郑钦文美网表现抢眼: 商业价值启示品牌营销新契机，如何借势国际赛事提升海外影响力？
北京时间9月4日，美网仍在继续，而郑钦文已止步八强。
郑钦文再次在赛场上与萨巴伦卡相遇，以0-2的比分落败。这是她连续第二年在美国公开赛八强赛上不敌萨巴伦卡，遗憾出局。
美网官微赛后也是寄语郑钦文：“梦想不会发光，发光的是追梦的你。@郑钦文，请继续追梦，我们明年再见。”
此次赛事不仅提升了她在网球世界的排名，也进一步增强了她的个人商业价值和国际声誉，同时为其代言的品牌带来了新的销售增长。
PART.01
“最壕”网球大满贯
美国网球公开赛，简称美网，创办于1881年，是全球最重要的四大满贯赛事之一，也是唯一一项在美国本土举办的大满贯赛事。
在网球四大满贯中，美网以“最壕”著称，其巨大的商业价值不容小觑。虽然郑钦文的参赛带有一定的商业意味，但这无疑是一种高端的商业运作。
图源网络
比如此次郑钦文在美网中就收获了430个积分和53万美元的奖金（折合成人民币高达376万元），到目前已进入美网决赛的中国女双老将张帅，也可以平分267W奖金。
毕竟，美网吸引了大量品牌赞助商和名人的关注。对于这些品牌而言，一旦决定加入美网，就会利用各种手段提前对赛事进行推广。在赛事过程中，这些品牌也成功获得了广泛的关注和曝光。
PART.02
大品牌，大手笔
自2012年起，阿联酋航空成为了美网的重要合作伙伴。在比赛期间，阿联酋航空运营了一间宽敞的豪华包厢，面积高达1400平方英尺。
对于赞助商而言，拥有包厢不仅是一种身份的象征，更是其品牌战略的一部分。他们通过邀请名人明星出席，巧妙地将品牌展示于众。去年，这里曾接待赞达亚、妮可·基德曼等名人。
图源阿联酋航空
如上图这个套间，就被重新设计成类似于头等舱的客舱，食物方面也模仿飞机上的高档餐饮，包括海鲜塔、鱼子酱和香槟等。
显然，阿联酋航空利用这种独特的方式，向外界展示其高品质的航空服务。
除了高端体验，美网还致力于吸引更广泛的观众群体。例如，通过举办球迷周活动，吸引了大量球迷到场。官网发布消息称，开赛前夕的七天球迷节已吸引200W名观众，比2023年同期增长了37%。
球迷周包含各类特色活动，如音乐会、烹饪活动等，球星们的亲自参与也是球迷周的一大亮点。现役或退役的球星都会参与到各类活动中，使得球迷周更加精彩纷呈。
正式比赛前一天的儿童日，更是吸引了众多家庭的参与，创下了参与人数的新纪录。
儿童日活动，郑钦文将球精准投掷到指定地点，成功击中后，她激动地挥动双臂，面露欣喜之情。
现如今，美网已经成为了每年全美最受欢迎的运动赛事之一，而且也成为了职业运动员追求荣誉和声望的重要平台。
PART.03
小企业，小妙招
自1971年起，温布尔登的经典皮姆杯鸡尾酒就成为了伦敦锦标赛的一大特色；而在法网公开赛上，球迷则偏爱品鉴香槟。至于美国的美网公开赛，灰雁的Honey Deuce无疑成了代表性的饮品。
尽管灰雁的其他产品销售一般，但Honey Deuce却异军突起，成为热卖产品。这款饮品以伏特加、柠檬水和覆盆子利口酒为主要原料，简单易制且成本不高。
令人惊讶的是，尽管定价高达22美元，今年的销售已突破1000万美元。
那么，是什么让Honey Deuce在美网中取得如此佳绩呢？
答案在于它与美网的深度结合。
图源TikTok
"Deuce"一词代表比分为平手，象征着比赛中的精彩较量，而饮品中的粉色调液体和青色蜜瓜球则让人联想到网球场上飞驰的小球。
因此，对于想在社交媒体上展示自己亲临美网现场的人们来说，晒出一张精美的Honey Deuce照片无疑是一种方式。
此外，每年的饮料杯上都刻有历届冠军的名字，随着时间的推移，这些名字也在不断增多，这也吸引了收藏家的注意。
除了这些因素，多年的传统让消费者形成了习惯，有消费者表示，从小就见大家饮用，一到法定饮酒年龄便迫不及待想要尝试Honey Deuce的味道。
PART.04
借势起，乘风上
在这种背景下，不仅是大品牌从中受益，中小型企业也可以通过与特定领域KOL的合作，以较低成本实现较高的市场回报。
过往的赛事中，不少品牌通过美网爆红，例如特定的运动装备品牌、健康饮品或是智能穿戴设备，它们利用赛事的高关注度，结合KOL营销策略，快速提升了品牌知名度和市场份额。
随着Z世代消费者成为市场主体，他们对于品牌的选择更加依赖于网络社交影响。
这就要求品牌在进行KOL营销时，必须考虑到年轻群体的消费心理和行为模式，选择与年轻群体产生共鸣的KOL进行合作。
2020年欧冠杯期间，传音手机举办的传递欧冠杯足球活动
另外，不仅是线上，再结合线下活动比如品牌见面会、产品试用活动或是与年轻人热衷的社交场所合作，能够进一步加强消费者对品牌的认知和好感。
通过这样的线下互动，可以增强KOL营销的真实性和参与感，从而更好地吸引Z世代消费者的注意和兴趣。
PART.04
小迈有话说
作为国际顶级体育赛事，美国网球公开赛不仅仅是网球竞技的盛会，更是品牌营销的绝佳平台。
对于寻求出海的品牌而言，抓住类似美网这样的大事件，借助明星运动员及赛事本身的影响力，是迅速提升国际市场知名度的关键策略。
在现代市场环境中，品牌出海的关键在于精确触达目标消费者。通过与具有广泛影响力的KOL合作，品牌不仅能够迅速扩大在国际市场的影响力，还能够通过精准的内容营销与消费者建立深层次的情感连接。
特别是在社交媒体盛行的时代，品牌可以通过与消费者的互动、挑战赛或线上活动，增强品牌的参与感与互动性。
然而，成功的品牌营销不仅限于短期的曝光和销量提升，更在于长期的品牌信任建立。通过策略性地参与诸如美网这样的国际赛事，以及与KOL的合作，品牌不仅能快速进入全球市场，还能巩固其在消费者心中的地位。
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