AI大模型产品的增长秘密，网易智选找到了
一位学习博主分享自己用AI一晚精读阅读100篇文献，展示如何用kimi解读长文本；打工人文华下班钻进在北京地铁10号线知春路站，看到智谱清言的大屏广告；学生刘鸣睡前刷视频时，看到MiniMax星野的信息流植入......
去年开始，越来越多的大模型应用涌现。用户数量和活跃度逐渐成为AI大模型公司的新审视标准——谁家的产品用户数量越多，越会被市场认可。大模型公司希望讲好大模型原生应用的故事，吸引足够多的用户，实现技术的商业化落地。
而在各个投放平台中，如果说抖音、小红书、B站等平台更多是偏向视听符号的植入式广告，那么网易有道的广告投放就显得十分与众不同：人群够垂直、技术够先进、投放够精准。
一家以教育为主业的公司，为什么会去做广告营销业务，又是如何受到一众AI大模型公司青睐的？这也是AI浪潮中值得关注的“卖水现象”之一——网易有道在线营销平台“网易智选”所触达的年轻人，正在成为大模型厂家的必争之地。
目标用户垂直定位，高效触达年轻用户
出乎意料的是，网易有道这家科技教育公司，在AI商业化时代，能依托AI应用的广告投放催生在线营销业务的快速增长。
公开资料显示，网易有道一方面抓住了中企出海的浪潮，依托超过8年的海外投放经验，为AI产品进行海外投放，并提供AIGC创意素材支持。据了解，Youdao Ads已经与50多个出海的应用产品达成合作，覆盖AI社交、AI教育、AI美图等多个细分市场。另一方面，网易有道也抓住了AI大模型应用落地的机遇，网易智选在AI产品的广告投放业务上增长迅猛。今年二季度，网易有道在线营销业务净收入高达5.112亿元，创下历史新高，同比增长68.4%，连续七个季度同比涨幅超过50%。这一增速在互联网广告领域并不多见。即使今年广告市场呈现出复苏态势，互联网大厂的广告业务普遍恢复正常，但大多数公司的增速都在25%左右。相较之下，网易有道连续几个季度的广告收入增速都显著高于其他大厂。
网易智选之所以能在AI大模型应用投放中借势快速增长，关键在于其始终围绕“人群”这一核心。基于多年教育服务和资源的积淀，网易有道旗下的有道词典、有道精品课、中国大学慕课等产品，触达的用户群体普遍呈现年轻化的特征。这些年来，网易有道积累了13亿用户，特别是18至35岁的年轻群体，包括超4000万大学生、6000万职场人士。年轻群体对于尝试新鲜事物的意愿会比较强烈，尤其是在科学技术领域是消费主力军，也是大模型厂家都期望触达的目标人群。
对于大模型应用而言，在用户画像最适配的人群中种草是最有效的。Kimi、智谱清言、讯飞星火、豆包、MiniMax星野等AI大模型应用，选择网易智选作为主要投放阵地背后，是看中了高知年轻群体（尤其是大学生）的覆盖，并将这一群体视为自己的种子用户。归根结底，是特定的“人群构成”赋予了渠道其独特性和不可替代的价值。很显然，网易智选所能触达的具有的高知、年轻化的用户群体，以及其对科技产品的天然兴趣，都让AI大模型公司们难以忽视。
告别“不确定性”，按下精准投放快进键
很多投手常戏称广告投放为“玄学”。许多广告主尽管投入了大量人力和计划，试图通过“穷举”方法来提高转化率，但结果往往并不理想。
有的广告主买量投放，通过大曝光的触达，用广撒网的方式获得“可能的转化”。但随着时间的推移，买量的整体成本逐年上升、效率却逐年下降；有的广告主仅在他们认为关键时刻进行一波营销推广。但实际上，每个产品都有自己的生命周期，不同阶段需要不同的营销策略来发挥最大效果。很多广告主在投放节点选择以及投放策略上出现错位，最终影响了广告的整体效果。
概言之，广告投放的“不确定”可以归纳为三个原因：一是目标用户分散；二是投放手段落后；三是节点策略难匹配。
网易智选找到了突破广告投放难题的第一条通路——“在精准目标人群中投放”。依托网易有道的产品，网易智选积累了超过4000万大学生和6000万职场人士在内人群特质。这两大类核心目标人群，是网易智选的最核心的用户群体，也恰恰是AI大模型应用最想触达的目标客群。这就实现了超过常规投放的效果——相当于在一个布满鱼的池塘里钓鱼，要比大海捞针来的更为直接和高效。
在掌握核心人群特征后，更关键的是如何有效利用数据，进行深入的人群画像分析，实现高效匹配。智能系统可以给出更好的判断——网易智选推出了网易探数DMP这一数据管理平台。自上线以来，网易探数DMP不断收集和整合来自不同流量的标签属性和类别，目前该平台拥有超过5000种个性化标签，能够为广告主提供全面的数据分析和投放服务。通过对这些用户群体的深入理解和兴趣的精准分析，网易智选能够将用户需求与客户产品特点相结合，实现高效的匹配和串联，从而显著提高转化效率。
网易智选给出的第二条通路是“优化投放技术”。生成式AI的爆发式增长，在广告投放领域带来了巨大的想象空间。AI技术和RTA结合是网易有道AI技术在营销领域的创新实践。RTA技术通过结合媒体和广告主双方的数据和模型能力，实现了个性化的人群筛选和实时的流量优选。网易智选融合了AI广告算法模型和RTA技术，为AI大模型应用打造了一套基于目标用户需求的推荐模型。结合RTA技术，网易智选能够准确的判断用户输入的信息，清楚了解用户在什么场景下最有可能形成转化，从而帮助广告主用最合理的素材、触达时间点等策略转化用户。
网易智选给出的第三条通路是“拆解营销周期”。不同于单纯做AI广告投放的企业，实际上，网易有道本身早早布局AI，也在市场上推出了自己的AI大模型应用——国民级应用“有道词典”、全球首个虚拟人口语私教“Hi Echo”……得益于网易有道自身推出过一众AI大模型应用，多年对于工具类产品本身的理解，能够结合技术优势快速捕捉市场机会，并对应用产品的生命周期、获客方式、营销目标等都会有更深的理解。
“在大模型产品的封测期，产品的历史数据积累非常少、广告主的预算也非常少，产品投放目标是快速起量；在预约阶段，产品的目标是要触达核心用户；在首发阶段，产品重点关注的是回收效果的实时性。”这些历史沉淀下来的能力，被网易智选融入到了广告投放模型中，从而促使AI大模型应用的投放实现快速增长。
AI大模型公司向来注重效率，他们深知在效果广告投放中，“精准高效”是制胜的关键。特别是对于AI领域，只有结合“前沿技术”和“垂直用户群体”，才能实现精准的广告投放效果。正因如此，众多AI公司纷纷向网易有道的在线营销平台——“网易智选”伸出合作的橄榄枝，希望在用户增长道路上取得突破。
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