今年11.11我要抄阿姨们的作业！

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举报 2024-11-05

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首发：姜茶茶

最近我发现，很多人都喜欢给自己立人设。毕竟出门在外，身份是自己给的。

有人会在职场给自己立一个养生的人设，这样就可以自然而然地拒绝一些无意义社交。而我身边的朋友给自己立了一个「姨」的人设。我很好奇，就问了为什么，她们回答说，因为阿姨们有一套属于自己的人生哲学，仿佛无所不能，对生活充满了热情。

阿姨们无论身处何地，都能自信满满地跳起广场舞。那份对生活的热爱，随着舞蹈动作，感染着每一个路人。

阿姨们丰富的生活经验让她们拥有属于自己的经济美学。总能慧眼识珠，挑选出高性价比的产品。

所以，大家想要将这种“阿姨精神”贯彻到生活的方方面面。

省钱这事还是得听阿姨的

阿姨身上有一个很值得学习的点，就是会省钱。

现代人购物有一个习惯：在购物决策前，都会做作业，大部分人会选择询问其他人的意见。购买不同领域的商品，会询问不同的专业人士。在省钱这一块，阿姨就是得到大家一致认同的“权威”代表。阿姨们的省钱能力是源于她们对生活的经验和感悟，还有高标准要求。

在她们看来，在不降低生活品质的前提下，省钱不仅是一种技能，更是一种生活智慧和生活态度。所以，我们跟着阿姨的脚步，能少走几十年弯路。

为了将阿姨的这份智慧传递给更多人，京东超市别出心裁，特邀了一群热情洋溢的阿姨们，分享她们这些年积累的省钱秘籍与生活小窍门，让大家轻松过好11.11。「听姨一句话省好多」，京东超市11.11，真低价不怕比。

我们这些打工人，在大城市打拼的日子里，常常因为工作太忙，导致生活经验不足，也没有足够的精力去四处比价、寻找性价比最高的商品。所以买东西时一不小心就花了冤枉钱。这时候，阿姨们就成了我们的“锦囊妙计”。

而且阿姨玩梗，有一种强反差感，深度激发用户的分享欲望，成为京东超市11.11的有效传播抓手。短短几分钟，就以一种充满趣味且记忆点鲜明的方式在消费者心中深化了「京东超市11.11 真低价不怕比」这个核心信息。
阿姨们甚至被网友们p成了表情包。

足够有趣的内容能够引发病毒式传播，还有网红阿姨challenge了《听姨句不怕比》这首魔性歌曲，这已经成为一种新的社交现象。
网红@大碗姐也改编了《听姨句不怕比》，推出了嘻哈版，还挺朗朗上口。（阿姨们真是多才多艺啊）甚至还有B站鬼畜区UP主，把阿姨们唱歌的内容剪成了鬼畜视频。我已经彻底走不出来了。

看完这些视频，我的脑子一遍遍回响着“快听姨讲一句，京东超市11.11那可真是不怕比”。这首魔性的歌曲，链接了不同年龄层、不同性别、不同社会背景的人群，传递出了一种积极的生活态度，实现了京东超市核心信息的渗透与记忆强化。

京东超市这组围绕着阿姨们省钱哲学的海报也有很多值得我们细品的地方，每一句都蕴含着生活的智慧与节俭的美德，简直比我的专业采购朋友还懂行情。

年轻人经常说自己的消费观是「可以买贵的，但不可以买贵了」，这和阿姨的理念也不谋而合。在追求物质享受的同时，也要保持理性的判断，不被消费主义所裹挟，在享受生活和性价比之间找到平衡点。把有限的精力从繁琐的比价中解放出来，我们可以专注于那些真正有益于身心健康的活动上，这也是对未来美好生活的一次投资。

生活方方面面的省钱问题都能从阿姨这里得到回答。这些省钱金句，不仅是对金钱的管理，更是一种生活态度的传递。

不仅有日常生活中的阿姨们传授宝贵的经验，京东超市这次还邀请了备受大众喜爱的国民阿姨方青卓老师，向我们敞开了她的生活智慧之门，涵盖了育儿、校园、健身、休闲娱乐、职场等多个真实场景，直戳我们生活中的痛点。

不过孩子也没有困扰很久，因为方阿姨从数学应用题里走了出来，直接解决了孩子的难题，买油根本不用算，11.11在京东超市购物，既不用算也不怕比，主打一个真低价。

方阿姨不仅救了tvc里的孩子，也救了屏幕外，我这个孩子啊！

被剧情感动得哭完了一包纸，担心太废纸？方阿姨直接破屏而出，11.11在京东超市多买点价格实惠的纸巾，让你哭得尽兴。

谐音梗出现得也是猝不及防，一个大爷下棋想了好久好久，说着说着，成了“好酒好酒”。这一次方阿姨出场方式很接地气，她竟然从小区布告栏的宣传单里走出来了。

无论是方阿姨很有戏剧性的出场方式（广告栏、礼物盒等），还是短片中出其不意的爆梗，都让这支TVC充满了喜剧色彩，让「京东超市11.11 真低价不怕比」这个核心信息融入得很自然。消费者在欢声笑语中看完短片，不仅提高了他们对核心信息点的接受度，更加深了他们的好感度，实现口碑与销量的双赢。

不过，最好笑的是，阿姨们还去了京东超市采销直播间团建了。

阿姨们看起来精神非常抖擞，毕竟60岁正是闯的年纪。而且阿姨们还亲自上场带货，独具一番风格，从一众直播间中脱颖而出。

京东超市11.11 玩出了差异化

整个campaign围绕着「阿姨」展开，京东超市深度挖掘了阿姨这一群体在大众心目中的经典形象——生活哲学大师，精打细算达人。并基于这个洞察，与时下消费者的购物需求以及情感的共鸣点进行串联。

京东超市集结了数位大众熟知并有感情基础的国民阿姨IP，组成“阿姨比价团”。巧妙利用了中年形象与年轻人之间存在的天然反差感，通过一系列亲切又新颖的沟通方式，将阿姨们的省钱技能传授给年轻一代，在无形中传递了京东超市11.11的核心内容——真低价，不怕比。京东超市完成了在洞察和创意层面的迭代，为11.11营销带来了新的可能性。

京东超市打破了11.11营销的固有玩法，另辟蹊径，对「省钱」进行了更多元化的解读，采用了「听姨一句话」这一更靠近消费者生活、易于产生共鸣的标准。一方面满足了消费者的低价需求，让消费者实实在在地感受到11.11带来的优惠。

另一方面，将省钱与日常生活场景紧密结合，让消费者感觉就像是在与家中的长辈聊天，听取她们的生活智慧与省钱秘诀。这种生活化的表达方式，使得京东超市11.11更加接地气，与消费者产生情感共鸣。京东超市完成了对11.11营销玩法进行全面升级。

「听姨一句话省好多」这句口号也蕴含着两重含义，一方面让我们聆听阿“姨”的生活智慧，另一方面，也意味着只需倾听这“一”句简单却充满智慧的建议，就能让原本繁琐的省钱过程变得轻松。

京东超市抓住了消费者在11.11购物时，往往需要花费大量时间和精力去比较价格的痛点，精准捕捉现代年轻人又缺时间又想省钱的共通点。京东超市挑选超百款消费者最熟知、最想要的商品，打出真低价不怕比，让每一位消费者都能轻松享受到11.11带来的购物乐趣与优惠，真正实现了“听姨一句话省好多”。这不仅是京东超市对消费者痛点的直接回应，更是京东超市的自信与实力的体现，将关怀落到实处。

我自己都已经非常种草了，忍不住想要逛逛！

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