欧赛斯【生活方式品牌】案例集
内容索引
1BOTTLED JOY吨吨：重新定义潮酷喝水方式
-项目背景、核心挑战、解决方案、咨询成果、落地成果
2极暖良品：中国暖生活方式创领者
-项目背景、核心挑战、解决方案、咨询成果、落地成果
未来所有伟大的品牌，都是生活方式品牌。
对企业来说，生活品牌的意义在于占领消费者心智之后，创造共振的品牌体验，让消费者出于共鸣而共生，成为忠实客户，从而升级为消费者生活的精神向导。
成为生活方式品牌的更深一层的意义还在于，企业可以由此突破单一品类品牌边界，不断根据消费者需求新增产品类目，告诉消费者“如果你想要这种生活，就应该选择我”，从而实现利润及销售利益的最大化。
本文将以欧赛斯服务过的两大案例为由，深度揭示一个生活方式品牌从0到1的诞生过程。
BOTTLED JOY吨吨
重新定义潮酷喝水方式
项目背景
BOTTLED JOY所属公司深圳市鑫月塘塑胶五金制品有限公司成立于2009年，是一家从事产品设计研发，注塑，吹塑，吹瓶，灌装，丝印，热转印，水转印，组装，包装，出口，生产为一体的塑料制品厂家。2016年，公司开始从事水杯、饭盒产品的OEM、ODM，主营产品包括运动水壶、太空杯、玻璃杯、摇摇杯等。
作为一个以迅猛态势收获销量与话题的网红品牌，BOTTLED JOY一路从国外红到国内，从健身圈火到户外圈。但是，BOTTLED JOY是吨吨桶品类的开创者，但是在市场认知方面，吨吨桶品类认知第一，Bottled Joy 品牌认知只能排第二。BOTTLED JOY缺乏品牌核心记忆点，品牌的识别及传播效果较弱，消费者并不能把吨吨桶和BOTTLED JOY画等号。
BOTTLED JOY品牌建设尚处在初级阶段，产品卖点雷同，缺乏核心主张，如果不进行品牌重塑和升级，很容易被竞品模仿和超越。
核心挑战
BOTTLED JOY主动找上欧赛斯时，正面临着3大问题：
Bottled Joy品牌认知缺乏
虽然BOTTLED JOY开创了吨吨桶品类红利，也是吨吨桶品类的超级网红，但是在市场认知方面，吨吨桶品类认知第一，Bottled Joy 品牌认知只能排第二。BOTTLED JOY缺乏品牌核心记忆点，品牌的识别及传播效果较弱，消费者并不能把吨吨桶和BOTTLED JOY画等号。
行业无序竞争，挑战者层出不穷
从地位来说，作为吨吨桶的品类开创者，许多品牌都对BOTTLED JOY虎视眈眈，由于产品进入门槛低，行业快速进入红海竞争态势，BOTTLED JOY地位随时有被取代的可能性。
从市场来说，大量竞品和跟随者争相跻身吨吨桶赛道，市场上出现N多同质化品牌和产品。许多都是低端跟风产品，以低价作为卖点，在低端线上百货店铺销售。吨吨桶市场呈现出一个低进入门槛市场初期的典型特征：壁垒低、杂牌多、不规范 竞争、粗放经营。
消费者认知困惑
这么多长相差不多的吨吨桶，到底买哪个才是对的？
不知道怎么选，买错了，买便宜了，怕买到假的，会不会有毒，能不能装热水，什么材质健康，不敢信任， 比较迷茫，如何是好？
在这样一个内卷、搏杀的市场，BOTTLED JOY能否由网红走向长红，避免网红品牌昙花一现的覆辙，是客户希望欧赛斯解决的一大难题。
解决方案
欧赛斯助力BOTTLED JOY切换赛道，从普通杯壶切换到潮流时尚赛道，重新定义潮酷喝水方式，把公共资产“吨”字打造成为品牌资产，成为吨吨桶品类清晰且统一的战略符号，并通过联名、跨界、植入等多种方式，拓展客户圈层，构建立体化的传播体系，不断引领产品潮流，实现了全网销量100万+（个）、战略落地第一年销售额1.5亿元的品牌奇迹。
咨询成果
1
切割市场，创造新赛道
从传统水具切入潮流用品赛道
赛道升级，从传统的功能性水具赛道切换可以晒、可以炫的潮流用品赛道，不仅大大提升了品牌议价权，也极大地提升其他品牌进入此品类的成本，把BOTTLED JOY吨吨打造成为一个集潮流、健康、个性为一体的现象级品牌。
2
以品类命名品牌，品牌=品类
Bottled Joy原来的扁平的品牌英文字体具备国际大牌属性，但纯英文比较不利于传播记忆，需要赋予中文名。欧赛斯为其赋予“Bottled Joy吨吨”品牌名，让BOTTLED JOY=吨吨桶=吨吨，全面占领吨吨桶品类领导者位置。
LOGO升级前后对比
3
建立一整套的语言体系
品牌定位：健康饮水新时尚
核心价值：重新定义潮酷喝水方式
品牌宣誓主张：喝水进入吨吨时代
4
战略口号“正牌吨吨桶 认准BOTTLED JOY”
直击消费者购买理由
快，猛，准，狠，把正牌吨吨桶的概念植入消费者心智，把吨吨桶=BOTTLED JOY的认知植入消费者潜意识，让亿万消费者看一眼就能记住并熟悉，形成口口传播。
5
超级记忆系统：战略符号“吨”
战略色彩“吨吨蓝”、战略IPdunzai吨仔
战略符号“吨”：把大家都认识的“吨”字作为品牌资产，从公共符号转为品牌私有资产。不仅是视觉符号，也是声觉符号。
战略色彩“吨吨蓝”
1强识别、强传播化，能够第一眼打动消费者
2符合快消属性
3符合水杯的品类属性
4符合运动健身完的清爽视觉感受
战略IP dunzai吨仔
6
聚焦单（爆）品，开发系列产品
开发经典吨吨、炫彩吨吨、金铂吨吨、暖吨吨、冰火吨吨等系列产品。
每个系列都极度聚焦爆品，不断重复“吨吨”这个后缀，强化消费者记忆，降低记忆难度，方便快速识别。
开发原则：按照色盘逆时针360度的顺序，提取中性色、冷色、暖色与品牌主色搭配，给消费者更多选择和视觉上舒适感。
1）基础黑白灰
欧赛斯产品概念建议VS产品实物
▲实物图片来自BOTTLED JOY天猫旗舰店
2）单色
欧赛斯产品概念建议VS产品实物
▲实物图片来自BOTTLED JOY天猫旗舰店
3）半透明渐变
欧赛斯产品概念建议VS产品实物
▲实物图片来自BOTTLED JOY天猫旗舰店
4).双色渐变
欧赛斯产品概念建议VS产品实物
▲实物图片来自BOTTLED JOY天猫旗舰店
7
营销：跨界合作、自媒体矩阵构建、流量明星代言
通过联名、跨界、综艺植入等多种方式，增强产品的时尚感和文化感，打入更多客群圈层，形成销售转化的同时，构建立体化的传播体系，不断引领产品潮流。
欧美运动圈效应引入
健身原点人群
100位明星自来水
自带社交货币
建立抖音、视频号、微信、微博、小红书等官方账号矩阵，扩大品牌影响力。
签约流量明星为品牌代言人，将覆盖人群冲到全网，突破圈层认知，达到全民认知。
8
线上——多渠道种草，持续抖+投流
（品牌方反哺）
小红书种草、抖音挑战赛、 B站开箱等，进行大规模品牌传播和销售转化，并对电商转化进行检测，根据效果优化渠道，进行持续投流。
线上电商广布局：天猫、京东等主流电商渠道铺设
9
线下布局
打品类—打品牌—打渠道的战略路径，以线上+线下的全渠道战略，在全国范围内逐步构建更密集的线下渠道网络。目前已开设杭州湖滨银泰in77店、深圳海岸城店、深圳宝安壹方城、上海世贸广场、长沙王府井百货、郑州丹尼斯大卫城、厦门高崎国际机场店、昆明万象城店等12家线下门店。
9月22日，吨吨BOTTLED JOY以汉字符号“吨”登陆纽约时代广场霸屏，在“世界十字路口”邀请全世界共同见证喝水进入吨吨时代。
广泛合作，开发线下渠道，为品牌扎牢根基，拓展通路。体验店/品牌店做品牌，进驻核心商圈，打造品牌超级体验场所。
落地成果
开创新品类，全网销量超100万+，第一年销售额1.5亿元，成为近十年来唯一一个被天猫收录并设为新品类的品牌；京东自营、天猫超市从需要申请到主动被邀请；小米主动邀请联名、入驻小米生态等。
卷入明星级别的全平台话题内容营销：抖音相关话题播放量超过20亿+，由明星使用引发的话题，多次占领社交媒体的热度榜单，迅速占领大容量水杯行业第一位置，成为吨吨桶名副其实的领导者。
极暖良品
中国暖生活方式创领者
2017年，基于第一次极暖文冬姜产品品牌全案策划的成功合作，明俞大成集团再次找到欧赛斯，希望我们能够基于集团资源禀赋，从战略高度出发，为其设计并规划新的平台，找到新的商业模式。
项目背景
“寒”，是社会问题，经济越发达，人的体温越低，十病九寒。经济越发达，人情越淡薄。美国科学杂志的一份研究报告显示，19世纪以来，人类平均体温已经从37摄氏度下降到了36.5摄氏度，整整下降了0.5摄氏度。
专家研究表明，人体体温每下降一摄氏度，免疫力下降30%左右。也就是说，人类免疫力总体趋于下降。无论是身体之寒，还是人情之寒，都已演变为庞大的社会问题。
2017年，先知先觉的北京明俞大成集团带着这个问题找到欧赛斯，希望共同为社会探索出双寒问题的解决之道，并找到新的商业模式。北京明俞大成集团于2016年成立，是“一带一路”双边贸易大力拓展环境下孵化出来的企业，也是国内首家引进马来西亚新三宝“文冬姜”的企业。
欧赛斯认为，要解决“寒”的问题，需要一个能创造暖价值的品牌，并且需要暖到极致！“极暖”品牌由此诞生。
核心挑战
解决“双寒”问题，打造一个能创造“暖”价值的品牌，创造新的商业模式及平台。
解决方案
定位为生活方式品牌，命名“极暖”，聚焦“暖”，拔高“暖”、打深“暖”，采用专一化竞争，做重度垂直，核心战略定位“中国暖生活方式的开创者”，战略口号“每个人都需要的极暖美物”，打造“暖生活”系列产品，设计了极暖·养、极暖·衣、极暖·用、极暖·美、极暖·住五大生活场景产品。
咨询成果
1
建立生活方式品牌“极暖良品”品牌体系
基于对中国未来商业环境的深刻洞察，结合明俞大成集团的资源禀赋，欧赛斯向极暖建议，一定要做生活方式品牌，因为中国已经从产品时代→渠道时代→功能性品牌时代 →生活方式品牌时代。
我们为极暖高屋建瓴地确立了战略竞争方式：专一化竞争，聚焦“暖”做重度垂直，“极暖良品”名称由此确立，核心战略定位“中国暖生活方式的开创者”，创作超级广告语“每个人都需要的极暖美物”。
2
构建“暖生活”系列产品开发模式
开创全新场景消费赛道
设计了极暖·养、极暖·衣、极暖·用、极暖·美、极暖·住五大生活场景产品，以3600多万联创会员作为营销基础网络，通过线上线下结合的运营模式，为会员提供“暖生活方式”一站式服务，开辟新的商业模式。
3
打造超级记忆系统
LOGO标识
战略色彩：卡地亚红
卡地亚红象征尊贵、身份、内涵和气质，低调奢华，创造出了属于极暖的独特魅力。
4
战略配称
5
打造超级单品：极暖文冬姜
明俞大成作为首家引进马来西亚文冬姜的公司，拥有1800英亩种植文冬姜的土地资源，占全球产能的92%，独有马来西亚政府及农业部颁发的文冬姜唯一收购及出口权证明。
针对中国人体寒大痛点，欧赛斯锁定了文冬姜直指人心的品牌核心价值：“极暖”。萃天地精华受赤道阳光滋养12个月，以文冬姜的极效热力打造的极暖品牌，就是要用这份“极暖”开启姜养大健康时代，使其造福所有被湿寒问题困扰的中国人，让中国人的身体都暖起来，让中国人的心灵都暖起来，让我们的社会暖起来！
1）明确品牌定位：自保健健康食品
根据保健市场从被动保健市场向自保健市场的发展趋势，欧赛斯建议定位极暖文冬姜产品为祛体寒的自保健健康食品，抢占巨大的体寒大蓝海市场。
2）锁定品牌核心价值：极暖
把极暖这样一个强有力的属性直接私有化，将消费者对极暖心智的资产，转变为对文冬姜品牌的认知资产。
3）打造超级记忆系统
战略符号赤道5°
文冬姜富有“姜中之王”的美誉，黄金产地是马来西亚云顶高原，赤道5°的特殊季风气候以及热带雨林土壤，赋予了产品的独一无二的品质。
欧赛斯将赤道5°的独特资源禀赋转化为品牌壁垒，把赤道5°直接进行符号化可视化，成为极暖文冬姜的超级符号。让极暖文冬姜与普通姜形成强有力的认知区隔：世界上最终只有两种姜，一种是文冬姜，另一种叫其他姜。
产品包装升级
沿用色彩战略“大面积的卡地亚红”。瓶身正面，将赤道5°的符号放在瓶身上，引发消费者好奇；瓶身背面，将大大的暖字展现给消费者，把核心利益赤裸裸地告诉消费者，就仿佛瓶子会说话：“我们的产品能让你很暖，快来买吧”。
4）品牌语言体系
我们为极暖创作了“告别体寒，选择极暖”的品牌语言钉，完美将痛点和核心利益嵌入到广告语中，读起来没有强买强卖的感觉，却又多了一份品牌关怀之意。
基于对产品的挖掘，紧接着我们又为极暖文冬姜创造了功能性语言体系“有一种温暖叫做赤道5°”“吃一片暖一天”，简单易记忆，直接将价值焦点连接到消费者的需求上。将产品价值带入到广告语中，用最小的成本达到最佳的效果，所以才有了大大节省营销成本。
6
打造超级单品：极暖小红包
针对极暖良品爆款策划工作前端的专项市场调研中，欧赛斯发现，有87.6%的国人遇到过肠胃健康问题。
肠胃问题、身材问题已被位列国民十大健康困扰之中，肠道健康管理及纤体瘦身已经成为新的人类刚需，也将成为下一轮生活方式的指向。
欧赛斯认为，社会问题就是企业的机会，更是产品研发的机会，基于人们健康问题的复合化，消费者对“一品多效”更具期待，复合功效产品将是眼下及未来的大趋势。同时，市面上已有的该类产品副作用等质量问题频发，消费者的渴望与防备心理兼具，市场亟需真正专业的健康好用的产品，并且还需顺应人性：口味好、方便用、见效快、颜值高。
经过前端周密的市场调研及洞察判断，极暖良品的爆款雏形已逐渐清晰可见：一款萃取多种果蔬益生元酵素的草本型健康饮品诞生了。
在产品命名环节，注入了欧赛斯一贯主张的强策略性：品名即购买理由，品名即广告，在产品的标准名称（蔓芊果蔬益生元酵素畅轻饮品）中分别置入了品牌气质、产品原料、作用原理及产品属性。
鉴于产品的时尚外观及通体红的色彩特征，欧赛斯团队为其起了一个世人皆知、人见人爱的产品小名：极暖良品小红包。之后，极暖良品小红包声量在市场中迅速传播开来，占据了消费者上好的心智地位。
出道即巅峰，极暖良品小红包的火爆不是后天的销售奇迹，而是先天的有意为之。欧赛斯坚持以终为始、未战而先胜、先胜而无需后战的第一性原理，帮助极暖良品小红包实现了爆款梦。
落地成果
2021年6月27日，中国中小商业企业协会「中小微企业日」高峰论坛上，极端良品正式宣布品牌升级战略落地。
极暖文冬姜
极暖冻干姜粉上市，主要针对女性体寒痛经目标市场针对性投放。不到一年完成1亿总销售额；为保健人群推出极暖文冬姜油，以店销为主要销售途径。2017年末市场预热，2018年1月推出，全年实现8000万总销售额。
极暖“小红包”
2021年12月正式上市，预售首日就突破200万元，之后短短一个月销售额突破1500万元，产品曾三度卖断货，极暖良品小红包2022全年销量突破2亿元！出道即巅峰，尤其受到了年轻女性消费者的热捧。
迄今为止，从功能性品牌极暖文冬姜，到新零售模式的极暖优选，再到聚合了养用住美衣五大场景的暖生活方式品牌——极暖良品，明俞大成携手欧赛斯，一直奔赴在为人们创造暖价值的道路上，重度垂直于暖需求，聚合天下暖资源，持续专注于暖方案的研发与迭代。
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