「如翼」助力品牌提升5R人群总资产，微盟营销携手国货美妆打造增长“传奇”

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举报 2024-10-21

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近年来，国货美妆品牌凭借高性价比、精准市场定位以及东方美学的演绎表达，呈现出高速增长的市场趋势。数据显示，近十年间，国货美妆市场规模以年均13.18%的复合增长率迅猛攀升，超出整体美妆市场平均增长率5.86个百分点。2023年，国货美妆以50.4%的市场份额，首次超越外资品牌，实现了从追赶到超越的突破。

在众多国货美妆品牌当中，专注美业的经典国货美妆品牌传奇今生是典型代表之一。在20年的发展历程中，传奇今生一直探索属于品牌的更优生意模式，在营销策略和推广模式上，面对科学营销趋势，传奇今生与微盟营销合作中，以腾讯广告如翼为核心的营销科学体系为广告投放保驾护航，围绕人群痛点构建ELECT筛客策略模型，实现了行业人群精准触达转化，R1人群资产增长799倍，R2人群资产增长984倍，R3人群资产增长101倍，5R人群总资产增长635倍，在解锁更科学营销方式同时，品牌资产实现了飞跃式增长。

从触达到信赖，传奇今生是如何同时实现人群资产沉淀与销售转化双增长？

在激烈竞争的新消费时代，传奇今生自创立以来一直用匠心打造国货之光，在产品研发上结合现代科技与中国传统美学，精益求精打磨符合东方女性肌肤需求的国货美妆产品。2008年「传奇今生唇膏」上市，产品集“润唇膏、口红、唇膜”三种功效于一体，迅速席卷美容院、百货专柜等线下实体渠道，并持续畅销17年，成为当之无愧的爆品。随后，传奇今生又打造了面部爆品「传奇今生花漾精华乳」，其产品曾突围入选2022年COSMOBOX好物大赏榜单，成为权威榜单上推荐的“缺水肌必入精华乳”。凭借“自有工厂＋自主研发＋自主生产”的模式，传奇今生产品畅销全球70多个国家和地区，在全球范围内展现了“中国智造”的魅力，赋能全球女性发展“她力量”。

▲ 「传奇今生」热销产品

在高速迭代、品牌厮杀的美妆市场中，从产品到营销，传奇今生都做了紧密的布局，早在2024年初，与中国国家艺术体操队正式签约，成为其官方美妆赞助商，并通过线上+线下多渠道并行的宣传方式，收获了数亿级品牌曝光，实现了品牌口碑有力提升。随着奥运季的到来，传奇今生希望实现对目标人群的精准触达，通过流量效率持续优化，达到科学营销和经营提效的目标。

然而，过往粗放式的消费者画像勾勒和针对单一人群的投放已经难以在竞争激烈的市场环境中帮助品牌实现精细化的人群运营和精细化的广告投放。在此背景下，传奇今生携手微盟营销，进一步深化与腾讯生态的业务合作，早前传奇今生在线商城就是与腾讯智慧新零售联合开发，此次又借助腾讯广告如翼科学营销体系，在奥运节点把握高峰流量，通过朋友圈、视频号、搜一搜等多触点组合布局，构建起收种一体转化链路，借如翼系统让营销更具有科学性，不仅挖掘了品牌高价值人群，达成了三重维度增长：无论是潜客人群触达提升、深度互动人群高效增长、还是核心用户群品牌资产沉淀，都有效驱动了生意高效增长，在激烈的国货美妆赛道中稳筑了的品牌价值的护城河。

在万众瞩目的奥运营销节点上，品牌若能巧妙绑定体育精神，借势用户的高度关注与互动热情，不仅收获持续的流量曝光，还能在用户心中种下正向的品牌联想。微盟营销团队通过深度剖析传奇今生的历史人群画像与数据，借助腾讯广告如翼系统敏锐洞察到其R3（深度互动人群）及以上层级用户基数薄弱，远低于行业水平，同时5R人群具有潜力与增长空间。

针对这一现状，微盟营销团队在奥运营销的黄金时期，精准把握赛事带来的流量高峰，依托腾讯广告如翼系统的核心人群资产模型，为传奇今生构建了ELECT筛客模型（Exposure、Leaning、Empathy、Conversion、Trust），即为“触达-种草-信任-转化”闭环营销路径，并针对不同阶段人群的转化需求，通过精准的人群策略布局、多营销版位全域触达以及如翼工具应用，全面优化并提升R1至R5各层级人群资产的价值。

具体实施上，微盟营销团队制定了五步法营销策略：

通过破圈拉新挖掘更广泛的机会人群，拓宽品牌高潜在客群；
利用多流量触点布局高效引流，积极制造品牌与消费人群对话的营销触点；
聚焦优质内容创作，精准触达并收割高质量的R3人群，深化品牌互动；
广告直达小程序商城，构建流畅交易体验，促进流量高效转化；
借助如翼工具，对全营销链路进行全面提效，确保策略的高效执行与持续优化。

这一系列策略不仅解决了传奇今生的线上增长痛点，更为其在奥运营销节点上开辟了新的增长路径，成为助力品牌实现“真”增长的关键。

■ 突破效果投放瓶颈，高效渗透行业R0机会人群

在人群定向策略上，微盟营销团队采取“常规定向筛客+优选行业R0机会人群”组合投放策略，一方面常规人群投放策略，将目标客群锁定一二线城市，年龄在28至55岁之间、对美妆个护产品感兴趣的女性群体，精准覆盖其品牌目标人群；另一方面，借助腾讯广告如翼系统的数据和智能分析能力，升级对潜在客群的智能联想，深入挖掘护肤品兴趣人群、奢美意向人群、精英中产人群以及职场新贵等潜在高价值客户，扩容更加多元的目标人群选择。数据显示，投放后R1人群增长799倍，有效拓宽了品牌高潜在人群覆盖面。

■ 多流量触点布局高效引流+搜一搜高位拦截品牌意向人群

▲ 搜一搜专区直跳小程序商城

在流量版位选择上，微盟营销团队在腾讯优势资源位深度布局，实现全域精准触达：在搜索场域，通过搜一搜超级品牌专区，在焦点位置搭配品牌优质素材，精准捕捉高潜力品牌热词将搜索人群成功拦截R3人群转化为R4人群；而朋友圈合约广告、朋友圈竞价广告、视频号竞价广告等多种形式的腾讯全域竞价投放，扩大了品牌人群的触达广度，有效收拢了高潜力、高价值客群。

■ 内容创意形式强化互动，高效收割高质量人群

找到“机会人群”还不足以让品牌营销制胜，通过投放运营策略将其转化为品牌兴趣人群和已购人群，才能实现人群资产沉淀和销售转化双重增长。

为了精准触达并收割高质量的R3及以上人群，深化用户与品牌互动，在内容营销层面，微盟营销团队巧妙利用赛事焦点，通过互动创意广告形式与奥运主题内容，致敬奥运赛场上的女性力量，传递品牌主张与奥运精神，强化品牌记忆。

▲ 「传奇今生」朋友圈创意样式投放

例如，朋友圈广告投放以中国国家艺术体操队主题内容搭配礼花喝彩互动彩蛋组件，当用户浏览广告时，触发互动功能，屏幕上便绽放出沉浸式烟花效果，如同亲临赛场为健儿们加油助威。这种高度沉浸式的互动体验+高燃加油文案，让广大受众在互动中感受品牌温度，激发目标人群的情感共鸣，建立起品牌与消费者之间更加紧密的情感链接。数据显示，R3人群资产增长了101倍。

■ 引流转化一键直达，打造“品效销”闭环链路

此外，在高效流量转化链路上，微盟营销团队携手传奇今生，从产品曝光、品牌传达到下单转化，为用户提供全流程一体化的服务体验，广告投放可直达品牌的小程序商城，在简化用户转化路径，将多渠道用户沉淀至品牌私域流量池，保证了流量崛起后的有效运营留存和持续性转化，5R人群总资产量增长了635倍。

■ 投前诊断+投中调优+投后复盘，科学营销渗透广告投放全流程

在存量时代下，科学营销是品牌量化增长的必经之路，在此次传奇今生与微盟营销合作投放中，借助腾讯广告如翼系统：投前诊断+投中分析+投后复盘，将投放效果精细化、可视化呈现，让单点位流转数据清晰可见，方便品牌在投放中期及时的调优，有效驱动营销效率的提升。从拉新固本效果看，品牌成功触达高潜客群，有效提升了行业机会人群的覆盖，并实现种草转化效果全面提升。在投后阶段，R1-R5人群数据的一方化沉淀后，进一步助力品牌的竞价追投，形成高效的营销循环和品牌资产沉淀。

结语

科学驱动的全域经营时代已到来，未来，微盟营销将持续优化科学营销服务能力，借助腾讯广告如翼为核心的营销科学体系，助力更多品牌把握全域增长机遇，探索营销科学的长效价值。

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