广告公司创始人当销售，推销一块无人区的广告牌
原标题：一块无人区的广告牌竟然卖出了100万
一、一次邂逅：
我花了5万，成为了无人区广告牌首位买家
大家好，我叫奥拓，是一名广告人。
图：拍摄于青海
一块广告牌于2023年8月在青海柴达木盆地的无人区搭建，四个月后，当刘耀华带着他第一批内容来到西北无人区投放广告时，广告牌却消失不见了，几番寻找，只发现了广告牌的基座。
刘耀华通过厂家很快再定制了一块从青海转战甘肃，将新的广告牌安装在距离北方国境线四百多公里的古罗布泊无人区。
去年8月底，我偶然在朋友圈看到一则关于《一块广告牌》的艺术项目推文，文章头图里一块广告牌被孤零零地立在戈壁，天色渐暗，四下俱寂，广告牌灯光亮起。
广告牌里的内容是一片空白，什么都没说，但伫立在那里就表达出来一种立场。
我瞬间被击中了，当即想办法联系上了艺术家刘耀华。
最初我只想简简单单做个买家。
隔了2个多礼拜见到艺术家本人后，忘了被他哪句话打动，我接下了整个项目的销售工作。
二、一个奇迹：
无人区广告牌竟然不止一人买单
刘耀华在更换广告牌画面
广告牌的价值因其观看对象而决定，通常人越多的地方才越有价值，
行业里用千人曝光等系列指标去衡量媒介的价值，三里屯的广告位大概率要比梆子井的卖得更贵，这是常识。
照理这块广告牌伫立在无人区，其受众只有日月星辰，价值约等于零。
图：创意公司STORY以一块真实的无人区黑色广告牌，致敬《2001太空漫游》开启人类心智的黑石碑，提醒大家，提防聪明，适度愚蠢。
可这样就一定对吗？城市中心的广告牌看上去熙熙攘攘，但你还能记起上次看到的广告内容吗？
无人区的广告牌没有观众，但不代表不被看到。
B站up主阿饶同学制作了一期关于无人区广告牌的内容，仅在B站就获得了263万播放，是平均视频播放量的百倍。
小马宋老师是第一批广告牌的买家（同时也是一块广告牌项目的独家营销顾问），他在高铁上写了一篇关于广告牌合作的文章，一天内就收获了10万+，创造去年观看记录……
有一位网友这么评价这块广告牌，“在车水马龙里不为人知，在无垠旷野外广而告之”。
小马宋2024年度演讲：
一次讲透营销、品牌、推广和广告
点击图片查看详情
经过大半年的努力，这块无人区的广告牌已经累计完成了20次上刊，合作了11家商业客户，有了过亿次曝光，截止到今天，销售金额超过了一百万。
看上去反商业的艺术项目却收获了意想不到的商业价值。
衷心感谢广告牌的天使客户
（排名按照上刊的前后顺序）
HOK的壮壮、磨物的Sandy和蔡蔡、好卖的老王、Somei、Story的Jackie和Lilith、木瓜的乐总、峰哥和大宝、N3的Luke、小马宋老师、快手的文娜和睿恺、七度空间的艺声和欣欣、高德地图的梦岘和方圆，谢谢你们的勇敢！
三、一个悖论：
我在无人区“迷路”了
图：和艺术家刘耀华在进无人区前的合影，身后是一片野坟场，再往前一点就没信号了，现代文明彻底消失在不远处
上个月14号，我陪同刘耀华去无人区完成客户内容上刊，这是我人生第一次进无人区。
经过两个多小时的颠簸，在戈壁的一处高地已经能远远看到广告牌了，可刚翻下山，广告牌又消失在戈壁之中，绵延不断的山丘挡住了我们的视线。
我们迷路了。
虽然刘耀华的车开在我的前头，在对讲机里他让我跟着他的车辙开就好，我还是感受到一种脱轨的失控感。
拍摄于广告牌附近的一片戈壁山丘
这种失控感其实并不陌生，我所处在的广告行业这几年经历了很大的变化，
短视频等去中心化媒体平台的兴起让传播环境发生了天翻地覆的改变，但过去成功的方法和经验有着巨大的惯性，理论远远落后于实践。
扪心自问我们看上去头头是道的洞察、策略真的管用吗？
包括在推销这块广告牌的过程中，我根据过去的经验，为了不被人诟病看人下菜碟，广告牌售价方式采用统一售价，以示公允。可这真的对吗？
这块广告牌对不同人的价值全然不同，又如何用统一的价格衡量价值呢？为什么不能因人而异呢？我有点不知道该如何去卖这块广告牌了。
我们总试图去用各种知识、方法论试图去推演事物的走向，寄希望一个完美的公式能带来确定的结果。试图用一个成功案例总结出来的方法去复制另外一个成功。
而这个世界上我是第一个去推销无人区广告牌的人，没有任何可参考的答案可供我借鉴。
不知道怎么卖又如何，往前去就是目的！在无人区，我们并没有迷路，因为本就没有路。
四、一个倒计时：
无人区真心话大冒险，记录当下，直面未知，倒计时3个月
开始销售
一块广告牌作为艺术项目将于2024年12月18号结束。
为了不留遗憾，最后的三个月里我将推掉了一切工作，化身一名销售全然投入进来。因为不知道要卖给谁，我将从我周围十个好友开始，请他们帮忙推荐一位对项目感兴趣的朋友，再通过这位朋友联系到下一位。如果有朋友不愿意推荐也没关系，绝不强求，我会再找一位朋友，每段时间拜访客户总数量保持在十位，接龙下去，直到结束。
6项合作权益
这块广告牌你可以用来刊登品牌或IP的商业推广；
可以是音乐专辑、图书出版或者电影上映的宣发；
也可以是你的一封情书、是一次求婚、是一张照片、一个寻人启事、一次告别……
总之，可以是你能需要的一切。
你要提供：
1、半小时面对面的时间；（我会约你方便的地方进行拜访，如果跨城市需要提前安排）；
2、你想和这个项目怎么合作的想法；
3、下一位你认为会对项目感兴趣的朋友；我希望你对这个特别的艺术项目感兴趣，有想法参与进来，并能对合作直接做出决策。另外过程中（可能）会有纪录片团队跟踪拍摄，还请周知。
我会提供：
1、我会和你分享广告牌项目来龙去脉的故事，其他人是怎么玩的，每一次实验背后的故事；
2、提供1对1的传播咨询服务；
3、所有参加项目的朋友，我都会建立一个社群，邀请你加入，并长期维护，我相信一定是冥冥之中有一种力量让我们相遇。我也相信即使身处无人区，你也并不孤独。无人区，也有人帮。
这个项目适合做个人IP的创业者，有独特人生经历表达者，想尝试创新营销传播的相关专业人士，无论能否能合作成功，我都珍惜你宝贵的时间，并保证你不虚此行。
五、一个奔赴：来来来，我们手拉手，
一起奔赴无人区
当太阳完全隐没在远处的群山之下，广告牌再次在无边的荒原中发出光来，黑夜笼罩大地，远远望去，它就像一颗刚刚坠落的星星。
亲爱的朋友，期待和你相遇！
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