单品热卖过亿，脆皮年轻人捧红“护腰神器”
随着现代生活节奏的加快和工作压力的加大，这届年轻人的腰正在悄然发生变化。
“二三十岁的年纪，五六十岁的腰。”90后上班族王宁如此评价自己的“腰龄”。
由于工作原因，王宁一天需要在工位上待10小时左右，长期久坐使得他的腰椎出现了肌肉疼痛的状况，他为此痛苦不堪。因此，他为自己配备了护腰带、腰靠等产品，主要在上班时佩戴，为腰部提供支撑，从而改善自己的不良坐姿，减轻腰部负担。
王宁的经历反映了一个广泛的市场需求。国家卫生健康委员会有数据显示，遭遇腰椎健康问题的成年人高达八成。
这一庞大的群体凸显了护腰市场的潜力，也吸引了众多玩家入局。《天下网商》观察到，继护腰坐垫爆火后，护腰带也迎来了消费者的热捧。
天猫榜单显示，护腰带热销榜排名前五的产品，年销售量均超过了10万件。有业内人士提到，随着人们对健康生活方式的重视，预计护腰带产品的市场还将进一步扩大。
月销上万件，“护腰神器”火了
年轻人对于腰部健康的烦恼，正在捧起护腰大市场。
天猫护腰带榜单显示，自10月14日双11正式开启后，截至10月23日，目前排名前5的护腰带产品近7天销量均超过5000件。
“护腰带没有明显的销售淡旺季，但下半年因为电商大促，整体销量会比上半年好。”护腰产品头部商家诺泰的品牌及营销总监左进辉告诉《天下网商》，他表示，随着下半年电商大促节的开启，公司护腰带销量正呈现稳步增长态势。
从年中到10月中旬，诺泰销量稳定增长，目前日销量稳定在1000件到2000件，全年月销量稳定突破上万件，预计下半年增长幅度在20%以上。以日常售卖均价199元计算，诺泰月销售额基本稳定在200万元左右。
作为一家专注护腰市场15年的老玩家，诺泰成立以来就以护腰带为核心产品，目前销量最高的单品F06系列护腰带，在天猫已售出50万件，全系列产品销量累计达到了300万件。
从市场上来看，目前以缓解腰痛为主的护腰带市场存在着两大类型的玩家，一类是专业性品牌，如诺泰、维德、可孚等，拥有健康类产品产销研一体化解决方案，护腰带是其中一大品类；另一类是LP力爽、McDavid迈克达威、Phiten法藤等来自海外的知名运动防护品牌。这类品牌创立时间悠久，拥有丰富的运动产品线，护腰带同样是其中某个品类。
综合来看，目前市场上知名的护腰带品牌，均拥有相关运动防护或专业背景。行业人士提到，专业级护腰带有一定门槛，只有具备长期积累，在这个领域深耕数十年的玩家才能持续保持竞争优势。
从价格带来看，当前专业护腰带的价格区间在200元~400元不等，消费者还可根据自身情况选购气动牵引气囊、可加热热敷垫、人体工学腰靠等产品。
相较动辄上万元的人体工学椅，护腰产品价格更低，而且使用场景更为广泛，用户可随身佩戴，不用局限在某个固定场所。
左进辉提到，由于护腰带方便携带，现在很多上班族不仅在日常办公时使用，也常常在出差旅行时携带，以保护腰部不受长时间旅途的劳损。
随着人们健康意识的增强，对腰椎的保护重视程度提升，为市场繁荣提供了广阔的发展空间。
大单品的爆款公式
在护腰带市场中，各品牌有较为明显的大单品。
从天猫销量数据可以看到，诺泰天猫旗舰店上架了近十款护腰带，其中销量过万的护腰带有两款，一款销量5万+，另一款主推产品护腰带销量达到了50万件，远超其他几款护腰带。《天下网商》观察，另一家护腰带头部品牌维德的销量数据同样如此，主推产品销量达到10万件，其他几款护腰带销量则还没过万件。
“我们其实并没有刻意主推某款产品，但消费者有自然选择机制，会自行选择更专业的产品，同时熟人间的互相推荐也会推动某款单品的销量，这就造成了某款产品销量远超其他产品的现象。”左进辉提到。
从产品维度来看，护腰带不挑人，男女老少皆宜。但品牌为了更有针对性提供腰部支撑，会设计专门针对男性和女性，以及不同体重和身高的款式，以更贴近人体自然曲线，增加产品的支撑和保护力。
为了让消费者挑选到更适合自己体型的护腰带，诺泰表示会对客服人员做专业技能培训，相关客服取得康复理疗师认证后，才能上岗为客户答疑解惑。
左进辉强调，拥有专业知识壁垒的客服，才能在和消费者沟通过程中，精准了解消费者的不适之处，进而推荐针对性产品。
在定价上，大部分品牌的护腰带在200元左右，这个价位对大多数消费者来说都能接受，同时全网统一价的策略也让消费者不用担心价格波动，可以随时随地放心购买。
在品牌们价格相差不大的情况下，行之有效的运营策略显得尤为重要。
《天下网商》观察，当前护腰带品牌们已经形成了一套有效的流程。在产品起步阶段，品牌会拿出小批量产品进行试销，同时做用户调研，搜集用户对产品的体感进而针对性补短板，可能会小幅调整产品，也会调整销售话术等细节。
产品起步完成后，就要进入起量阶段，这是决定产品能否在市场站稳脚跟的关键阶段。
“我们会通过小红书等社交平台种草，同时合作明星、头部主播带货，再通过店铺直播等方式扩大销量，这一整套组合拳支撑起了我们的销量目标。”左进辉提到。
在整个起量过程中，诺泰自研的数据模型也会监控各平台、各时段的数据，例如访客停留了多少时间、直播间用户多久下单、详情页转化率有多少等，这些数据的主要目的是为了不断修正整个产品销售路径，为后续常态化销售提供数据支撑。
由此看来，护腰带之所以能够成为爆品，除了消费者本身有需求外，还与普适性较强的产品设计、亲民的价格定位、有效的运营策略等有关。这些共同因素，造就了持续热销的大单品。
产品力是核心壁垒
左进辉告诉《天下网商》，很多人以为腰部问题常见于五六十岁的中老年人群，但从诺泰销售数据来看，18岁~40岁的消费者是诺泰护腰带的主力购买人群。
从用户画像来看，这类人群大多为上班族，久坐或久站工作的人是常态，为此腰部压力较大，需要一些外部产品来帮助缓解腰部压力。
正因如此，诺泰直播间的主播主要以年轻人为主，并且带货场景也围绕办公场所打造，“久坐不累”是护腰带的核心心智。
为此，目前上班族在选购护腰带时，大多也会选择具备支撑片的专业护腰带，而不是运动类的护腰带。
针对这一需求，在强化产品力上，诺泰通过仿生支撑片设计环绕包裹腰腹，分散腰椎承受的压力。左进辉提到，诺泰目前爆款产品F06早在十多年前就已经研发出第一代产品，在这十多年件还在不断改进。如今，诺泰在新品 F07系列护腰带中加入了顶腰器配件，在穿戴时可起到辅助按摩作用，以增加护腰带的功能点。
《天下网商》观察到，专业护腰带品牌都在“卷”产品力，比如护腰带品牌维德，从原先第一代无支撑的护腰带，一步步升级到竖向支撑、板型支撑、异型支撑，最终升级到了如今的仿肌肉群支撑，做到了与腰部高度贴合，精准支撑腰部肌肉群。
除此之外，智能护腰带、电热护腰带、定制化护腰带等产品也在陆续进入市场，这些产品有些植入了传感器，用以实时监测用户的腰部状态，提供更科学化的建议和反馈。
从整体来看，“护腰大军”并不仅仅是中国市场逐渐庞大，与腰痛作战是一个全球命题——据《柳叶刀》一项基于30多年的数据分析表明，全球的腰痛病例数量正在增加，模型显示到2050年，由于人口老龄化加剧，将有8.43亿人受此影响。由此可见，护腰带的市场还将继续走热。
未来，随着公众健康意识的不断提升，护腰带或许将成为家庭常备的产品。与此同时，这一赛道的玩家也在不断涌现。而作为一个强功能性产品，实际效果能否为人们解决困扰和焦虑，是品牌最终制胜的关键。
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