巧借天气，MOJI气象营销方法论助力品牌抢占市场先机

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举报 2024-10-14

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当下，环境变化对社会经济的影响日益显著。极端天气的增多会威胁人们的生命财产安全；也有景区利用精准的气象预报吸引游客观赏云海、日出等特定气象景观，为当地旅游业带来可观的收益。在危机与商机并现的时代中，越来越多的人开始意识到气象与经济的紧密关联。“气象经济”一词也逐渐走入人们视野。

在2024金投赏创意节，“气象经济”再次被提及。墨迹天气副总裁晋取在“预见天气变化掌握消费先机”主题分享中提到，伴随着全球平均温度更热、极端天气更频发，未来天气逐渐成为品牌营销的催化剂。面对泛天气现象背后的亿级消费机会，墨迹天气在发挥气象服务优势和洞悉用户行为的基础上，总结气象经济内在规律，助力品牌把握天气营销机会点。

图注：墨迹天气副总裁晋取

天气势必成为品牌场景营销的新价值高地

近年来，无论是联合国秘书长古特雷斯多次向公众发出“全球沸腾的时代已然到来”的警示，还是英国国家气象局预测2024年全球地表平均温度或将首次比工业化前水平高出1.5℃，都显示当今气候变化受到前所未有的关注。

天气变化在影响人类生产生活的同时，也在塑造大众生活需求曲线，并且有效刺激其消费决策。研究发现：52%的消费者使用天气数据来决定未来 2到10天的购买；45%的消费者使用天气信息提前一天做出购买决定。

图注：看天消费成生活方式

在消费语境中，场景造需，人以场分。有场景才会有需求，找到“对的场”就找到了“对的人”。而天气正以空前的关注度以及与人类的密切关联性，成为品牌打通用户生活场景的最佳通路，帮助品牌同时解决需求和人的问题。巧妙地利用天气可以赋能品牌价值和产品销量。比如，高温来临前，推送空调高温补贴券或者冰饮广告；紫外线强的时段，推送高倍防晒霜促销信息；寒潮来临前，推送高保暖冲锋衣广告等。

未来天气日趋严峻，并且呈现更热、更极端、更频发的趋势。由此产生大众天气型消费品需求将持续爆发。天气，势必成为品牌场景营销的新价值高地。

图注：品牌场景营销的「价值蓝海」

MOJI气象营销方法论：天·地·人三维定向，助力企业占领需求价值高地

在天气变化带来消费需求持续爆发的背景之下，品牌该如何开展营销活动，才能锁定需求曲线波峰，领先于竞争者占领需求价值的高地呢？对此，墨迹天气提出了MOJI气象营销方法论，即用天气撬动生活消费需求，影响用户购买决策的营销路径。基于天气与品牌的强关联性，墨迹天气能够帮助品牌有效布局营销策略，建立品牌联想，形成更直接的场景穿透力。

图注：MOJI气象营销方法论

在过去的三年里，墨迹天气取得了每日活跃用户（DAU）增长超过1000万，月均活跃用户达到1.6亿的成绩，稳居天气服务类APP首位。而近三年的墨迹用户行为趋势洞察显示，用户行为呈现出更户外、更爱美、更养生三大特征。掌握天气规律和人群需求，再发挥MOJI气象营销方法论优势，便能以天气场景为抓手，将气象服务与用户行为数据相结合，帮助品牌有效圈定需求场景。

对此，墨迹天气从天、地、人三个维度对MOJI气象营销方法论进行拆解，“天”即通过实时天气标签和预测型天气标签，帮助品牌预知并锁定品牌刚需的天气场景，有效构建品牌场景联想；“地”即迭代用户线上线下行为路径洞察，提高触达效果；“人”即精准定向实现最优人群触达。

图注：天·地·人三维定向玩法

总结来看，MOJI气象营销方法论就如同品牌价值场景的“放大镜”，帮助品牌第一时间抢占用户心智，在目标人群中建立清晰的品牌认知，把天气需求变为消费源动力，用天气击穿品牌场景价值。

探索产品与天气因子的关联性，帮助企业解决营销难题

在具体的营销实践中，墨迹天气基于海量气象数据和市场消费数据进行深度研究分析，探索了不同产品与天气因子的关联性，帮助企业解决品牌策略精准、营销布局的难题。

墨迹深耕十年的夏季高温营销IP——35℃计划就是有效验证MOJI气象营销方法论的典型案例。该计划基于35℃高温触发机制，精准对接每年的高温季节，联合食品饮料品牌推出夏日清凉饮品免费派送活动，为参与者提供每日一杯的免费冷饮，带来清凉体验的同时引起大众对全球气候变化的关注。据统计，每年全国有超过2000万人参与该活动，助力合作品牌实现千万级别的线下兑换量，实现了品牌曝光度与销售额的双赢。

图注：墨迹天气「35度计划」

天气隐藏的营销机会不仅在高温中，比如雨天，便利店最畅销的不是雨鞋雨具，而是甜甜圈，刚入冬的前两周，关东煮的销量会大增……这些泛天气现象背后也隐藏着亿级消费机会。据德尔菲气象定律显示，气象投入产出比为1:98，投资1元，即可获得98元的经济回报。不同企业可以通过与墨迹天气合作，把握天气趋势，基于天气场景布局投放策略，通过持续投放的方式建立特定天气场景下的品牌联想，从而占领该天气场景下的用户心智，形成从场景需求到品牌转化的有效通路。

MOJI气象营销方法论不仅是品牌应对天气变化、把握市场机遇的强大工具，更是连接品牌与消费者情感需求的重要桥梁。通过精准捕捉天气变化所带来的消费趋势，品牌能够更加有效地制定营销策略，不仅提升自身在目标受众中的认知度，还能促进实际的销售转化。随着全球气候变化的不断加剧，掌握天气营销的规律将成为品牌在未来竞争中脱颖而出的关键。墨迹天气将继续深化其在气象营销领域的探索与实践，助力更多品牌实现营销创新，共同开启气象经济的新篇章。

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