优势，评委在饭桌上经过激烈的讨论过后，表示它们值得共享金牌。

京东农运会的跳水比赛，跟我们常看的不一样，京东农运会拼的是入水水花越大越好！某些国家的炸鱼队狂喜，估计都等不及参加农运会了。在这场比赛中，连江鲍鱼、宿迁霸王蟹&盘锦蟹CP、厄瓜多尔白虾、宁德大黄鱼和大连海参，入汤口味同样难分高下，评委只好再度宣布共享金牌。

到了全能综合赛中，各农特产又给我笑死。

玉米因为过于密集的腹肌，成为单杠选手：

五常大米组团参加花样游泳比赛，因为跳得太起兴，最终成了一锅粥：

竞争对手武夷山大红袍，进到泳池后开始掉色，让整个泳池变成了乌龙茶：

会理石榴与莱阳秋月梨在自由搏击比赛中，没有爆冷，但双双爆汁：

云南松茸虽然没参加比赛，但却说自己是冠军，这个喷不了，因为它小名真叫“冠菌”：

除了上述参赛选手，京东超市给进入到决赛圈的农特产选手都颁发了独一无二的奖牌，因为每块奖牌都有它们专属的颁奖词。比如沂蒙山黑猪：绝对黑甄猪；福建连江鲍鱼：引鲍全场；河南固始鹅：好特别鹅。哈哈哈哈，怎么又是熟悉的谐音梗，这文案是王建国高徒吧？

（部分农特产选手的颁奖词）

农特产们的现场同样节目不断。杨迪作为主持人，直接让现场的综艺气氛拉满，superB太、王大姐来了、李娃娃等网红，在现场还与农特产们玩起了互动。比如有拆蟹大赛、最酸陈醋挑战、蒙眼吃梨、数米儿、啃玉米、嗑瓜子、猛男伐木等游戏。如果明年还有第二届农运会，京东超市能不能开放观众参加呀，这一系列游戏看着太上头了，我也想报名参加！

不过现场最最最让我心动的，还是大席环节。京东超市在现场做了十几桌农特产大席！大家先感受下这菜单：

别人是上台领奖，农特产们是上席领奖。参加过品牌活动的朋友应该都有感受，一般活动结束后那是又累又饿的，要不就是吃些冷餐。京东超市这活动现场不仅好玩，还有热腾腾的大席，这样的活动下次请务必一定带上我好吗？不为别的，就想体验下气氛！

很多人参加完京东超市的线下农运会，都回味无穷，纷纷更新vlog，为京东农运会的热度进一步添柴加薪我回顾完整个京东农运会的营销链路，发现他们从前期预热、中期报名、到后期决赛及现场活动，每一个环节都很有亮点。比如满屏的谐音梗文案、爆笑的决赛实录，以及决赛现场互动游戏等。这些营销亮点让平日里常见的农特产，变得活力四射。我们平时买食材时都讲究一个“鲜”字，尽管京东农运会没提一句自己的农特产有多鲜活，但天南海北，五湖四海的好农货在京东农运会的表现，却处处透着鲜。

3、京东农运会，让餐桌上的食物更鲜活

我发现京东农运会除了赛场上的营销亮点，在赛场外同样也有很多亮点值得一说。

第一，京东农运会的时间节点，我感觉选得十分恰当。时下正是稻花香蟹膏黄的丰收时节，京东超市在这个节点让“天南海北好农货，五湖四海聚京东”，就如同春天野外踏青，冬天围炉煮茶一样，顺应了自然与季节的韵律，让人从心底里向往。而且，京东农运会还赶上中秋国庆这两大节点，融入了国人的节日情怀。在这两个节日，无论是走亲访友，还是自己回家，都少不了采购礼物。而京东农特产便自然成为大家的重要选择。所以京东农运会的节点，不仅是京东对农特产丰收的集中展现，更反映他们洞察到了大家对于节日团圆、亲情共享的情感需求。

第二，京东超市与快手的合作，我觉得也是本届农运会的一大亮点。快手作为国民级短视频平台，拥有庞大的用户群体和活跃的社区氛围，尤其用户画像与农特产的生产消费群体都高度契合。李奥贝纳说过，「好广告会是图片与文字的快乐联姻，而不是他们之间的竞赛。」京东超市与快手的合作，也是这样的快乐联姻。

在我看来，京东超市充分利用了快手平台的社交属性。京东超市把本次参与报名的方式，还开放到了快手。表面上看，像是京东超市白送流量给快手。但我们以结果来看，京东超市这个操作就像开了上帝视角，用小流量杠杆撬动了大曝光。从前面我盘点的快手用户报名内容上可以看出，他们的报名视频在快手形成了口碑效应，激发了很多快手老铁对于农运会的关注和参与的热情，为农运会的热度火速增温。京东超市也借助快手的平台势能，拓宽了报名渠道，而之前京东超市看似送给快手的流量，也极大反哺了此次京东农运会，进一步提升了京东农运会在站外的曝光量及用户认知。

第三，奥格威在谈优秀广告时，说「“做法正确”和“表现杰出”在广告上必须相辅相成，不能各行其是。」京东超市就践行了这句名言。京东超市通过农运会的营销，让大家看到了京东在农特产方面付出的真心和努力。在以往，京东给人的印象更侧重于购买3C家电等产品，但通过此次农运会，令京东超市又进一步地在用户心中拓宽了农特产品类，让大家了解到“京东农特产享百亿农补，源头直发真便宜”。

9月30日之前，在京东搜索“农运会”，进入京东农特产节主会场，像莱阳羊脂秋月梨、福建琯溪蜜柚、陕西翠香猕猴桃、大闸蟹等款款采销精选，源头直发的爆款农特好物等你抢。

而且，京东还天天百亿农补，每满300就立减30，更有每日9.9元尝鲜价。

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