从范冰冰到雷军：创始人IP营销蔚然成风！出海品牌该如何化为己用？
范冰冰携着其自有美妆品牌Fan Beauty已经出海了三个月了。
创始人IP营销蔚然成风，品牌创始人的形象和个性逐渐融入品牌，成为其独特的象征和标志。这种趋势使得创始人不仅仅是产品的代言人，更成为品牌文化与价值的核心代表。
创始人IP：情感连接的渠道
目前出海商家中，从“Made in China” 转化为“ Brand from China”愈发形成了趋势。由于欧美消费者的习惯，品牌营销是每个出海品牌一定要做的事。
而现在的消费者已经变得更加精明和挑剔。当信息差的影响逐渐缩小，他们开始倾向于那些能与自己建立更深层次联系的品牌。
种联系不仅仅是基于产品本身，更多的是对品牌背后的价值观、创始人理念的共鸣和支持。
品牌的创始人，通过他们的故事、情感和个人投入，成功地将个人信任转移到了品牌上。
消费者开始视他们为朋友邻居，甚至是榜样偶像，这种亲切的关系使得品牌更加人性化，更容易获得消费者的信任和支持。
这种转变意味着，成功的品牌不再仅仅依靠广告或市场推广来吸引客户，而是通过构建真诚和信任的关系来赢得市场。
然而，该营销策略对于创始人本身个人魅力要求较大。
比如Fenty Beauty 的创始人Rihanna，她本身就是明星，在社媒平台有超1.5亿粉丝，在拥有影响力之后她创立了自己的品牌，这使得她推出的产品迅速受到市场的关注和喜爱。
相比之下，如果品牌创始人缺乏足够的公众影响力或魅力，这种策略可能不会产生预期的效果。
此外，个人IP营销还需要与品牌定位紧密相连，确保品牌形象和创始人形象之间的一致性，这样才能有效提升品牌的市场认可度和消费者的信任感。
创始人IP化：超级符号的投射
利用创始人的个人品牌进行推广是一种高效的策略，但需要谨慎操作。
将创始人IP化，作为一种商业战略，不仅仅是一个品牌形象的塑造，它更是企业理念、文化价值与个性的集中展现。
通过将创始人的形象、故事和价值观融入品牌之中，形成了一种独特的超级符号，这种符号不仅能够吸引消费者的注意，还能够在消费者心中建立起深刻的品牌印象。
作为苹果的品牌创始人，通过其干净整洁的外在形象，幽默且又智慧的演讲及访谈，乔布斯充分展示了一个优秀企业家的魅力。
苹果的品牌形象，也随着其创始人的创新领导者的形象，深化了消费者对其产品独特性和高质量的信念，从而在竞争激烈的市场中占据了有利地位。
在这个过程中，创始人的个人魅力、经历和成功案例被放大并传播，使得品牌故事更加生动和有吸引力。
这种策略有效地利用了人们对于成功人士自然产生的好奇心和崇拜心理，进而加深了品牌的市场影响力。
此外，创始人IP化还能够帮助品牌快速建立信任感。当消费者看到创始人的背景、成就和对产品的执着追求时，他们更容易相信这个品牌的产品或服务质量，从而促进消费决策的形成。
总之，创始人IP化不仅仅是简单的个人品牌推广，它是一种深层次的品牌与个人价值的结合，通过打造独特的超级符号，为品牌带来更广泛的认同和更深的市场渗透。
社媒平台：创始人IP化的传播渠道
消费者对创始人的个人信仰和价值观的认可，直接影响到他们对品牌的忠诚度和购买决策。创始人如何与公众建立和维护这种信任和情感的联系将大大影响一个品牌的成功。
在这种情况下，创始人代表的是品牌差异化的一个关键点，换句话说，品牌人格化是实现差异化的重要方向。
通过社媒平台，品牌不仅可以发布内容，还可以与目标受众建立互动，增加品牌的可见度和影响力。
从去年小米SU7的发行，到”美丽小废物”小折叠屏的上市，小米CEO雷军带着品牌一起频上热搜，在不同新闻板块来回横跳。
有网友在其抖音账号下评论，玩笑似的建议雷军换头像，自己就去购买小米SU７。雷军主打一个听劝，将其社媒平台的头像替换了，“雷军换头像了”也引起热议。
作为一个企业家，雷军凭借着接地气的“活人”形象，成为了小米最大的营销号，一个“行走的带货王"。
不仅仅是娱乐话题，更重要的是，小米产品持续地活跃在大众眼前，以及经久不息的讨论。在雷军的带领下，小米不仅在国内市场取得了显著的成绩，在国际市场上崭露头角。
今年5月23号，有网友在抖音发布请求小米生产拍立得的评论，7月19号小米拍立得发布。
对于直接面向消费者的DTC品牌来说，即使在市场上面对广泛的公众领域，依然可以通过各种方式建立与消费者的直接联系。
这包括利用社交媒体进行个性化营销，以及创建社区来增强顾客忠诚度和参与度。
此外，与社交平台上的达人合作也是一个有效的策略。
卡戴珊家族非常擅长利用社交媒体平台，尤其是Instagram，来与数亿粉丝保持联系。她不仅在个人账号上发布内容，还通过品牌SKIMS的官方账号进行推广。
在SKIMS品牌的推广中，卡戴珊并没有选择传统的广告方式，而是选择了多位知名KOL拍摄视频介绍产品。
例如，在TikTok平台上，每个视频都会有KOL参与拍摄，以增加产品的曝光度和可信度。此外，她邀请了她的众多姐妹们也参与其中，不同肤色不同身材的明星网红都参加了SKIMS的品牌宣传。
尽管达人可能无法完全达到创始人个人IP的影响力，但他们仍然可以作为传播品牌符号的重要渠道。
通过与不同领域的达人合作，品牌可以触及更广泛的受众群体，实现信息的多层次传播。
同时，达人的推荐能够为品牌带来更高的信任度，从而提升用户的购买意愿和品牌忠诚度。
小迈有话说
在选择是否采用个人IP营销策略时，品牌需要全面评估创始人的个人特质及与品牌定位的契合程度。
我们的出海品牌，可能由于文化、肤色等众多因素影响，并不适用创始人IP营销这种方式。对于那些不适合使用创始人个人IP的品牌来说，如何有效地传播其独特的品牌符号成为了一个挑战。
品牌创始人IP营销，其核心在于构建一个能与海外消费者产生共鸣的形象和故事。这不仅需要对目标市场的深入了解，更需要一种创新的思维和策略。因此，品牌故事和形象必须与目标市场的文化产生共鸣。
首先，符号化生存是提升创始人IP国际影响力的关键。中国品牌在出海时，应当寻找或创造能够代表品牌精神的符号，让这些符号成为连接不同文化和市场的桥梁。
其次，通过创造具有独特性的超级符号，品牌可以在消费者心中留下深刻印象，这种符号的信息量越少，其传播的便利性就越高。
另外，合理利用社媒平台，多多同KOL建联，可以在出海过程中，协助出海品牌需紧跟市场动态，精准定位目标消费群体，不断创新产品与营销策略，以期在全球范围内树立品牌形象，赢得消费者的信赖与支持。
总的来说，虽然不是每个品牌都适合采用创始人IP营销策略，但通过巧妙地利用社交媒体、创造易于传播的超级符号，以及与关键意见领袖的合作，品牌仍然能够有效地传播其独特的品牌信息，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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