香薰新黑马！TikTok上GMV破千万美元的新锐品牌，香“爆”啦！
在过去的几年中，美国民众的价值观经历了细微的转变。
面对众多社会挑战，人们开始更多地反思内心深处的欲求，更加注重内心的平和与周遭环境，对于家居产品的需求也越来越精细。
于是家具生活赛道愈发走俏，其中Mavwicks Fragrances LLC顺应需求，香薰小店成为TikTok shop销量榜上Top级的小店。
"姐妹你好香！"
随着口罩期的逐渐消退，人们对“悦己”需求的提升使得香氛产品的市场迅速膨胀。
这一趋势中，中产阶级女性成为了主要消费群体，高达97%的女性感到情绪自主难以实现，她们开始通过感官的享受来提升情绪和减轻压力，这促使约五分之一的女性在香氛产品上的支出大幅增加。
根据Statista的数据预测，2024年全球香水市场规模将达到598.7亿美元，并且从2024年到2028年间将保持3.01%的复合年增长率。
作为全球最大的香水市场，美国在2023年的市场规模达到了87.15亿美元，预计到2028年增长至94.75亿美元。
图源TikTok_for_Business_2024全球消费趋势白皮书
从TikTok shop上的热门分类来看，生活家居一直占有一席之地，Mavwicks Fragrances LLC选择从此站开启突围。
品牌的故事
Mavwicks Fragrances LLC，亦称Mav Wicks Candle Co，是一个致力于提供高品质、独特家用的香氛品牌。
该品牌由Megan在个人生活极其困难的时候创立。在新冠疫情高峰期，她的儿子出生并因呼吸问题被紧急送往新生儿重症监护室，同时Megan也面临着严重的产后抑郁问题。
正是在这一与抑郁症斗争的艰难时刻，MavWicks应运而生。
Mavwicks强调使用天然成分，确保其产品为纯素且无动物实验，并不含有害化学物质。
品牌提供多种香氛产品，包括喷雾、粉末和蜡烛等，涵盖花香、果香及木质香，适用于包括房间、床单和汽车等不同场景，满足消费者多样化需求。
社媒营销上大分
根据Echo Tik数据显示，近30日销售榜中Mavwicks Fragrances LLC占据销量榜三，家居用品类销量榜一。总销量230W，GMV超$1900W，关联达人2.2W，关联视频4.4W个。
官方账号 建立品牌形象
Mavwicks Fragrances LLC在TikTok上建立官方账号，这些账号成为创始人Megan与消费者沟通的主要桥梁，也是塑造品牌形象的关键阵地。
Megan在TikTok分享她创立品牌地初心，由于口罩期间儿子身体问题及自己产后抑郁，她选择制作香薰来释放压力，并将爱好做成了生意。
品牌宣称其使命之一是改变社会对抑郁症的偏见。这同时也吸引了潜在用户的注意。纷纷表示被Megan所感动，也愿意助力她的香薰事业。
即时，将用户的使用及分享同步发布在官方账号上，保持品牌调性一致的同时更加传递温暖与关怀。
建联中腰部达人 触达消费者
除了官方账号外，与中腰部达人的合作也是提升品牌知名度的有效途径之一。
这类达人通常拥有较高的活跃粉丝基础，且其内容风格更加贴近普通消费者，有助于拉近品牌与KOL粉丝之间的距离。
选择与品牌定位相匹配的达人进行合作，可以通过产品试用、测评等方式让他们成为品牌的传播者。
另外，也可以通过KOL、KOC发布优惠等活动，进一步促进产品转化。
通过KOL，聆听消费者的声音
社媒营销的另一大优势是可以积极收集来自社交媒体上的客户反馈，并将其作为改进产品和服务的重要依据。
定期监测各大社交平台上关于本公司及竞品的评论信息，及时回应负面评价，并从中挖掘有价值的建议。
比如品牌通过KOL抛出客户痛点，通过实际使用场景吸引消费者购买，有评论质疑家具除臭剂难以清扫，KOL以“展示打扫清洁”的过程，更直观有效的解决客户的疑惑，吸引顾客购买。
此外，通过问卷调查方式主动向目标受众群体了解需求、变化趋势，以便快速调整策略应对市场变化。
只有不断倾听并满足用户需求的品牌才能赢得长久的信任，口碑也是产品的重中之重，好的口碑形成，才能自动传播并转化，这对推进品牌具有着强大的推力。
直播带货 提高转化率
TikTok shop下半年加强了对于直播带货的力度，通过直播不仅可以实时展示产品详情，还能即时解答观众疑问，极大地提升了用户的购买意愿。
为了最大化直播效果，小迈建议采用混播模式——邀请知名主播或行业专家共同参与直播过程，借助他们的影响力吸引更多流量进入直播间。
同时，在直播过程中穿插限时优惠、抽奖等环节，激发观众的下单欲望，有效促进产品的销量增长。
通过部分直播切片，将产品的二次放大给潜在消费者，增强购买欲望，进一步提升用户体验。
穗穗有话说
作为细分赛道中的小品类，Mavwicks Fragrances LLC通过社交媒体强调产品差异化，官方在TikTok建立品牌形象，创始人Megan分享品牌创立初心，提升用户信任并促进购买。与中腰部达人合作，通过产品试用和评测等方式传播品牌，以便触达更多潜在消费者。
同时，积极收集客户反馈，定期监测评论信息，及时回应负面评价并挖掘有价值的建议。加强直播带货力度，将达人种草和直播带货双剑合璧，有效提升品牌知名度与销售转化率，实现品效合一。
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