非标商业的全新招商逻辑

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举报 2024-10-26

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如果必须要讲非标商业的核心，招商引资是跳不开的话题。

按照过往的线下招商路线，招商的本质是将信息差的价值最大化，尤其是传统商业实体而言，是偶然因素和必然结果的多层次叠加，比如人脉圈层、比如商业案例、比如投资方的支持，不否认这招数曾经好用过，比如，过往的招商之中，我们习惯于强调我们有什么，我们习惯于去拼凑，因为无论怎么样，都能拼凑出来一盘菜。

可是，在现如今的非标商业体中，这些招数不好使了。

因为招商的方向变了，非标商业的逻辑自然而然也就独立成为一个全新的体系：现如今的线下商业竞争，已经不仅仅只是内容侧的竞争，而是整个非标商业品牌的竞争，这对于想要继续增加体量与深度的非标商业体而言，是一件埋头耕等待收获的事情，在这个前提下，招商已经不再只是承担“工具人”的概念，而是了解所在团队的定位（包含团队每个人的定位、项目的定位与自己的定位）与发展轨迹，洞察市场的发展走向。

最重要的是，能获得哪些支持，这一点决定了未来这个项目的天花板在哪里。

现如今的非标商业体，更需要的是与主理人同频或者是互补的某些特质，比如足够犀利、比如足够真诚、比如足够安静，等等，因为无论对于消费者还是商户主理人而言，看重的都是我们是什么，我们有哪些特质值得停留，能否开启全新的生活方式等等。

所以，现如今的线下招商本质，是一齐搭建商业品牌，而不是赚波快钱就走。

当然，这其中必然需要使用讲故事、卖概念、找差异这三板斧，讲好故事的前提是找到自己，了解市场，保持共创的心态，请记住，这三招也只是手段，而非目标。

这也是线下商业体进行升级迭代的动力。

以上。

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