网红城市:得流量易留人难

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举报 2024-10-31

榕江村超、进淄赶烤、尔滨观雪,越来越多非典型文旅凭借个性标签出圈,泼天的流量让城市出尽风头。可惜流量来得快去得更快,“淄博旅游”的热度只维持了两个月,“哈尔滨旅游”的热度维也只持续了一个季度,旅客拍照打卡到此一游,流量退潮后网红城市凉凉了。


淄博、许昌等三四线城市的出圈,也给了其他城市启发,大家都不惜投入资源,期待照葫芦画瓢再火一把但收效甚微,为何网红城市得流量易留人难呢?


1:追逐流量和热点,缺乏文化内核的提炼


办一场声势浩大城市旅游发展大会,请网红大V们拍摄几十条视频,在小红书种草几百条笔记,获取流量和关注的方式永远是程式化的,甚至城市营销的套路都可以复制。


非典型旅游城市依靠着造热点、堆流量获得了关注,但花钱买来流量并没有可持续性,有些热度甚至只有十几天就悄无声息了。


过度依赖流量曝光和话题炒作,忽略了对城市本身文化内涵的提炼,缺乏深度的思考与提炼,城市难以形成独有的风格与特色。贵州榕江、山东淄博、河南许昌出圈之后,后来的模仿者越来越多。城市的吃喝玩乐大同小异,出圈的难度越来越大。


走马观花式的打卡,流水席一样的吃喝,无法与顾客形成情感共鸣,城市文旅沦为到此一游。


2.花小钱办大事VS花大钱办小事


很多城市愿意在营销上投入大费用,但在客户服务上面却很吝惜,客户的食宿体验甚至不如快捷酒店,花巨资引来的客流,用一次糟糕的体验就彻底终结了。


吸引10万人来一次,远不如吸引1万人来10次,只有在服务上下足了功夫,注入了真心,才能变“网红”为“长红”。


在流量购买的逻辑下,获取流量并非难事,难的是如何把流量变成留量?得流量易留人难是网红城市的存在的共性问题,旅行的意义不止于娱乐和消费,是让更多人在旅行过程中获得快乐和有意义的体验。


一、重新定义旅行的意义,文旅之城要成为内容服务商


一座城市之所以让人向往,不止于高山大海,也不限于名胜古迹。旅行的意义不在于游历了多少个城市,而在于体验了不一样的人生。


约上三五好友,去一个城市吃一顿饭,去一家有趣的咖啡店,海边的图书馆,看一场演唱会、展览、电影也是不同体验,文旅是对生活方式的更新。城市需要多元的内容来丰盈旅客的内心。城市不仅是消费娱乐的目的地,也是承载内容的大平台。


一本书、一个展,因为空间不同,你的精神体验到也不同,这是人们愿意不断前往的理由。阿那亚从秦皇岛的一个文旅项目,变成了文艺青年们的精神乌托邦。这里每年举办了几百场活动,阿那亚的戏剧节、abc书展、升东集汐服装节,让年轻人心驰神往。


阿那亚通过社群打造了一个超级庞大内容平台,用内容去吸引同频共振的人,给受众不同的理由回到阿那亚,这里不只是每年夏天海边度假之地,也是群友们找回内心热爱的地方。


文旅被重新定义后,自然资源和禀赋不再是制约城市旅游业的核心要素了,文旅之城需要成为内容服务商,能否基于城市的文化和性格,开发出更加丰富多元的内容,让这些内容在这片土地上生长和繁衍,并且产生更多让用户回来的理由。


二、用小惊喜创造大感动,让人念念不忘

客户体验是文旅的核心,能细致入微关注客户内心感受,在服务过程中能创造意外和感动,给客户留下深刻印象,这些值得回味的记忆,总会在不经意间撩拨客户想再次出发的心。


乌镇从一个江南小镇到经久不衰的热门文旅之地,成功之处不止于小桥、流水、人家的情调氛围,乌镇懂得用小惊喜去制造大感动。


乌镇的公共洗手间设计了冲凉房,洗手间保证没有异味,同时提供沙发、免费热水、母婴室、第三卫生间。


乌镇的小吃不是千篇一律的炸鸡和烤串,入驻乌镇的每一间小吃都有考究,为了吃到乌镇的萝卜丝饼需要排长队,这次吃不到的客户,会惦记着下次再来。


乌镇的酒店一次性拖鞋不仅质量非常好,设计得很精致漂亮,住酒店的客户穿过一次都不舍得扔掉,会带回家里继续使用。


游客在乌镇景区内吃饭,不仅味道好还经济实惠,甚至比景区外面的饭店还便宜,你不会为了省钱去景区外边吃饭。


现在的文旅营销懂得拉流量的人很多,懂得做运营服务的人少,懂得客户感受并且能从细节入手,让客户产生好感和惊喜的地方就更少了,乌镇却抓住了问题和痛点,找到了让客户留下来的理由。


网红经济的本质是一种流量经济,是用有限的资源博弈更大的机遇。各大城市都急于把自己打造成网红,而打造网红也未必是城市营销的唯一路径,任何营销最终还是回归了原点,如何让游客获得不同的体验?最终的竞争还是回归内容与口碑。从这点来看即使不做网红,亦可有所作为。



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