让流量成为留量，极创美奥的抖音千川投放之道
随着市场竞争不断加剧，品牌如何在抖音构建一个高效、长效的千川投放体系，让流量成为留量，已经成为生意增长的关键。
当前品牌在抖音进行千川投放，在不同阶段普遍会遇到这些挑战：
冷启动阶段：账户起量难，计划跑不动，消耗停滞不前
跑量阶段：成本过高、计划空耗、数据表现不稳定
拓量阶段：放量困难、严重掉量、成本跑飞超出预期
如果说投流是花钱买流量，优化流量结构，那么品牌很容易一直陷入无效投放的循环里，因为没有搞懂投放的底层逻辑是什么，所有的投入都只会徒劳无功。
千川投放的底层逻辑
在极创美奥看来，千川投放的最终目的是为了通过测试，获得优质的素材实现生意增长。在这个过程中，只有不断抗衡流量结果的不确定性，才能为生意增长赢得高转化的机会。
从本质上来看，品牌在抖音进行千川投放，应该给精准的目标人群投放他们爱看且需要的优质内容。eCPM = 点击率 * 转化率 * 出价* 1000，这就是千川投放的底层逻辑，从而决定了点击率和转化率就是优化投放策略的重要指标。
当然，不同的品类赛道，千川投放的策略各不一样，所以优化点击率和转化率的方法会有所不同。
例如极创美奥服务的滴露和Intima，面向的目标人群不一样，人群的内容偏好也不一样，因此需要针对性定制千川投放策略。
换言之，在抖音进行千川投放，不存在所谓的通用投放策略，需要结合品牌具体的情况来定制策略。
在抖音，人群比流量更有意义
极创美奥清楚地认识到，拥有流量并不等同于拥有用户，更不等同于生意增长。
在抖音电商的生态下，千川投放前需要洞察用户的互动行为，以激发兴趣为重心，围绕用户各场景下的需求和情绪价值来策划内容，而不是通过大量重复的曝光来轰炸用户，否则再多的流量也难以产生转化。
所以，极创美奥通过巨量云图对品牌进行洞察，分析八大人群的用户特征、消费偏好、内容偏好等不同维度的数据，从而真正找到对的人群、对的内容以及对的场景，按照链路投放。
其中，极创美奥把A3作为高潜转化人群的重要指标，因为A3是更容易被深度种草和转化的受众群体。
例如极创美奥服务的某大健康品牌，在大促期间投放千川竞价种草通，选择了搜索过相关内容的A3作为高潜转化人群，通过多波次动态投放，最终该品牌A3-A4人群流转率提升了22%，商品成交ROI提升了45%+。
由此可见，通过A3，圈定品牌好感度更高、互动行为更深的高潜转化人群，就能帮助品牌跑赢节点营销，实现持续增长。
此外，极创美奥还总结出了千川追投达人AAA三角模型。
Audience（锁定人群）：通过巨量云图的GTA和触点分析，明确蓄水量级、核心人群和渠道，结合内容偏好和爆款内容的洞察，借助内容有效锁定目标人群，有效提升核心人群渗透率和流转率
A3（聚焦A3）：使用千川竞价种草通追投达人 ，聚焦A3，可将CPA3/ 点击率/ 投流ROI（直接ROI&总 ROI）/ 关联ROI 这些数据作为观测指标，最终分析CPA3来评估达人种草效果，分析关联 ROI 来评估后链路转化效果
Advantage（优势内容）：基于种草效果和后链路转化效果突出的达人，拆解内容脚本，提炼爆款内核，从而获得具备跑量能力的优势内容，可沿用在同类达人上，还可以复刻在千川投流素材上，延续优势内容的跑量能力
结语
毫无疑问，抖音电商的竞争越来越激烈。
所以，品牌必须意识到，优质的内容能力在很大程度上决定了生意增长的上限，只有持续不断地产出优质内容，加快投放效率，才能为品牌生意抢到增长的先机。
作为抖音电商和巨量引擎重要的生态伙伴，极创美奥已经获得巨量云图、巨量千川以及巨量星图多项官方认证，持续为不同发展阶段的品牌提供丰富有效的营销服务，期待与各行业优秀的品牌合作共进。
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