快手联合可口可乐创新节庆民俗营销，携特色达人揽获新线人群心智

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举报 2024-09-30

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文化与商业的创新融合正在为品牌营销创造广阔空间。2024年端午节佛山龙舟赛、云南及四川火把节、中秋节潮汕烧塔活动三大传统节日庆典期间，快手联合可口可乐发起“开席添好运”活动，伴随着龙船宴、羊汤锅宴等线下场景，特色达人在快手开启系列直播，直播总观看人次突破千万，同时#可口可乐开席添好运话题下作品播放量超过5.5亿。

通过结合中国传统民俗文化，本次项目不仅让更多人感受到传统文化的魅力和浓厚的节日氛围，更是将可口可乐品牌与节日欢庆、亲友聚餐等场景深度绑定，借势快手新线人群优势快速实现品牌区域渗透和用户心智强化。

联动特色达人体验传统节庆，高效渗透新线用户

2023年以来，快手老铁对于传统节日和民俗文化愈加重视，尤其是地域特色的文化自信逐步增高。在成为推动传统文化创新传播和拉满过节氛围感的“云上主场”的同时，快手还是“有钱有闲”且消费潜力巨大的新线城市人群聚集地。

数据显示，2023年，春节、中秋节等中国传统节日相关视频在快手的播放量达960亿次；截至2023年12月，快手非遗深度兴趣用户数超过9500万；根据Q&M数据，快手用户画像中三至五线城市及以下用户占比60%，这一用户群体可支配收入高,消费意愿强。

基于节庆民俗内容生态的深厚积累和对新线用户喜好的深入洞察，快手此次在内容策略上结合品牌特色和营销诉求，与可口可乐共同锁定了传统特色节庆活动和宴席作为核心营销场景，以地域特色达人和直播+短视频优质内容放大品牌声量、实现高效种草。

具体来看，快手以传统节庆活动为核心，联合不同地域的特色达人带来六场民俗活动主题直播，以品牌“好运满满装”中的三款产品——可口可乐、雪碧、美汁源果粒橙分别代表禧、禄、福，具象化呈现可口可乐“禧禄福”故事，更直观地强化了品牌产品与节庆欢聚、地方民俗的关联，以及“过节就喝可口可乐好运满满装”的品牌情感，让乡镇用户形成“喝可口可乐”是节日庆祝必不可少“新”民俗的习惯。

端午节期间，@爱笑的雪莉吖在广东佛山“2024叠滘龙船文化嘉年华”现场，参加可口可乐端午龙船宴活动。“龙船宴”有着吉祥好运的寓意，这也与可口可乐“好运满满装”的理念不谋而合。在活动现场，达人与游客们科普龙船赛事起源、品尝万人龙船宴、游览特色集市。直播中，一杯杯畅爽美味的饮品，在一次次干杯中传递着可口可乐带给大家的满满好运和祝福。

而在火把节期间，@小海【乡村守护人】带领大家感受热闹非凡的云南禄劝凤家古镇羊汤锅宴盛况，参与火把节的活动畅聊当地习俗特色和火把节文化，@钞可爱则在四川西昌万人火把节现场直击点火仪式和火把祈福巡游，并分享西昌特色习俗和饮食文化。达人们与全国各地的游客在现场感受到民族文化的魅力，同时开怀畅饮可口可乐“好运满满装”，将禧、禄、福的美好祝福传递给大家。

中秋节期间，达人们纷纷参与了由可口可乐助力的当地民俗特色文化交流活动。其中，达人@龙小迅在汕头小公园带老铁们领略潮汕当地风土人情，观看非遗李家拳舞龙和鲤鱼舞表演，打卡汕头网红旅社和邮局等核心地标；@萌小叶则在汕头小公园打卡可口可乐特色折塔活动、观看非遗潮剧表演，与老铁一起祈福、猜灯谜、探店、拜月；@船家妹丁更是在汕头市外砂镇华埠村第一视角直播火光冲天的当地特色烧塔活动，参与可口可乐大篷车的互动挑战，赢得“好运满满装”精彩表演。

烧塔作为潮汕地区中秋节期间的一项重要民俗活动，不仅寓意着中秋节丰收的喜悦，同时也寄托了人们对美好生活的祈愿。三位达人通过参与汕头当地线下民俗特色文化交流活动，携手可口可乐与广大网友一起开启红红火火新生活。

创新互动讲述“禧禄福”故事，强化品牌情感认知

在节庆民俗直播之外，为了让更多用户参与到活动中来，快手通过AR扫瓶身趣味玩法创新互动链路，激发用户的参与积极性。活动中，用户使用快手AR扫一扫功能扫描可口可乐好运装瓶身，即可参与活动赢取可口可乐好运包、快币等惊喜好礼。同时，AR互动还叠加了小铃铛领券等品效玩法，全方位提升品牌的消费转化和资产沉淀，实现品效双增长。

不仅如此，为了进一步提升用户参与度，快手与可口可乐还联合发起#可口可乐开席添好运话题挑战赛，邀请用户分享有可口可乐陪伴的好运满满欢聚时刻，掀起全民共创热潮。期间，众多拥有百万粉丝的快手KOL发挥优质内容和强大影响力优势，深度种草可口可乐产品，助力“可口可乐开席添好运”、“家宴欢聚必备可口可乐”心智深入人心。

其中，@伙计别慌走、@爱吃的五五、@西蒙和安娜、@张大耗的快乐生活等KOL分享的短视频作品，在黑化版可乐鸡翅用光可乐、外国人中秋送礼指南等剧情中，自然植入可口可乐产品和快手活动信息，传递品牌禧禄福礼盒禧气临门、财禄双全、福气满满的美好祝愿。截至9月29日，快手#可口可乐开席添好运话题下视频播放量超5.5亿。

凭借深厚的传统文化内容积淀、突出的新线消费人群优势、强大的特色达人营销能力、高效的用户互动创意玩法，快手联合可口可乐创新乡镇营销思路，不仅成功在宴席基础上强化了品牌与节庆场景的深度绑定，更扩宽了可口可乐继续探索乡镇用户和市场的新方向，以传统节日和民俗文化为链接，实现品牌新线区域强曝光和用户心智强影响。

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