33场演讲、4大关键词，2024金投赏精华必看
“迈向AI增长时代”，这是今年金投赏向行业喊出的宣言。
10月10日-11日，2024金投赏国际创意节落下帷幕。
行业里发生什么事？
最近有什么新趋势？
哪些机会正孕育？
哪些改变在发生？
……当所有的问题都汇聚到了2024金投赏的这片时空里，这场高密度、深沉浸的行业交流盛会，也便成为从业者们打破信息壁垒的金斧头。
基于两日论坛内容，数英归纳整理出四大关键词，统汇33场论坛精粹观点。
邀读者细品嘉宾思想余温，一起迈向广告营销的AI增长时代。
关键词一：AI改变
1、改变人货场
AI 作为心智生产力的重要驱动引擎，我觉得它是为品牌营销打造了一个极致的人货场。从技术的角度来讲，它应该是更精准、更个性化、也更高效的。
——新潮传媒《AI时代，如何助力企业获得确定性增长》
新潮传媒集团创始人、董事长 张继学，新潮传媒集团联合创始人、高级副总裁 曾健
2、改变明星代言策略
进入AI时代，品牌如何高效选择明星代言？我们最核心的能力，是基于 AI 数据的策略创意。这包括三层：消费者数据、舆情数据和知识库。
——谷元文创《进入AI时代品牌如何高效选择明星代言》
谷元文创科技创始人董事长 李勇
3、改变消费者旅程
如果要仔细看，（消费者旅程中的）每一个细节，都有可能是 AI 进行化学反应、创造出新的营销方式的地方。
结合AI 的两个关键能力来看。首先 AI 确实是一个超级大脑，它对我们的策略规范进行很大的一个助力动作。第二它也是一个“千手观音”，在我们落地营销的过程中创作了很多效率工具，帮助我们实现营销的效率突破。
基于此，是我们找到现在可以做的三个关键领域：精细化的种草、精准的转化、更加精密化的后链路再分销。
——腾讯广告《AI时代 消费者旅行的重塑》
腾讯广告市场副总经理 常越
4、改变用户互动模式
其实大模型技术的核心，是四个能力。首先是理解，然后进行记忆，记忆之后推理，推理之后进行生成。
百度最看好的方向是智能体。为什么呢？因为智能体作为大模型应用的一个新形式，它的门槛比较低，天花板非常高，人人都可以用。
——百度营销《大模型驱动营销新变革》
百度移动生态渠道生态合作部总经理 王彦丽
5、改变用户沟通角度
从时代的角度上来讲，落到每个消费者，以前大家可能更关注成功学，但是现在大家更关注的是我如何能生活得更开心、幸福、平稳等等。基于这些洞察，我们也做了一系列的 AI 和人文结合的品牌宣传。
其实我们最终想传达的一个目标就是“科技让生活更美好”，这也映衬了我们公司的使命：“创造改变世界，科技造福地球上的每一个人”。
——英特尔《Hello Al》
英特尔(中国)首席营销官 吕冬
6、改变信息流广告
AI 的出现，给了我们一个非常巨大的变革机会。我们看到，在整个信息流广告，从 idea 的出现、到它变成一条完整的创意视频，有非常多的关键环节已经开始可以通过AI去实现了。所以我们把它叫做“一切皆可AI”。
其中几个很关键的环节，我们把它叫做信息流广告的四轮驱动：智能脚本、智能文生图、智能配音、数字人。
——派瑞威行《派生万物的AI+时代》
浙文互联集团联席总经理兼派瑞威行总经理 易星
7、改变短视频内容模式
快手的大模型实际一直聚焦在内容层面——内容推荐、内容理解和内容生态。
我们可以简单地把大模型对于生态的赋能，分成两个场景。第一个场景是内容创作，其实就是以可灵为核心的，分钟级的视频生成能力；其次就是内容效率层面，最有代表性的作品就是女娲数字人，真正实现了让我们的品牌商家低成本开播。
——快手磁力引擎《快手AI生态 激发内容创作与营销的无限可能》
快手磁力引擎品牌业务负责人 张梦北
8、改变组织范式
是否找到AI新范式下的商业模式，组织和文化有没有因为AI而迭代，有没有以终为始的思考公司的战略，我认为这些才是意义。
如果我们做得够好，生成式AI完全可以改变营销公司过去所谓的智力劳动密集型、内卷型、代理型这些比较辛苦的底色；完全可以改变整个公司的底层逻辑，重构公司的顶层架构，所以我觉得想象空间还是很大。
——蓝色光标《Al First》
蓝色光标CEO 潘飞
9、改变广告创意模式
当AI技术如此深刻的，硬控式的影响广告公司各个创意执行环节的今天，我们也在思考：
左右脑不同擅长的广告人如何准确高效地使用AI；
每天产生的各种AI数据如何成为公司资产；
各种AI平台，模型，技术如何更整合地被使用。
——大中华区杰尔集团《直面AI，创意再进化!》
杰尔大中华区CEO、杰尔鹏泰CEO 南龙植，杰尔中国首席运营官 丁晓宁
10、改变数字营销管理
AI大模型赋能，能够深度解析媒介特性、用户行为与市场趋势，智能匹配媒介，为客户降本增效，提升35%的投放效果；
通过AI对创意进行分类与分析，利用海量创意素材库为用户提供秒级AI创意生成，将平均素材生产效率提升5倍，极大增加广告点击率；
通过利用海量实时数据AI智能优化引擎实时分析投放变量，并进行自动化调整与实时优化，平均广告ROI提升50%；
此外，BeyondClick还能够为客户提供AI+MarTech生态融合的营销科技解决方案，精准匹配营销需求，缩短交付时间的同时大幅提升营销效果。
——飞书深诺《AI 赋能全球化品牌数字营销管理》
飞书深诺集团首席产品官 董有超
11、改变品牌经营模式
这样的一个智能化自创产品，给广告主一个最大的体感变化，除了提高效率以外，就是把京东全站的所有流量、所有场域，都可以为广告主所用、为我们广告人所用。
——京东零售《AI浪潮下的智简经营新生态》
京东零售-广告销售与运营部 负责人 于雯，KAPPA京东平台电商营销负责人 王森
关键词二：解困求新
12、关于品牌创新
所有的焦虑的良药是品牌，品牌的关键是创新。
——鲸鸿动能《全场景智能，释放数字营销新动能》
鲸鸿动能负责人 陈茂
13、关于用户经营
营销正迈入深水区。随着人口增长红利的消失、网民用户增长放缓，大家也可以明显地感觉到广告主（的目标）从“增量”转向了“全量”。
用户、信息和服务的关系正在被重构。
——OPPO广告《在OS+共同经营用户，开启增长下一步》
OPPO互联网商业能力中心总经理 姚伯泉
14、关于创意方法
在日常点滴中发现创意的可能性是巨大的，通过创新和创意来促进品牌和市场增长的潜力也是巨大的。
我们如何实现这一目标？可以考虑以下三个行动：
首先，日常瞬间，灵感之源。这意味着需要多花时间在品牌服务的人们身上，需要人与人的互动，才能捕捉到真正的日常所需。
其次，日常瞬间，品牌妙连。品牌如何满足需求？品牌能解决什么问题？是否有一种方式能让品牌自然融入情境并使其变得更好一点？最重要的是定义品牌如何提供可见且明显的优势。
同时也要广泛地思考品牌如何与人们产生情感共鸣，让人们感觉更好。
这就是三个行动的关键所在，点石成金，日常不寻常。 让创意使这些日常时刻变得更加重要。
——宝洁《创意：源于日常，才不寻常》
宝洁全球品牌官 Marc Pritchard
15、关于优质内容
只有真实才能经得起时间的考验，才能成为话题和流量的入口。
我们要做最懂营销的内容团队，最懂内容的营销团队。
——湖南卫视+芒果TV《智能时代的综艺新浪潮》
湖南卫视副总监、芒果TV党委委员 万霖，芒果TV副总裁 洪啸
在B站做好内容的同时，我们要坚持通过内容来进行深度消费者和用户的沉淀，同时影响用户和消费者的心智。好的内容也可以通过深度的种草提高效果转化的效率。
一个好的内容，是能够让品牌感受到你的品牌价值，同时会深度种草，让兴趣消费者成为真正的用户。
——哔哩哔哩《内容博取价值溢出，心智驱动高质增长》
哔哩哔哩营销中心总经理 王旭
先通过优质内容构建的情绪共识，帮助品牌讲好故事，和用户想在一起。再通过海量的场景流量，帮助品牌更轻松高效地种草，和用户玩在一起。最后通过全域生态，帮助品牌实现增长，让用户心甘情愿用脚投票。
用户是营销的起点，商业闭环是营销的终点。在当下的媒介环境下，只有优质的内容才是唯一有能力穿透碎片化的热媒介，留住最多的优质用户，坚守优质用户的粘性和持续的注意力，是不确定性中的确定性投资。
——爱奇艺《内容向心 品牌向上 全域助力品牌心智增量》
爱奇艺商业内容营销中心总经理 王汇霖
优酷做综艺有两个坚持，坚持把大众情绪作为创作底色，坚持用模式创新打造高质感综艺内容。
我们常说综艺是产品，爆款节目的核心是被追随、去引领。好的综艺产品应该领先于这个时代3~5年。
——优酷《为好内容全力以赴 营在起点》
优酷坚果工作室负责人、总制片人 顾超峰
关键词三：长期主义
16、保持竞争
需要不断地学习，问题在哪，空间在哪。还要花5年，甚至10年去探索，与国际品牌竞争。
——珀莱雅《从“消费力”到“生命力”，消费品牌探索新增长》
珀莱雅化妆品有限公司联合创始人 方玉友
17、精细归因
如果只顾短期发展，虽然当下的销量能够提升，但是后面怎么办？所以我们认为，即便这是一道非常复杂的数学题，也应该去掰开了、揉碎了，由浅及深地去看一下到底怎么去解这个题。而不是因为内容、品牌和最后销量之间的关系归因太复杂，就放弃归因。
那归因下来，我们发现有两个非常有效的指标。第一个是评论，第二个是看后搜。
——仟传网络《长期主意与深度种草》
仟传网络创始人兼CEO 苏旋
18、用户需求
现在的消费是高端和大众非常明显地分开，所以品牌不会因为市场下沉而下沉，最关键的还是看品牌力和产品力，以及广告的内容，以前是（看）投放的量，现在是（注重）互动和内容营销。
一个企业的存在，最重要的就是满足消费者的需求，以消费者为导向，那么倒推回来（就是）公司的架构、组织、人才引进的标准和需求。
——特步《差异化增长，打造中国跑步第一品牌》
特步集团董事局主席兼CEO 丁水波
19、企业责任
企业社会责任分为三个阶段：第一阶段做好自己，第二阶段在所在的产业领域做得更好，第三阶段把品牌的创意、创新外溢到社会的创新。这是一个取之于社会用之于社会的企业必须要有的担当，也是可持续发展中非常重要的。
——《金投赏品牌与ESG》
金投赏常务理事、华扬联众首席运营官 孙学，金投赏委员、中国民贸设计专委会主任 石振弘
20、服务创新
做下沉市场，对无论是哪个品类都是很难的。中国市场具有广阔性和多样性，无论是一线到六线城市，或者东南西北不同地方的消费者的需求是不一样的，所以还是要抓消费者的定制化需求，把特定的权益给到不同人群。
——美国运通《美国运通 见证174年的品牌与传承》
美国运通在华合资公司品牌传播与沟通高级总监 陈胜超
21、以人为本
所有经营行为都是为了满足用户需求，本质是围绕人出发。
经营策略需与发展阶段相匹配，企业到达一定规模，品牌是最大的复利与护城河。
——小米商业营销《Think Different 从现象到本质》
小米互联网业务部商业营销品牌总经理 陈高铭
关键词四：增长下一程
22、营销要利他
用户需要广告，特别是有价值的广告。
——金投赏&鲸鸿动能《超级APP+超级终端生态，加速释放品牌增长潜力》
阿维塔副总裁 雍军，中免日上COO 孟祥奇，乐元素VP 李治国，光明乳业CMO 周宏康，刀法Digipont创始人 刀姐
23、成果要明确
任何一个线下媒体在今天都必须交代成果，品效如何协同。它不仅是一次投放，它是数字资产的一次累积，所以在这种情况之下，我相信当你能更好的交代这个结果，更好地成为一种数字资产，同时能够数据回流之后客户可以根据看过你的人进行二次追投。
——分众传媒《存量时代的突围》
分众传媒创始人、董事长 江南春
24、追求高质量GMV
现在的 GMV 可能不是以前的 GMV 了，品牌会告诉我：“我要有效增长的 GMV 。”也就是意味着：我要看新客的增长，不要只是低价的存量客户、他换平台地在不断地购买；第二个我要有利润的GMV，今天我是要向公司交上指标的，所以我要看的是 net sales，我要把高取退率去掉了以后，看真实的利润。
——宝尊电商《不用GMV回答GMV 寻找有创造力的新答案》
宝尊集团副总裁、宝尊电商首席营销官 张芝瑜
25、品牌要更走心
品牌增长依靠在更多人心智当中，打造有意义的差异化。
——微博《「走心」新品，闪耀微博》
微博商学院院长 王敏
26、出海新气象
中国品牌的全球化发展势不可挡。但是要真正的跨出国门，实现全球的成功远远不只是硬件和技术的进程，真正的成功在于理解文化的深度，并用技术的力量把文化带到世界的每一个角落。
这不仅仅是一个企业走向国际市场的战略，更是让品牌在全球范围内扎根的生命之源。
——省广集团《出海增长新范式-AI赋能+文化共塑》
广东省广告集团股份有限公司董事长 杨远征
27、气象营销
我们用天气撬动生活消费需求，影响用户购买决策的营销路径，比如说很多人高温天想喝冰水，然后空气干燥的时候，你皮肤需要补水，在南方回南天的时候需要一台烘干机，这种天气的需求是持续出现的。
我觉得只有精准的投放，把这种品牌与天气场景做一个强关联，然后形成持续的品牌价值的渗透，帮助品牌第一时间抢占用户的心智，形成直接的场景穿透力。
——墨迹天气《预见天气变化 掌握消费先机》
墨迹天气创始人 金犁，墨迹天气副总裁 晋取
28、兴趣消费
我们认为相比于过去的价格驱动，信任驱动等等，核心兴趣的驱动力质量最高，用户根据自己的兴趣所产生的消费也伴随他的生命周期最长，幸福感也最为充足，基于我们对于消费的数十年的理解，我们把兴趣定为了我们的运营核心。
——什么值得买《兴趣引领 消费未来》
值得买科技创始人、董事长、CEO 隋国栋，值得买科技副总裁 张瑰宝
29、全域视角
抖音对于客户的全渠道的贡献有着明显的差异体验的增量。也就是说，它不是线上线下在互相分流，而是帮助客户在线上发现更多新用户，让用户在更适合自己的体验渠道去和品牌产生连接。
——巨量引擎《全局视角,全新可能》
巨量引擎营销市场总经理 许嘉
30、人群种草
人群的渗透和人群的破圈，能够非常有效地让企业以一个非常低的投放门槛，来检验我们的产品，跟我们的目标人群是不是适配，我们的产品是不是过关。
——小红书《智能种草，回归营销第一性》
小红书CMO 之恒
以上便是数英精选的本次金投赏嘉宾观点精粹。
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