250万次搜索爆文，400+营销高管一起看。
10月18日，众引传播IMC VP---余莉受邀在品牌星球创新大会里分享了【两位达人成功引发超过250万次搜索量】的爆文案例，吸引了现场超过500位品牌高管的目光，并产生了热烈讨论，探讨如何利用创新的内容策略来提升品牌影响力和市场表现。
「品牌星球BrandStar」是聚焦新消费、DTC 和品牌出海的平台，目前受众近百万。今年品牌星球创新大会在 10 月 18-20 日于杭州举办，以「品牌化生长」这一主题切入，围绕「品牌化趋势」、「品牌战略」、「品牌实践」，三大维度出发，聚集更多想要做品牌及正在做品牌的同路人，叙述在当下市场环境中他们是如何进行思考品牌化战略的。
其中在18日举办的「小内容专题论坛」里，我们众引传播IMC VP---余莉受邀进行了关于“小内容撬动品牌大能量”的主题分享。
众引传播IMC VP 余莉在品牌星球大会上分享
在社交媒体发展的今天，传统的营销三件套——KV（主视觉）、TVC（电视广告）、Slogan（标语）它们的效力已逐步势微。品牌要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须利用小内容的力量，通过精准的品牌定位和利用社交热点，实现强大的传播效果。
品牌小内容，是对目前品牌营销和品牌内容趋势的一种描述，它涵盖了短视频、图文信息等以简短、精炼、易于理解的特点，迅速传播，被形象地称为「小内容」，深入理解并运用小内容，将会是品牌传播的重要策略。
所以，面对消费市场的新变化，大众化卖点让种草故事不再令人心动，品牌该如何出奇制胜，我们整理了精华部分，以下为余莉的最新演讲内容。
要让品牌的传播效果最大化，首先需要明确品牌的内核——即品牌的核心价值主张与个性特点。在此基础上，我们借助社交热点，实现内容的引爆。具体而言，小内容的成功不仅在于形式新颖，更重要的是其背后所传递的品牌精神与热点结合的契机。
以AHC水光水乳为例，在抖音平台，我们展示了两位达人成功引发了超过250万次的搜索量的案例；以及在小红书平台，两位中腰部博主带来的近一万次搜索量。两个案例吸引了现场超过500位品牌高管的目光，那么我们究竟是如何做到让内容的传播效果可以呈现出指数级增长呢，接下来我们会将SOP完整地分享给大家。
在水乳赛道同质化严重，卖点大众化的背景下，首先我们从品牌本身的特点出发，AHC是一个源自韩国的美容护肤品牌，我们通过精准洞察消费者需求，发现现在的年轻女性都对轻医美“水光针”有着浓厚的兴趣，结合社交热点的使用场景，比如#爆改、#医美、#韩女等标签，传达不破皮依旧可以达到水光针的效果快速吸引了目标用户的关注，并促发了大量的搜索行为。
其次要打造一个高效传播的小内容，必须紧跟社交平台上的热点。比如，借助热点话题“韩女变美三件套”或“医美级效果”，通过一些对比鲜明的变化展示，品牌能迅速通过平台算法推送，达到大范围的曝光，同时引发更深层次的用户搜索和转化。
在内容营销中，选对达人，能够帮助品牌打破小内容的传播上限，最大化内容的效果。
在品牌营销的初期，很多品牌通常选择行业垂类达人来推广产品，然而，我们发现行业垂类达人很多是剧情软植入的合作形式，产品的内容占比很低；评论区基本上都是在围绕达人做讨论，谈到产品的评论寥寥无几，由此可见，互动是非品牌非产品相关的互动，这种策略虽然能够为品牌带来一定的曝光，但很难带来持久的效果。
从被种草，到成交环节，其中有一个大概率省略不掉的环节，就是搜索。所以，更有效的做法是选择内容垂类达人，这样不仅能打造出高质量的内容，还能通过“看后搜”的方式大幅提升品牌的搜索量，这种主动搜索也意味着品牌的传播已经从单纯的内容曝光，转化为真实的用户需求，才能真正带动产品销售。
作为一个普通消费者，我们每天都在搜索，用户的搜索习惯更倾向于看后搜，因此品牌需要思考如何让搜索过程变得更为简单和高效。
例如，AHC水乳的潜在用户被达人内容种草了，他最自然的反应只有两种：
第一种，决策周期较短，他想去买，自然引发的行为去线上电商平台搜，或者去线下门店找；
第二种，决策周期比较长，他想了解更多，自然的行为就是再搜一搜更多信息；
用户在搜索“AHC水乳”时，自动补全的“小蓝词”可能包括“AHC水光水乳”、“AHC涂抹水光瓶”、“AHC水光水乳好用吗”等相关词汇，在这些蓝词中，“AHC水光水乳好用吗”这种启发式搜索的效率特别突出，这也是众引在大量案例中发掘的，启发式种草的设置相比单纯品牌词对搜索的触发性更高。
面对海量小内容，众引已有 mega eye AI 品牌管理看板，赋能小内容成功复制，提升品牌营销成功确定性，真正实现了品牌建设、效果营销和销售转化的有机结合，为品牌提供了一站式的全链路营销解决方案。
品牌化的建设不是一场短跑，而是一场马拉松，成功的品牌营销不仅需要在起步阶段发力，更需要持续不断地输出有价值的内容，才能在长远的市场竞争中立于不败之地。
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