如果不做借势海报，节日营销该怎么做？
万能的大叔 的 第1081 篇原创文章
众品牌借势“黑洞”照片做海报，却被视觉中国讨版费，虽然后来出现了剧情反转，后者被群怼甚至是挖坟，但也传递了一个普遍存在的现象：品牌做借势海报早已经进入“垃圾”水准，因为可能存在的版权问题，其传播效果更是变成了负数，还要做吗？
大叔的答案是：借势海报尽量别做了，但节日营销还得继续做。
对所有餐饮企业来说，节日营销可谓是获客的必备技能之一，但也是最难的。一年365天，各种节日加在一起，至少有100个，企业和消费者其实都是疲态尽显。
怎么才能做一个既有记忆点，又能同时实现线上线下互相导流的节日营销呢？大叔今天分享一个本月最新的案例。
四月的最大节日莫非愚人节所属，大叔在当天也专门做了盘点，把BAT做的愚人节借势营销做了一次的对比，三家都把策略放在了用一个虚设的新品来强调自己的AI特质，而更懂得讲故事的阿里云略胜一筹。
其实，在餐饮圈，愚人节的借势营销并不如情人节火热，却有一家在这个冷门节日里凸显出来，这就是新辣道。
作为鱼火锅这个品类的开创者，新辣道与其他火锅最大的不同就是以鱼为主，愚人节与“鱼人节”发音相同，因此成为其每年主打的节日营销，已经连续举办了5年。
与其他品牌在愚人节这一天喜欢开个善意的玩笑不同，新辣道则逆其道行之，从谐音字作为切入点，主打“全网寻鱼”，用一套线下+线上的营销方式造节，塑造了“鱼火锅”独特的品牌格调。
具体怎么做呢？
1、线下寻鱼：带“yu”打折刺激动销
凡是到店顾客，姓名带“yu”，或者是双鱼座，甚至穿着一件带有“鱼”元素的衣服，都可以参加打折优惠。最关键的是，折扣还可以叠加，每桌满足一个条件可以打8折，满足两个条件打7折，满足三个条件打6折，这个力度瞬间秒杀任何平台的促销活动，可以极大地刺激用户在社交媒体进行分享。
大叔看到，“全网寻鱼”的海报和视频，在新辣道的各个门店铺得满满的，不怕你看不到，而这还只是明面上的营销，真正的绝招在另一面。
2、线上嘟嘴：隐藏福利撬动社交裂变
虽然新辣道也把线下的这些素材在线上进行了传播，但怎么看吧，都像是普通的促销小广告，没办法撬动社交流量。怎么办呢？新辣道的“鱼人节”其实还有一个隐藏福利，可以在抖音、小红书等热门种草平台进行扩散。
套路有点像每年双十一之前，提前流出的折扣信息excel表格一样。这个隐藏福利是什么呢？原来，只要顾客在门店里冲着店员做嘟嘟嘴的表情，就能获得免费一斤鱼的福利。
这个隐藏福利，由于参与门槛极低，立刻吸引了一大波抖音吃货kol的亲自体验，如此有趣的隐藏福利，不仅通过网络上喜欢占小便宜的“羊毛党”们争先传送，更是通过每一位参与者嘟嘴的可爱表情和故事，成为网上流行的热门视频，进而在社交媒体开始裂变。
新辣道官方还制作了一个H5，让消费者通过线上模仿鱼嘴嘟嘟的表情，轻松获取优惠券；同时，h5最后生成个人专属的趣味表情海报，让网友自发进行刷屏。
3、引流：全渠道跨品牌的轰炸效应
好创意+真材实料的让利，不仅可以在线上和线下实现口碑的叠加效应，更可以借助更多的第三方渠道，吸引更多的流量，进而实现品效合一。新辣道充分利用了跨界合作这一玩法，联合多家异业平台，设置活动入口，获取了大量的曝光和流量。
截至发稿，新辣道“鱼人节”项目的线上总曝光量超过5558万，总互动量为764万+，相关内容覆盖抖音、微信、微博、小红书、头条、大众点评、快手、美拍、西瓜、火山小视频、微视等11个主流社交和短视频平台，基本实现了全覆盖。
此外，新辣道还联合招商银行、交通银行、大众点评、美团、口碑、抖音、淘票票、腾讯和京东等九大平台，在线上通过各种方式为网友送福利。在线下，本次活动覆盖全国超20个城市，集结近百家商场门店，可谓声势浩大。
新辣道借势愚人节的方式，是大叔非常认可的，理由有三：
1、先借势再造势。
不是单纯发100张借势海报，而是有侧重地选择1个最适合自己的节日。先借势，再通过与品牌的融合，变成自己的节日，再造势。
愚人节与鱼人节的巧妙谐音，从而让“鱼人”突出，音同字不同，非常有记忆点，这是借势。造势呢？如果愚人节骗人是标配，那鱼人节里，干什么呢？新辣道告诉你：全网寻鱼，这是造势。
坚持了5年之后，新辣道的新老顾客都会记得，只要到了愚人节，我们去新辣道吃饭一定有优惠，而且力度空前，这个套路很像双十一，但新辣道的切入点要巧妙更多。而大部分品牌呢，是倒过来操作的，直接上来就想造势，造一个属于自己的节日，用户凭啥要跟着你玩呢？
2、隐藏福利激发参与感。
这是大叔特别想说的一点。嘟嘴送鱼作为隐藏福利，不仅参与门槛低，更具有病毒性，能够借助抖音+小红书+H5(朋友圈)，制造了一波有趣的种草素材。送自己的产品，看似是最简单的营销方式，但玩得好，其实很难。
从公开的阶梯式打折，到隐藏版福利，新辣道在激发顾客的参与感上，还有借助社交媒体实现裂变传播上，都做得很到位，不太像传统餐饮营销的思维方式，尤其是嘟嘴这个套路，既把参与门槛拉到最低，又极具病毒性。
3、年轻化和规模化并重。
虽然是餐饮品牌，面向的是各个年龄阶段的大众人群，但在本次的活动设计、线上内容素材、线下内容素材等风格上，都非常地强调年轻化，这群年轻人实际上也是对愚人节这个节日最有感触的一群人。
我们说所有营销都必须要锁定一批种子用户，爱刷抖音和小红书的年轻人，就是新辣道鱼人节的种子用户，所以，游戏玩法都向这群人倾斜，才能事半功倍。
此外，新辣道联合九大平台渠道，覆盖所有主流社交和短视频平台，全国超20个城市、近百家商场门店联动，由此制造出来的规模感，是一个活动能否成功的关键。
最后的最后，大叔发个隐藏版福利。据说新辣道这个活动持续到本月底哦，大家赶紧去吃鱼。
万能的大叔 第一本著作《刷屏》
可被复制的、制造刷屏级传播事件的方法论
在京东、当当以及各大书店开售咯！
▼▼▼
长按扫码 申请加入21万公关社群
备注暗号：勾搭大叔
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）