手把手教你打造高分案例之【H类-年度人物类】丨2024第五届TBI杰出品牌创新奖
“怎么参与今年的TBI赛事？”
“如何填报案例可以拿高分？”
“有没有模板参考？”
“报哪个赛道我们更容易获奖？”
这是参赛企业常会问到的问题，这些高频问题，关键在于如何通过案例填报和策略性展示来提升参赛作品的吸引力和说服力。那么如何有效地凸显你的案例价值，以赢得评审团的青睐呢？收藏这篇文章，手把手教你打造高分案例！
本篇文章将分为以下几部分来解析H类-年度人物类案例填报示例：01 赛道解析02 案例填报详解03 如何参赛
01赛道解析
1. 评审范围
年度人物类奖项将针对对品牌发展、行业影响、商业价值等方面有杰出贡献的个人进行颁奖，根据参赛人物代表在相关行业的从业时间分为新兴组和经典组（如相关行业从业时间不足10年，请申报新兴组；如相关行业从业时间为10年及以上，请申报经典组）。
2. 参赛要求
a. 同一人物代表在本赛道内只能申报一项
（以TopDigital发起人麦克龙为例，其相关行业从业时间超过10年，应申报经典组，且仅可在H类奖项中选择1个细分赛道进行申报，如重复申报则视为无效。）
b. 截止2024年12月底，在营销领域有相关从业经验的人员参与，职级不小于总监
3. 评分维度
年度人物类奖项评分标准主要有4大维度，分别是：「专业力」占比40%，「创新力」占比20%，「影响力」占比20%，「商业力」占比20%。从这几个维度出发撰写，可以提升案例填报质量，更好展现人物在市场中的竞争力和影响力。
4. 赛道亮点
每一个成功的案例背后都离不开杰出的领导者，因此本届TBI杰出品牌创新奖特别设置年度人物类奖项，时刻关注行业内卓越的领军人物。我们根据人物的从业时间分成新兴组和经典组，共设置18个赛道，旨在表彰在该领域内展现杰出专业水准、创新精神、深远影响以及商业价值的行业领袖。
02案例填报详解
在开始撰写案例正文前，不要忘记填写案例的基本信息：高清、规范且专业的人物公关照能给评委留下良好的第一印象。当然，参赛单位、参赛单位logo、所申报的参赛组别以及相关行业从业时间也必不可少，这些信息将用于获奖后的榜单公布及证书制作。
以唐吉诃德创始人安田隆夫为例，可以这样撰写作品名称：安田隆夫：七旬回归，带领唐吉诃德出海，年赚两千亿
安田隆夫：古稀之年，出海征服，年赚2000多亿日元
安田隆夫：日本折扣奇才，海外100+分店，年入两千亿
TIPS
· 作品名称包含：人物名称、企业信息、人物亮点
· 信息点应当与细分赛道强相关，（如上述的“出海”、“征服东南亚”、“美国市场”）
· 亮点信息求精不求多，如上述的“年赚两千亿”·
精炼简短，快速传达核心优势/信息
· 字数控制在24字以内
接下来，我们同样以日式折扣巨头唐吉诃德创始人安田隆夫为例，详解年度人物类-年度出海影响力人物赛道（H203）的案例填报要点描述。
*声明：此案例为自主查找，仅作示例使用。
1. 人物介绍
安田隆夫 (Takao Yasuda)是日本著名折扣零售品牌唐吉诃德 (Don Quijote)的创始人。
上世纪80年代，安田隆夫在东京开设了第一家唐吉诃德商店，经过几十年的发展，唐吉诃德已经成为日本泡沫经济时代跑出来的传奇。
传奇不会让自己局限于一国，安田隆夫的战略高度正在于此。
“日本市场是世界上竞争最激烈的红海。通货紧缩已经成为一种常态，消费者非常挑剔，而随着出生率的下降和人口老龄化，市场空间正在缩小。这里没有赢家。”
2019年，深感日本本土市场无处可卷，已经70岁的安田隆夫退休4年后后重返董事会，着手带领唐吉诃德加速出海。
在海外市场，安田隆夫凭借独特的经营理念和敏锐的消费者洞察，带领集团加速扩张，仅仅在美国市场，就实现了将近2000亿日元的年营收。
至此，唐吉诃德背后的集团在全球已经拥有700多家门店，其中海外门店数为110家，其中美国65家，亚洲45家。
人们将安田隆夫称为“商界奇才”，他创立的唐吉诃德不像正常零售商店那样整洁明亮，陈列统一，反而是又满又乱，毫无章法，不过，正是这样一间“另类”的超市在海外市场拥有无尽魅力。
开到香港后，当地消费者“连续三天凌晨2点逛，把店里零食买了个遍”；
开到泰国后，它成为了吸引游客的又一座“曼谷必逛打卡点”；
在美国夏威夷，许多网友分享着唐吉诃德的各种“必买攻略”；
在新加坡，乌节路的唐吉诃德已经成为年轻女性的聚集地，顾客一进店就会哼“Don-Don-Don, Donki”的广告曲；
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七旬回归，领航出海，安田隆夫身上不仅闪耀着企业家精神，更是无数出海人的榜样。唐吉诃德独特的零售模式吸引了各国企业家研学效仿，在中国，媒体们称它为“日本折扣之王”
2024年，安田隆夫在福布斯日本50位富豪榜中位列第9，资产高达41亿美元。
TIPS
· 只需要展现人物最重要的Title、闪光点、荣誉称号
· 用最核心的亮眼事迹/数据/市场反馈/业内评价来展现该人物在该赛道的实力，如上述美国市场的2000亿日元营收、海外各地市场的消费者反馈· 不要忘记一些基本介绍，如企业类型、发展的重要节点
2. 公司年度表现
2019年，安田隆夫将唐吉诃德控股更名为泛太平洋国际控股（以下简称PPIH）。
2024财年（截至2024年6月），唐吉诃德所在的泛太平洋国际控股（以下简称PPIH）的合并销售额达到2.095万亿日元，同比增长8,2%；净收入首次突破800亿日元大关，达到887亿日元，同比增长34.1%。至此，PPIH的营收和利润已经实现了连续35年的正增长。
PPIH的海外市场业绩表现也十分显著，主要分为亚洲和北美两大板块。
在北美市场，集团销售额同比增长了140亿日元，并在美国加州新开了一家门店。
同时，得益于差异化的市场策略，集团位于加州和夏威夷的Marukai超市颇受当地消费者欢迎，利润有所增长。
在美国大众点评“Yelp”上，网友给加州的唐吉诃德打出了4.1的高分。
在亚洲市场，集团的扩张势头更胜一筹，在6个地区开出了11家新门店，分别是：新加坡2家、香港1家、澳门1家、泰国2家、台湾3家、马来西亚2家。
随着在亚洲商业版图的扩大，集团在该地区的销售额同比增长了28亿日元。
TIPS
本奖项评选的是年度人物，展现其所在企业在该年度（或上一年）的财务情况即可，不要写太久远的事情。
· 结合赛道所在的领域，进行补充和强调，如出海赛道需要介绍海外市场业绩
· 信息呈现应当有层次、有详略、有先后，让人一目了然· 加粗重点数据
3. 个人业绩表现
2019年，安田隆夫重回公司董事会，着手实施集团的全球化布局。在他的带领下，唐吉诃德开启满血扩张的步伐。
先来看看他回归后，创造的海外业绩：
2019年，唐吉诃德进入中国香港和泰国市场；
2021年，唐吉诃德收购美国连锁超市Gelson's，并进入中国台湾、马来西亚、中国澳门；
2022年，唐吉诃德所在的集团PPIH在美国的销售额将近2000亿日元，在东南亚销售额将近700亿日元；
2024年，唐吉诃德在海外市场共拥有110家门店，其中美国(加利福尼亚、夏威夷)65个，亚洲45个；
虽然唐吉诃德的店内陈设总是杂乱无序，但安田隆夫领导的出海进程，却是有谋有略，打法清晰。
抓住疫情机遇
2020年，受新冠疫情影响，中国香港地区零售环境艰难，奢侈品、快时尚退租不断。唐吉诃德趁机以低价获取优质选址，在中国香港地区陆续开设9家门店。2021年在中国台湾、澳门也设立了门店。
差异化、特色化运营
不同于日本国内市场，安田隆夫认为，食品是受线上冲击最小的品类，于是在海外市场侧重经营食品类目。在有的海外地区门店，唐吉诃德的食品类占比甚至高达80%以上，相比之下，在大多数日本的店铺，食品仅占销售额的30%左右。
又比如，安田隆夫考虑到，新加坡、香港这类以金融业为主的地区人均消费较高，唐吉诃德便采用均价较高的餐饮+零售模式。
在穆斯林顾客较多的马来西亚，唐吉诃德店内的肉类产品改成了来自清真认证的屠宰场；在香港店，唐吉诃德推出了符合香港饮食习惯的手卷寿司套餐；在中国台湾，它则是增设了活贝，熟食和新鲜寿司等食品。
借助日本品牌声誉
长期以来日本品牌在海外的声誉颇高，日本食品给人的印象往往是安全、品质、放心。因此，安田隆夫借助日本品牌声誉，在东南亚的DON DON DONKI就主打高质量的日本产品和日料，门店面积高达2000~2500平米，并设有就餐区。此外，还进口了各种日本品牌吸引海外顾客。
TIPS
· 建议用事实+策略（HOW+WHY）的方式，即，ta在该领域做得有多优秀？以及为何能这么优秀
· 事实部分可按时间顺序呈现，也可以先讲最亮眼的部分，再讲其次· 讲完事实，不要忘了讲该人物达成这些成绩背后的思考、策略，这是核心
4. 行业影响
安田隆夫一手创立的唐吉诃德，不仅成为日本零售业巨头，在国际市场也取得了显著成功。
安田隆夫也被各大媒体争相报道，他的经营哲学和海外扩张策略得到了国际主流媒体的广泛认可和积极评价。早在2019年，CNBC就对他进行了一次个人采访，探讨唐吉诃德在东南亚不同国家市场的经营策略差异。
他的著作《廉价王：我的“唐吉诃德”人生》在亚马逊上获得了高达4.3星的评价。近年来，唐吉诃德更是引来了不少来自中国的企业家的研学、拜访。
根据德勤《2023全球零售力量》，PPIH在日本零售业中排名第四，仅次于柒和伊控股（7-ELEVEN母公司），永旺，迅销（优衣库母公司）。
TIPS
· 有哪些知名权威媒体对ta进行过采访？
· 提供1~2位业内人士对ta的评价
· ta给行业带来了什么样的影响？（如上述的吸引众多中国企业家访学）
· ta获得了哪些权威奖项的认可？
· 如果是创始人或企业核心管理层，可以讲讲这家企业的行业地位
为了更完整地呈现人物案例，我们可以在最后上传文档、视频、图片等附件辅以说明，但要注意附件的格式及大小哦，避免因格式不兼容等问题造成文件无法正确打开或出现乱码的情况发生。
03如何参赛
参赛流程
1. 点击文末“阅读原文”链接
2. 访问奖项申报系统页面
3. 根据提示完成注册即可免费报名
参赛节点
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