欧赛斯出海品牌案例集

内容索引

1Kingteam水鲸纺织：出海非洲的提花布纺织品牌

——“更受西非人亲睐的中国提花布品牌”

2Hometop：出海北美的高端家居品牌 

——“Now Relax.”

3Philvilla：出海欧美的家具品牌

——“舒适主义家居开创者”

Kingteam水鲸纺织

出海非洲的提花布纺织品牌

“更受西非人亲睐的中国提花布品牌”

【项目背景】

Kingteam诞生于上世纪的中国上海，专注精品提花布料。2019年，Kingteam全线升级，通过一块块色彩亮丽、纹样细腻、气息迷人的提花布，在非洲市场发展稳定，市场表现持续向好。

但是，多年以来的非品牌化渠道流通模式，使得Kingteam发展受到掣肘。更重要的是，中国提花企业多以贸易模式主导，而非品牌模式主导，无论零售价格、品牌力、经销商体系等远远不如欧洲提花布，存在着 “中国制造=廉价=劣质商品”等负面印象。而Kingteam为了适应非洲市场需求，又频繁更换商标，导致无法积累品牌资产。

【核心挑战】

打造Kingteam品牌力，建立完善的品牌价值体系，助力Kingteam成为与GETZNER、VEBA齐名的超级品牌，让Kingteam成为响彻非洲大地的顶尖中国提花品牌。

【解决方案】

抓住“不信赖中国货”的消费者痛点，塑造核心价值“受亲睐”，从产品差异化、形象差异化、设计差异化三个维度打造品牌差异化，喊出战略口号“We all trust KingTeam”，建立规范的品牌运作体系，并助力Kingteam从扁平化经销体制，转换为科学合理的授权经销机制。

【咨询成果】

1确立品牌核心价值“受亲睐”：

更受西非人亲睐的中国提花布品牌

欧赛斯从品牌认知及社会认同切入，从生产、产品、经营、品牌四个维度出发，以KingTeam提花布为载体，让非洲人获得美的享受的同时获得安全感。

我们把面料与精神愉悦联系在一起，通过品牌形象建设打造出“受亲睐”的代表符号，依靠符号具有的影响力，倡导与其形象相符的生活方式，从而成为行业内的创领者，进而形成一对一品牌联想，KingTeam=受亲睐，从认同到购买，We all trust KingTeam！

2超级口号：We all trust KingTeam

3建立品牌文化体系：品牌愿景、使命、价值观

愿景：西非市场中国提花布第一品牌

使命：Dressing Up Africa

4形象差异化：非洲美学整合者

欧赛斯从非洲大地及文化中寻找灵感，从传统中提炼经典美学元素，以简约、时尚的设计理念，以更高标准、更极致的品质、更丰富多彩的原创设计，持续打造充满创意和美丽的提花纹样，不仅使其更贴近非洲人的现代生活，也引领时尚潮流，引领非洲提花新美学。

KingTeam，定义非洲时尚美学，引领行业提花布美学标准，是非洲美学整合者，为非洲人提供美好生活。

5产品差异化：设计4大产品

针对非洲高端、中高端、中端市场，欧赛斯设计了形象产品、核心产品、竞争产品、利基产品，承担不同的战略任务，分别是KingTeamSuperla极致系列、FEELMORE受亲睐系列、TRUSTED高性价比系列、OM提花新美学原创系列。价格有梯度，产品有不同，覆盖不同目标人群。

6设计差异化：1+1+1设计师团队

中国设计师团队+非洲设计师团队（当地花型整合专员）+欧洲设计师团队（中国leader+Freelancers)，整合中非设计师能力，结合中非流行元素，构筑品牌平台价值壁垒，提升产品开发能力。提供更多的创新优质产品。

7助力Kingteam从扁平化经销体制

转化为科学合理的授权经销机制

扁平化的经销机制曾陪伴中国提花行业走过萌芽期及探索期，带来了中国提花行业的快速发展，但也带来了经销商层级差异模糊、一级经销商利润空间有限、利润微薄等问题，如今已经严重制约了行业的进一步成长。

欧赛斯助力Kingteam品牌采用科学合理的授权经销机制，在为经销商划分层级的同时，给一线经销商预留了足够的利润空间，保护了一级经销商的权益，强力赋能后续发展。

8超级记忆系统

LOGO：“K”符号私有化

创作高识别性的超级纹样：菱形”Monogram花押纹样

建立系统化品牌传播形象

建立强识别产品系统

【落地成果】

在非洲提花布行业发展转折点之前，欧赛斯助力Kingteam建立了结构化的强势品牌体系，通过精准战略定位、产品结构、可视化的品牌符号，可视化的战略花边、授权型经销体系等，统一视觉形象，规范品牌运作体系，收获了不断增加的品牌资产，不断增长的产品附加值等，并帮助经销商赢得了消费者的信赖与尊敬。

Hometop

出海北美的高端家居品牌

——“Now Relax.”

【项目背景】

南京杜拓信息科技有限公司，一家成立于2017年，以外贸B2C电子商务运营为核心业务的跨境电商企业，旗下有HomeTop等多个自主品牌。通过自建平台，Amazon、ebay等第三方渠道，在美国、英国等国家筹建海外仓，真正实现物流本土化，客户遍及世界100多个国家和地区，2019年实现逾2亿产值。

2021年，南京杜拓找到欧赛斯时，已经接触过了多家咨询公司，但了解海外市场品牌运作逻辑+熟悉海外受众+英语熟练等条件，难住了不少友商。

欧赛斯以其国际化的团队组合，在首轮沟通中赢得了客户信任，并在接下来的提报中，以精准的欧美人群洞察、出色的过往案例给客户吃了颗安心丸，合同很快敲定，接下来就是如何塑造HomeTop品牌化的进阶之路。

【核心挑战】

欧赛斯项目组对欧美市场行地我客深入调研，认为Hometop目前存在以下4大问题：

1单纯卖货思维

在Amazon的TOP100品牌中，40名之后的品牌中绝大多数为中国外销品牌，自身无明显品牌特征及产品特色，主以较低价格取胜。HomeTop虽然已经位列TOP20，但是低价卖货显然已经日渐颓势，如何拉开差距，突出自身特色优势，从功能性品牌升级为生活方式品牌？

2人群定位画像不清

HomeTop面向北美市场和欧洲市场。但北美又分西海岸、东海岸、五大湖，欧洲又分西欧、北欧、东欧，每个区域的经济不同、市场不同、人群不同、需求不同，如何准确把脉，精准了解消费者所需所求？为什么要买HomeTop？看重什么功能？有什么真实需求？

3品牌定位不清

挖掘真实客户需求之后，如何精准定位，符合消费者行为习惯和心理需求？

4品牌VI形象没有体现国际级质量及国际级表现

不契合海外客群心理

基于定位，如何升级品牌形象体系，打造过目难忘且契合海外客群特征的VI体系？

【解决方案】

1基于欧美人群洞察，对品牌进行重新定位，找到HomeTop核心价值——relax，创作朗朗上口战略口号“Now Relax”，定位“悠哉生活方式倡导品牌”，从功能性品牌升级为生活方式品牌；

2基于品牌新定位，创作全新的VI形象，打造超级符号、超级话语、超级花边，实现品牌的高度可识别性；

3改善升级亚马逊店铺布局，提升转化率，提高销售额。

【咨询成果】

1找到HomeTop核心价值——relax

家居鞋市场品牌众多，多数品牌直接以“comfort（舒适）”作为核心卖点，欧赛斯认为，HomeTop应抓住消费者的核心痛点：最〔舒适〕的家居鞋，带来身心的双重〔放松〕，让生活更〔悠哉〕。

欧赛斯另辟蹊径，找到了更高维度的精确表达——relax！

2HomeTop品牌定位——悠哉生活方式倡导品牌

“relax”既是HomeTop的定位，也是HomeTop的核心价值，同时还是品牌的调性体现。但HomeTop目标不止做家居鞋，基于欧美北欧家居市场未来发展趋势以及HomeTop品牌发展未来规划，欧赛斯为HomeTop确定了市场目标定位：基于家居鞋，拓展家居用品，延展到泛家居领域，从功能性品牌转变为生活方式品牌。

家居鞋市场：各类家居鞋（slippe\bootie\sock slipper\moccasins\slip on......）

家居用品市场：以暖水袋、热水瓶为主的家庭用品

泛家居领域：主打relax生活方式的泛家居类产品

HomeTop市场定位话语由此而出；

市场定位话语：悠哉生活方式倡导品牌

形象占位：更悠哉的生活方式倡领者——定义relax

品牌核心价值：Relax

品牌购买理由：由外而内，悠哉自在

3品牌使命愿景价值观

北美和欧洲客群非常关注品牌的企业文化、品牌理念等。相比较冷冰冰的硬核直男式的产品输出，能共情、关注人文、具有社会责任感的品牌价值观更能打动他们。

我们助力HomeTop，确立了新的品牌使命、品牌愿景、品牌价值观、品牌语言体系。

品牌使命：Easy life, relax life开启欧美人居新生活

品牌愿景：为具有领导力的泛家居生活方式品牌

Building a Leadership lifestyle Brand in pan-household industry

品牌价值观：Humanities人文、Creative创意、Concentration专注、Quality品质。

4超级话语——Now Relax

超级话语既要体现品牌核心价值，也要契合消费者心理，同时更要朗朗上口，易记忆、易传播。

欧赛斯杜拓项目国际团队先后创作了几十条英文广告语，在众多广告语中，团队和客户最终一致选择了：Now Relax。

Now Relax.优势：

1口语化表达，朗朗上口，容易记忆，传播度广；

2更易拉近和消费者距离，品牌态度宛如消费者身边亲朋好友，宛如日常说话，“Now Relax！”

3植入品牌核心关键词“Relax”，大大提升品牌价值，潜移默化中把Relax=家居鞋=家居用品，抢先一步植入消费者心智。

5战略符号

HomeTop原有的LOGO比较有时代感，没有标志性的品牌超级符号，缺乏明显的辨识度，且整体没有情感温度，毕竟冷淡，和家居品牌的温暖调性不符。

欧赛斯杜拓国际团队在美籍创意总监的带领下，深入挖掘产品使用场景，发现刚下班回到家的白领推开门换上家居鞋时，青年精英散步遛狗穿着家居鞋时，或者医院职工/病人换上舒适的时，乃至度假/旅游穿着舒适的时，总会不自觉地露出轻松的笑容。

微笑，下意识的放松，是客群穿着HomeTop时最明显的表现。

洞察到这一点之后，欧赛斯国际化精英团队从笑脸入手，反复修改细节和表现方式，设计了新的HomeTop笑脸标准，形成品牌的超级符号。

a. 简洁、扁平化logo设计，符合国际大品牌表现发展趋势；

b. 以笑脸传达“悠哉”的品牌态度，传递友好、自在、温暖的感觉。让消费者感觉HomeTop宛如自己身边的亲友，亲切、自在，没有距离感；

c. “笑脸”即是HomeTop在后续产品推广中超级符号的规范运用。

战略色彩“逸享蓝”

选择代表着舒适惬意与放松的蓝色为HomeTop 品牌标准色，将其命名为“逸享蓝”，不仅是品牌价值在色彩中的直观体现，也是品牌使命、品牌愿景高尚远大的表现。

战略花边

把笑脸按照一定规律进行排列组合，就形成了HomeTop独一无二的超级花边，将其应用在产品包装、线上线下物料设计、活动表现上，形成笑脸效应，让北美及欧洲消费者看到这个笑脸就知道是HomeTop，让他们看到这个笑脸就不自觉地被调动情绪开心快乐，潜移默化地完成品牌教育，促成购买行为转化。

6整体色彩布局

原页面色彩杂乱，没有统一规划。

欧赛斯国际化团队基于对国外市场及海外消费者心理的熟谙，设计了倒金字塔的颜色运用规则：头部使用强烈的品牌色“逸享蓝”，吸引消费者驻足停留；向下颜色逐渐转淡，把消费者注意力集中在产品上面；在页面末尾，以品牌色完成消费者视觉停留，目的在于让消费者离开之前加深品牌印象。

7亚马逊店铺升级：改善网站布局提高销量

欧赛斯不仅考虑如何塑造跨境电商品牌，还会站在董事长角度，站在生意的角度，为客户考虑如何提升销量。

我们发现HomeTop亚马逊网站存在以下3大问题：

1排版：首页杂乱，产品分类没有逻辑，消费者不能根据需求迅速找到对应产品，流失率较高；

2分类形式：都是纯文字展示，不够明显，不能吸引消费者注意力，浪费客群时间寻找；

3色彩：整体色彩杂乱，蓝色、红色、灰色、绿色等，颜色超过三种，显得杂乱且比较low，体现不出国际级表现。

▲HomeTop原亚马逊电商页面

欧赛斯对此进行了三大改进：

1首页头部品牌横幅+视频

横幅介绍品牌HomeTop，品牌LOGO、品牌形象一目了然，视频介绍HomeTop如何改变家居生活，进一步深化品牌理念。同时也是因为亚马逊视频对提升销量帮助非常大；

2按性别划分菜单

把菜单划分为男、女、儿童、无性别，将网站转化率提升至70%～80%，人们更愿意点击有实际人物的标签而非纯文字标签。

3菜单栏以图像展示

把主菜单和次级菜单从纯文字升级为图像展示；

4增加品牌化按钮

在菜单栏下方，设计了品牌标志性笑脸的品牌化按钮，丰富页面色彩度的同时，也起到了提醒作用，告诉消费者这里是有什么、有什么。

这里有一个小插曲，在首版网站布局时，我们采用了色块的蓝色，用作区分男、女、儿童、无性别。但很快发现：蓝色色块虽然能够更醒目，但会阻挡展现家居鞋细节。在这里，基于海外客群心理洞察的网站布局能力，比设计能力更重要。

基于此，欧赛斯很快调整了方案：设计了品牌标志性笑脸的品牌化按钮。

before，消费者看不到鞋子。

after，消费者可以看到更多的鞋子细节。

鼠标悬停之后，可以展示鞋子的不同方面和优点。

【落地成果】

HomeTop整体服务过程及结果，得到了南京杜拓团队的高度认可，战略很快在北美及欧洲市场落地，HomeTop销售额得到了大幅度增长。南京杜拓又陆续介绍了不少客户到欧赛斯做品牌咨询，目前正在服务的X项目正是来自于此。感谢杜拓信任！

 （上图为亚马逊HomeTop店铺目前页面视觉）

Philvilla

出海欧美的家具品牌

——“舒适主义家居开创者”

【项目背景】

PHI VILLA以跨境电商起家，迄今已经成立二十年，一直为美国户外超市家具做贴牌。根据每年渠道超市的流行趋势设计产品，品测严格，产品质量过硬，性价比高，无论对流行的把控，还是产品品质、设计风格、颜色、功能等，都深受美国市场欢迎，成为许多美国中产阶级改善生活的选择。

但是，生产者思维大大局限了PHI VILLA的发展，致使品牌难以产生溢价，品牌定位模糊，缺乏品牌主张的输出。更重要的是，户外家居的品类受使用场景的限制，品类相对单一，而且严重依赖超市渠道，未来发展受限。

与此同时，我们发现，同规格的户外家居/家具，相对来说都是有品类无品牌，存在着核心价值理念输出的缺失。另外，根据相关数据，疫情之后，户外家具行业大盘增长趋势强劲，美国户外家具市场规模将破百亿。这对PHI VILLA来说是一个千载难逢的机会。

【核心挑战】

从渠道向的户外家具跨界电商卖家，升级成为未来面向美国中产阶级的户外家居知名品牌。从功能品牌升级为生活方式品牌，成为舒适家居的代表品牌。

【解决方案】

定位“舒适主义家居开创者”，通过“舒适”氛围、“舒适”材质、“舒适”设计、“舒适”维护四个维度，打造极致 “舒适美学”体验，输出“舒适”的理念与标准，体系化构建品牌资产。

【咨询成果】

1赛道升级：从家具市场到家居市场

户外家具赛道会把PHI VILLA局限在单一品类，只有升级到百亿家居赛道，才能有助于扩展到其他品类，如衣服、刀具、厨房用品等，进而从功能性产品品牌，转变为生活方式品牌，为消费者提供更舒适、更好的生活方式。

2品牌定位：舒适主义家居开创者

通过“舒适”氛围、“舒适”材质、“舒适”设计、“舒适”维护四个维度，打造极致 “舒适美学”体验，输出“舒适”的理念与标准，输出体系化品牌标准。

3战略口号：

Bigger，Wider，More comfortable！

欧赛斯敏锐洞察到欧美人身体比例和中国人的不同，PHI VILLA产品做的比其他竞品宽一些，大一些，坐着更舒适，由此创作出一针见血、直接击中消费者需求的战略口号：Bigger，Wider，More comfortable！简单、明白、晓畅、一剑封喉。

4品牌故事

每一个能在欧美市场广受欢迎的品牌，都有着独树与自己的品牌故事。欧赛斯为PHI VILLA创作了能够体现其价值观、人文、情怀、品质、创始人故事、设计理念的品牌故事，不仅植入舒适的正向联想，突出舒适=PHI VILLA，也说清了三件事：PHI VILLA是谁？PHI VILLA有何不同？何以见得？

5超级记忆系统

LOGO升级

VI升级

创作战略纹样

通过对户外椅形态简化+编织纹的往复循环设计，形成专属于的战略纹样，一眼可识别，品牌独特性强。

输出品牌形象

6产品开发：有“数”可依，品牌优势有理有据

【落地成果】

明确了PHI VILLA品牌定位，单点突破，建立认知，统一品牌发声，让消费者直观感知到PHI VILLA的“舒适”，形成市场竞争力；赋能产品，打造消费者采购目的地，和消费者建立了长期的购买关系。

（上图为亚马逊PHI VILLA店铺目前页面视觉）