甲方乱投平台，效果不好还来怪我？？

原创赞收藏评论

举报 2024-10-09

扫描,分享朋友圈

首发：姜茶茶

因为每个社交平台都有不一样的平台特色，

现在品牌也都是比较有针对性地投放。

而我一个甲方却总是很固执，

投与平台调性不符合的内容，最后还要怪我效果不好。。。

比如一个目标受众是女性的品牌，

投广告在男性社区。

比如主攻一线城市白领的线下活动，

选择下沉市场平台投放。

乱发话题

就这样几次之后，甲方又来找我

那还不是因为你瞎投？

当然我不能直接这么说。

京东3C数码 X B站开学季，

深入学生群体。

我是怎么知道这个活动的呢？因为9月正值开学季，亲戚家的小孩要去大学报到了，我准备送他一个开学礼物，于是我就问他想要什么？他说想要一个平板电脑，还直接甩给我一张截图，说他学校的B站官方账号有提及可以在京东购买3C数码的信息。（我翻了一下，竟然有9所高校都发了相关内容。）

这个完全打入了学生内部的营销活动，一下子引起了我的好奇心。于是我就去围观了一下京东3C数码X B站开学季这个活动，到底是怎么做到如此深入圈层的。

品牌在B站搞开学季活动，我一点也不意外。毕竟B站一直都是公认的年轻群体聚集地，尤其深受学生群体的喜爱。众多高校官方都入驻了B站，还有1w+高校老师化身UP主在B站与大家交流。因此，在广大学生群体中，B站拥有很大影响力。

很多学生党也早已形成了一种习惯：在B站上浏览和观看各类公开课。

同时，B站还汇集了很多科技数码爱好者，有很多内容硬核的科技数码测评视频。这些UP主，也很擅长把各种硬核的参数和技术，讲得妙趣横生。

因此开学季这个对学生群体而言意义非凡的时间节点——添置新装备的高峰消费场景，与B站存在着天然契合度。B站拥有“学生群体+科技数码爱好者”的双重buff，一定程度上就是开学季装备选择的风向标。京东3C数码选择与B站开学季进行合作，也是敏锐地捕捉到了这一点。

而且，一个不可忽视的营销趋势是：现在的消费者日趋年轻化，品牌只有拿捏住年轻人，才能成功。而开学季，无疑为品牌提供了一个宝贵的营销契机。这不仅是品牌抢占年轻人心智，与年轻消费者建立起情感联系的重要节点；同时也是品牌培养潜在客户、建立长期客户关系的关键时期。

线上线下齐发力，

多圈层联动。

理清了京东3C数码X B站开学季合作的底层缘由之后，我又很好奇他们具体是怎么做的？

经过一番围观，我发现京东3C数码X B站开学季通过内容共创，定制了一系列符合B站平台玩法的个性化内容。这些内容不仅接地气，又戳中了学生党的痛点，让京东3C数码产品深度种草，实现开学心动场景的占位。

以多元化的开学话题，

撬动线上线下共鸣。

关于开学的话题，大家总是有说不完的话，分享不完的视频。于是B站围绕着开学相关场景，发起了一系列趣味话题，涵盖学生党吃喝玩乐等多个社交场景，大家能在这里看到各种同好，各种搭子。

比如，B站发起#那些年陪伴我们的数码宝贝#话题，打造了一条很燃的TVC，很多UP主分享了自己在校园时代使用“数码宝贝”的场景。看到一个UP主分享自己是用“这台电脑”开启了自己的创作者时代的故事，看得我莫名感动。

开学当然也少不了学长学姐这些“过来人”的经验分享。新生想要的各种干货，都可以从学长学姐UP主那里取经。另外像开学攻略系列的「开学好物开箱」，将各种必需品种草得明明白白，这些内容也都可以丝滑植入京东3C数码的产品。

除了线上，线下学生最多的地方，当属学校。京东3C数码X B站还走进多个大学校园，瞄准了人流量集中的校园场景，从而辐射更多学生群体，完成“精准触达+场景营销”组合拳打法。

种草到拔草，

持续塑造品牌，实现长效转化。

在很多人心里，B站可能是一个更适合做品牌而非转化的平台。但在我看来，这两者并不完全冲突。当品牌成功地在消费者心中扎根后，会形成差异化优势。这种品牌心智一旦形成，带来的转化是持久且深远的，而非局限于一时的短期利益。

众所周知，B站以中长视频见长。这意味着UP主创作的视频可以承载信息密度更高的内容，一方面满足用户对深度内容的需求，另一方面可以把品牌故事讲述得引人入胜，产品功能阐述得清晰明了。

尤其是在数码3C这种耐消品领域，B站这种优势就表现得更为明显。比如此前徕芬与B站的合作，就通过深度拆解产品的优势，实现了超出预期的ROI。另外像影石Insta360，也在B站进行长期的品牌建设。影石市场总监袁跃曾在采访中表示，B站的创作者擅长制作中长篇幅的深度内容，以此承载更多信息密度，用户也愿意花时间消化和理解这些深度内容，以此深入了解产品的各个功能和优势。

这一次B站与京东3C数码的合作，我敏锐地发现，大家观看开学季相关内容，视频框下以及评论区都附带链接跳转。用户无需再进行多余的搜索，就可以直接跳转京东3C数码主会场。

一方面，B站UP主高质量内容的加持，可以塑造和深化品牌形象。另一方面，B站活跃的社区文化和用户的高粘性，能够帮助品牌实现转化，有效地将品牌的影响力转化为实实在在的购买行为。本次活动后，「京东教育优惠」在B站「教育优惠」相关搜索中占比上涨，远高于其他品牌。在开学季期间，B站成为京东数码3C稳定的流量转化入口。

9月是开学季，10月又来到了秋招季。B站抓住时机，又与intel AIPC合作求职季，形成平台长线合作。在开学季方面，intel 在线上凭借专题页与UP主种草，打开品牌声量。线下以快闪店，直击心智人群。实现对目标人群的深度触达与高效转化，为AIPC在学生群体的深度种草打下了基础。

B站开学季X京东3C数码，

一次双赢的合作。

B站X京东3C数码这一波开学季合作，实现了口碑与商业价值上的双赢。

开学季，是学生群体对数码产品需求最为集中的节点。同时，时下的学生群体是深受互联网影响的一代人。所以京东借助B站的平台和人群优势，与学生群体进行沟通，也迎合了时下年轻人的消费习惯，从而加强了「京东是学生开学季购买3C数码产品首选」的品牌形象。

不难发现，学生群体对数码产品的需求，不再是简单地对功能性上的追求，更是升华成为对未来大学生活以及个人梦想追求的一种精神上的满足。B站拥有深受年轻人喜爱的多元化内容生态，比如大学生的精神状态、校园生活的记录、就业等话题，并且B站通过UP主的丰富创作，将京东3C数码的产品巧妙融入这些贴近学生群体口味的内容，很好地串联起“开学”与“京东3C数码”之间的共通点。

在这种场景下，数码产品不再只是冷冰冰的科技，反而勾勒出「数码产品是实现美好未来的重要工具」的想象，让京东3C数码成功在用户心智中实现“开学季必备”心动场景占位。活动不仅提高了学生群体对京东3C数码及产品的认可度和购买意愿，也提升了京东教育优惠的品类心智，实现软性推广。

现在的营销大环境更看重转化，而忽略品牌建设。但如果想收获长期效果，塑造品牌形象是不可或缺的。因为现在的消费者对品牌的需求不止停留在功能性上，也很看中品牌所能够提供的情绪价值。所以，这一点就需要品牌建设去完成。

最后简单总结一下，塑造品牌形象的同时，实现转化，并不是一件不可完成的事，B站与各品牌合作的模式就是很好的例子，值得行业的学习和借鉴。

作者公众号：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）

数英网二维码.png

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。