任天堂限量版闹钟：为何成为收藏家心中的高溢价珍品？
「“生”了！“生”了！！！恭喜皇上！任天堂新品“生”出来了！
快！！！快将新款Switch拿来给朕看看！！！
（掏出一款闹钟）
好！好！！好！！！闹钟也好！来人呀！赏！重重有赏！！！
……」
20块的外卖我抠抠搜搜，2000块的闹钟说出手就出手？
溢价 品牌忠诚度的载具
以上是穗穗看到国内二手平台上，Alarmo现货已经叫卖到￥2000时的内心活动。
Alarmo到底有怎样的魔力呢？
图源闲鱼
Alarmo是任天堂最近推出的一款闹钟，美版定价$99.9。其中铃声包含了马里奥、塞尔达等5个游戏主题，后期也可以同步联网更新包括动森等其他主题，同时还通过了加入传感器做了一些有意思的玩法，有推测说是为了将传感器加入后续switch的试水。
Alarmo原本只是限定为online会员可购买，估计任天堂原本也只是想小范围试试水，没想到闹钟也会如此受到消费者追捧。
10月9日Alarmo一上线，不到两天就宣布线下实体店诸如纽约、东京、大阪和京都的任天堂商店也同样宣布供应不足。
于是任天堂决定停止线上商店的销售，并改为以抽选方式向Switch Online订阅用户提供该款产品的购买机会。
图源X
游戏周边这件事，销量和热度向来都是水涨船高的。
11日的恋与深空第四次官谷发布，有玩家统计，截至目前销售额已超过200W，14日当天，叠纸在淘宝榜单上甚至超过popmart和米哈游，登顶动漫周边热销品牌榜首宝座。
图源小红书
前有恋与深空新谷卖爆，现有任天堂Alarmo闹钟售罄。
流水的硬件，铁打的任天堂。对此无感的人，或许认为2000块的闹钟或者20块的铁片，都是没有性价比没有意义的东西。
但对于其受众来说，这不仅仅是一个简单的闹钟或徽章。它代表的是一种对游戏、对品牌的信任和喜爱。“千金难买我喜欢”。购买游戏周边不仅仅是为了满足自己的兴趣爱好，更是为了表达对游戏文化的热爱和支持。
与此同时也说明了，当消费者对某个品牌产生高度认同感时，他们愿意为该品牌的附加价值买单，比如独特的设计、卓越的品质或是无可替代的品牌体验。
这种情感上的联结超越了单纯的产品功能需求，形成了一种“我愿意多付钱”的消费心态。换句话说，溢价是消费者对产品及品牌的喜爱的载具。
整合营销 提升品牌忠诚度
那么，如何有效提升品牌忠诚度，进而实现产品或服务的溢价能力？这是许多企业面临的共同挑战。
整合营销便是一个绝佳的方法。
其核心在于“一致性”，即确保所有营销渠道和活动都传递相同的品牌信息和价值观。这不仅仅是广告宣传的一致性，还包括产品体验、客户服务、社交媒体互动等各个环节的和谐统一。
接下来以Patagonia为例，简析下“老头儿小背心”为何成为华尔街标配的财富象征的。
创造一致的品牌故事
无论消费者是通过浏览官网、观看广告还是走进实体店，消费者都应当能直观感受到统一的品牌氛围和价值主张。
Patagonia对环保的主张被品牌的追捧者奉为圭臬。从品牌建立初期，由于担心伤害岩壁环境，而放弃支柱产品——一次性岩钉；又在“1% for the Planet”的项目中，通过企业每年销售额的1%捐赠给环保慈善机构，来彰显品牌对地球可持续发展这一信仰的贯彻。
这种对环保的纯粹热情，为Patagonia的产品增添了额外的价值。《文化战略：运用创新意识形态建立突破品牌》的作者道格拉斯·霍尔特认为：这个品牌所传达的理念，正是其粉丝最为珍视的核心。
也就是说，“老头儿背心”背后的环保主义高道德价值观才是Patagonia的魅力所在，对于一些消费者而言，这种价值在某种程度上甚至超越了其他奢侈品牌带来的虚荣感。
优化客户体验
不同于某些品牌不关注品控以推进复购，Patagonia不鼓励盲目购买，减少对环境的破坏。
同时由「If it is broken, I wish I could fix it」（如果东西坏了，愿能修好它）延伸的「Worn Wear」的旧衣项目，主张通过修补、回收、改造等方式，延长衣服的使用寿命，贯彻环保这一理念。
这不仅提升了顾客满意度，还极大地增加了复购率。优化客户体验意味着关注每一个细节，确保每一次互动都能让消费者感到满意和愉悦。
建立社群互动
一些亲历者称，自2008年次贷危机引发的经济衰退以来，为了缓解金融危机后的心理影响，金融公司放松了对员工着装的要求，传统的西装被休闲的背心取代。
这种着装最初是为了反映叛逆精神，跳脱传统束缚。之后Patagonia开始为华尔街公司提供定制化背心，在胸口挂着的工牌，这也被视为财富自由的象征。
这本会被当作另一种虚荣，然而当Patagonia拒绝为他们认为会“破坏地球生态”的金融通讯服务公司Vested提供联名产品定制服务后，这一行为更是引发了华尔街震动，认为他们是环境友好的“超酷”的品牌。
于是，这种衬衫+背心+卡其裤的穿搭，被戏称是“Midtown Uniform（中城制服）”、“Power Vest（权力小马甲）”不仅工作场合穿着，甚至休闲时也不例外，现在已经成为了华尔街标配了。
同时Patagonia定期发起各种线下活动，如环保讲座、户外探险活动、修复项目和环保倡议等，鼓励人们亲身体验大自然，并通过社交媒体让观众在线上社区分享他们的经历。此外，Patagonia还将其商店作为社区中心，经常举办与当地环保组织有关的公共活动。
利用社群的感染力，这不仅能增强品牌的亲和力，还能促进消费，大大增强了顾客粘性。
持续创新
从事专业户外市场的生意，功能性是首要考量。服装需要具备防寒保暖、吸湿快干的特性，以适应高山、雪原等极端环境。
Patagonia之所以闻名遐迩，正是因为其在服装面料上的创新应用，并推出了标志性产品Synchilla Fleece系列保暖外套，采用了一种广为人知的面料——摇粒绒。
当然，由于技术垄断，优衣库选择自研低成本的摇粒绒，就是后话了。但也足以证明，不断创新是保持市场领先地位的关键。无论是产品设计还是服务方式，持续创新都能为品牌注入新鲜感，使其始终走在市场的前沿。
穗穗有话说
溢价，作为品牌忠诚度的一种直观体现，往往被视为消费者对品牌信任与满意的直接证明，而整合营销则是提高品牌忠诚度的有效途径。
通过创造一致的品牌故事、优化客户体验、建立社群互动以及持续创新，不仅能增强品牌的吸引力，还能培养忠实的消费者群体，使品牌在长期的市场博弈中长久发展。
然而提升品牌忠诚度是一个需要长期努力和持续投入的过程。企业出海的过程中，应该根据自身特点和市场需求，制定合适的整合营销策略，如果没有专业的团队，则很难实现这一目标。
迈蒂搜秀团队助力品牌更好地理解不同市场的特点，让营销活动与品牌核心价值相契合，从而在全球范围内提升品牌忠诚度和市场份额。
我们坚信，实战是检验效果的唯一途径。通过精准的市场分析、创新的内容创作和高效的渠道管理，迈蒂搜秀可以配合品牌构建一个全面而协调的整合营销体系。
通过整合营销各版块，打通用户全网搜索链路、打通站外站内流量和产品承接服务，以品效合一的整合营销为目标，助力品牌走向国际市场。
关于我们
迈蒂搜秀是安徽策美公司旗下营销品牌，致力于全案整合营销，具备15年跨境电商营销经验，拥有超16万海外达人的自建资源库。
我们的专业团队涵盖内容制作、广告投放及全平台社媒运营等，深度参与从独立站SEO框架搭建到资源匹配，创意设计到整合营销的每一个环节，确保营销策略的精准落地与执行。
公司总部设在安徽，同时在深圳、上海、香港设有子公司，并在英国、西班牙、法国设立合作办事处，全球布局助力品牌走向国际市场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）