玛丝菲尔时尚集团如何在腾讯生态内刷新全链营销新玩法？

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举报 2024-10-28

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当前，随着女性消费力及悦已消费需求的不断升级，女装的消费需求不断转向时尚、文化、品牌形象的消费，在高端女装领域，玛丝菲尔时尚集团始终深刻洞察并满足当代都市女性对于舒适、时尚、多元情感需求，旗下汇聚九大时尚品牌与两大核心平台，覆盖职场、通勤、高级定制、轻奢礼服、都市休闲、运动出行等不同生活场景，深度契合当代女性对美的多元探索与个性表达。

在新消费时代，为了探索更适合与消费者沟通触达的方式，玛丝菲尔时尚集团携手微盟营销，构建线上营销矩阵与生意模式，通过深度整合腾讯生态内的广告资源，将公域流量转化为品牌流量，实现品牌理念深度渗透，成为高端女装品牌线上营销所借鉴的范本。

玛丝菲尔时尚集团成立于1993年，经过30多年深耕女装市场，旗下拥有Marisfrolg玛丝菲尔、ZHUCHONGYUN、AUM、KRIZIA、K KRIZIA、MASFER.SU、MJU:T、Upon Pro和RuirUiruI九个时尚品牌和MDC设计集合平台、试衣到家新零售平台。

中高端女装消费者以都市中产、职场精英和精致妈妈为主，精神需求和审美情趣较高，尤其是近年来松弛感流行趋势盛行，这些高净值女性更注重服饰的挺阔版型和考究风格，在追求舒适和自在同时，也不想放弃时尚和品味。如何在同质化的时装审美，浮躁批量制造的当下，俘获目标消费者需求呢？

▲ 「Marisfrolg玛丝菲尔」2024秋冬时装大秀系列

玛丝菲尔时尚集团深谙目标群体的需求，旗下每个品牌均以独特的设计理念和市场定位，吸引着不同风格的消费者，并通过以高级时装语言和文化力，借助衣物诠释女性独立、自由的态度甚至未知的自我，建立起品牌与消费者内在情感的共鸣。

例如，Marisfrolg玛丝菲尔作为集团的主力品牌以简约、优雅、纯粹的设计风格，为当代都市女性营造不同场合下着装的不费力精致、松弛高级感；旗下ZHUCHONGYUN品牌以浓郁的人文气息赋予当代女性更深层次的东方情调......玛丝菲尔时尚集团通过打造多品牌矩阵满足都市女性多种生活方式与着装需求。

玛丝菲尔集团商城负责人韩力表示：“不仅在产品设计上玛丝菲尔集团一路高歌猛进，更是在企业数字化转型方面有自己的见解，比如集团官方商城作为玛丝菲尔集团公域转私域的唯一渠道，通过集合店私域小程序与传统公域电商渠道之间进行会员身份关联，实现公域与私域渠道之间的会员身份整合，配合统一的忠诚度与会员体系，提升了公域会员的尊享感与权益价值。通过微信广告和企业微信等方式触达和服务目标用户，配合集团商城独有的以高端会员为核心的试衣到家服务，穿搭方式链接生活化场景为主题的私域内容，不断提升新客转化率与复购会员数。当然这只是玛丝菲尔集团数字化的冰山一角，相信未来还有更多的路可以探索。”

■ 捆绑品牌事件营销，朋友圈广告直击品牌核心人群

在玛丝菲尔时尚集团官方小程序商城上线一周年之际，微盟营销协助在小程序上搭建了“一周年庆典”专区，并联动腾讯生态朋友圈广告资源，将腾讯公域流量转变为品牌流量，有效实现裂变拉新和老客的复购，提升了品牌的销量。

在冷启动阶段，微盟营销团队围绕本次周年庆活动，聚焦朋友圈广告，采用一方数据包、腾盟魔方包、通投人群，将品牌历史经验和用户行为数据导入系统学习，采取账户模型进行广告找人的投放策略，使广告精准触达年龄在30+范围的具有消费潜力的女性群体，在初期投放阶段就能迅速起量且成本稳定。

■ 细分场景深度渗透，“她”群体有效收割

为了精准狙击目标用户，微盟营销团队对玛丝菲尔时尚集团的用户数据深度剖析，根据顾客的消费历史、兴趣偏好等信息，提供有针对性内容投放，实现高度个性化的人群定向。

▲ 「玛丝菲尔时尚集团」朋友圈广告直跳小程序

在内容层面上，运营团队策划了穿搭指南、活动亮点、新品发布、应季精选、热销爆款及日常新品推荐等不同板块，并紧密结合大促期间的独特利益点，通过外层广告传递出的品牌价值与女性力量，吸引目标用户注意，提升广告的点击率。例如，针对热衷前沿潮流、追求个性化表达的年轻女性群体，定制推送当季秋冬新品系列，并搭配与女性用户共情的文案吸引潜力人群进入小程序商城；而针对购买力强的老客，则通过爆款热卖+福利优惠，进行内容属性商品的推荐，有效吸引老顾复购。

在素材展示形式上，运营团队采用轮播图、精美卡片、全屏整图、创意橱窗图等多种视觉呈现方式，针对不同新老客户，实施差异化素材策略，精准匹配个性化需求，增强内容的吸引力和互动性，加深用户对品牌的认知与好感，提升广告的转化率。

在小程序官方商城周年庆典活动期间，运营团队持续焕新营销素材，借助创意丰富的素材，全方位与消费者连接互动，全面释放人群潜力冲刺ROI，实现了品牌GMV增长。

■ 一站式小程序直购：“触达—锁定—承接”用户，品效销全面增长

为了有效承接本次活动的流量，微盟营销搭建了基于朋友圈广告一键跳转至小程序商城购买链路，用户点击广告后可直达小程序一周年庆典活动板块，会员可享受生日礼遇、新客权益、满赠权益等多重福利，通过设置惊喜的互动、游戏任务，为用户带来了更有温度、更精准的服务体验。微盟营销高效联动公域私域，将流量转化成留量，有效提升了用户服务深度，让品牌实现了种草人群、转化人群和品牌忠实受众等在内的人群资产的全面增长和业绩增长。

结语

在玛丝菲尔集团诠释的品牌故事里，我们看到了高端服装品牌对女性的深刻理解与尊重，在营销策略上，玛丝菲尔时尚集团通过高级故事讲述，以及渠道的精准投放，将品牌理念与消费者的情感需求紧密链接，实现了品牌与消费者之间的亲密对话与深度互动，让每一位女性都能在品牌中找到共鸣与自我认同。

面向未来，微盟将与玛丝菲尔时尚集团持续深度合作，助力在竞争激烈的女装服装市场中，创造更美好的时尚服务体验，实现品牌的数字化流量经营和长效运营。

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