80后台州退伍老兵，做小生意年销超2亿元，如今再创业
文｜王卓霖
国庆假期，晓晴决定去浙江台州旅行。在攻略里，她列出常规景点后，还圈了一个新打卡点——7月底刚开的1688台州日用百货选品中心。“我是家装博主，早就想去看看了。”
晓晴已经看过其他博主的探店帖，在这个5000多平方米的4层空间里，来自台州产业带的各色收纳用品挤满了档口，品类涵盖家庭起居、厨卫、庭院、宠物等多个场景，其中还夹杂着眼镜、童装和冲锋衣等台州其他特色商品。现场还设置了直播中心，主播热情洋溢地推荐着选品中心的各种产品。
据悉，选品中心是1688平台今年重点投入的工程。“不仅仅是个线下实体，还是一种由政府、链主、1688和产业带源头厂商共同构建的产业带数字供应链的商业生态。”1688选品中心负责人告诉《天下网商》。
这种模式的核心在于，它充分整合了产业带的优势资源，一方面在线下打造可以高效“逛”的空间，由本地链主负责日常运营，吸引当地工厂入驻，聚合产业带的优质货品，打造“前厅后仓”的模式，为工厂对接渠道和买家，并提供仓储物流一体化等综合服务；另一方面在线上放大产业带直供优势，同步建设选品中心的数字大店，帮助产业带工厂破圈，实现全渠道覆盖及供需有效匹配。
而这种模式要在产业带落地，其中非常重要的角色就是“链主”——他既要对当地产业带有深入了解，有丰富的工厂生产、组货销货和电商运营经验，还得有综合的资源整合能力，以及敏锐的市场洞察和营销思维。
台州选品中心的链主林利敏，就是这样一个“全能选手”。
曾年销破2亿的“链主”
林利敏是80后，土生土长的台州人，颇为传奇的个人经历，让他在当地小有名气。
2005年毕业后，林利敏先是去上海当兵，学回一身擒拿格斗术。退伍后，回到台州在职校做了两年老师，传授机械制图知识。2009年，他又担任村主任，走在田间地头，投身新农村改造。
期间，他还创业卖过羊绒衫。自己设计款式并销售，赚取了人生第一桶金200万元。因家人患有严重鼻炎，他只能放弃掉这门生意。2016年又接触到电商，进入电商产业园做招商工作。后来他直接辞职创业，卖起了塑料制品。
林利敏
台州是中国塑料制品的源头产地和集散中心，拥有1万多家塑料生产企业和2000多家模具生产企业，有“塑料制品王国”和“模具之乡”的美誉。林利敏在线上收集买家需求，研究市场爆款，再挨个到工厂看货进货，放到网上销售。
没想到，一个床底收纳盒改变了他生意模式的走向。
当时，工厂生产的床底收纳盒高度只有18厘米和28厘米两个尺寸，他洞察到客户希望有更多尺寸的产品，于是不断向工厂提意见，要求重新开发模具。但开模费用昂贵，在没有起订量的情况下，没有工厂愿意这么做，顶多是做些微调。“每张床的高低不同，两个款完全不能满足市场。”
无奈之下，他自掏腰包200多万开模。每隔2厘米就做一个款，总共开了12个款，每个款光是开模费就要20万。那时候好多人看不懂，“说我疯了，花这么多钱就为了几个柜子”。
但他还是坚持了下来，而且发现了新商机：一些能塞到犄角旮旯的收纳柜特别好卖，像是夹缝柜、抽屉柜等。他追加投资，在开发到第20套模具的时候，干脆自建工厂，成立浙江金猫塑业有限公司，召集退伍老兵们一起创业。
至此，林利敏打通了从生产端到零售端的全链路。2020年，公司年销售额突破2亿元。“在1688平台上也做到了收纳类目的第一。”
一天逛完产业带
这几年，林利敏见证了市场从单打独斗到合作共赢的变迁，他和越来越多产业带商家都意识到，规模化的优势才能吸引更多客户，而客户也不再只有过去那些批发商，像晓晴这样追求品质和效率的带货达人，正在成为一支不可小觑的力量。
在社交平台上，晓晴分享的大多是日常网购的平价好物，集中在家居家装方面，比如售价100多元且容量巨大的餐边储物柜、不到百元淘来的仿真绿植、自带万向轮的置物小推车等。这些生活收纳好物有的是自己发掘的，有的是商家请她做内容种草的。
为了当一名负责任的博主，她需要花费大量时间浏览工厂店铺，放大产品详情页对比参数，再网购过来，拆箱组装、试用体验，觉得确实不错的，才会制作成内容分享。“整个过程其实效率比较低。”对于利用业余时间做博主的晓晴来说，供应链的风控占据了她过多的时间。
为了推荐品质好物，她有时还会针对同一品类，在不同店铺里购入同款，收货后再仔细对比优劣，最终做出推荐决策。“费钱且不去说了，主要是费时间。好多次因为找不到品质好的，差点要放弃了。”
所以像选品中心这样集中展示产业带好物的线下实体，简直帮了晓晴的大忙。“产品可以看，可以摸，而且都是有平台背书的工厂，品质有保证，我直接现场就能做好选品了。简直是一天逛完产业带。”
1688台州日用百货选品中心
做电商多年的林利敏，也非常了解产业带工厂的运营困局。
这些年他观察到，尽管电商风潮已经吹了20多年，仍有不少工厂缺乏电商运营能力，即使开了网店，服务能力却没有跟上。产品研发偏向盲目跟风，缺少对市场的准确判断，胡乱生产，造成供给浪费。销售体系不健全的工厂比比皆是。
所以当林利敏了解到1688要在产业带设立供应链链主，并帮助当地建立数字产业链后，双方一拍即合，金猫公司被1688选为选品中心合作商家，他也成了链主。
有了新职位和新工作之后，林利敏坦言这是全新的挑战，“很有压力”。“成立两个月，已经成交了首笔订单，销售额有500多万。”
“对于入驻选品中心的工厂商家来说，获得销售增量是肯定的。”林利敏说，“结合1688平台数据，我们为他们做好产品规划，帮他们承接发货，提高交付能力等等。”
拓销路，破内卷
这两年，商家生意难做，各渠道也越来越卷，工厂和贸易商也卷了起来。工厂既要确保生产，还得会玩内容和营销。但这些能力对工厂来说，很难两全，最终导致生产和经营陷入两难，内外贸都面临极大不确定性。
1688选品中心相关负责人介绍，面对这种情况，“我们推出了一系列反内卷的措施，设立选品中心就是一种新的破卷模式。核心目的是让商家生意更简单。”
像晓晴这样的买家，就是选品中心服务的买家之一。选品中心能提供产业带特色好货，有消费趋势力和价格竞争力的货品，履约保障也更具确定性。“其他还有主播、电商卖家、实体店主、宝妈，以及创业人群，都能在这里实现一站式采购和一键铺货。”
而工厂则可以缩短与买家的距离，更快速地被看见，提高订单的确定性。依托1688免费提供的AI能力，优化产品的视觉设计和营销表达。工厂只需要专注于生产，提高产品品质即可。
在选品中心设立直播间
据悉，布局选品中心的两大考虑维度是产业带的工厂浓度和需求体量，前者代表产地，后者代表销地。货品则集中在刚需品类，例如吃喝、玩乐、日用、美妆等。今年1688将开设12个选品中心，包括浙江的台州、义乌、永康、嘉兴，广东的深圳、广州、汕头、揭阳，以及河南的郑州等地。
每个选品中心都会结合产业带特性，量身定制场景，提升“逛”的体验。上述负责人透露，未来，选品中心会打造成新的打卡点，让更多小B或C端买家在旅游的同时，顺路来采购或熟悉产业带。
“我们现阶段的目标是，每个选品中心每天能销售出 10 万单，才算正常起步。接下来的目标是每天能到 50 万单，再往后目标是每天能到 100 万单。”
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