内茵 | 从0-1个亿的销售额，深度解析内茵胸垫睡衣Top1全案策划
在竞争格局已趋成熟的市场环境下，新品牌要想成功突围，需要花费巨额的营销费用和新老品牌们竞争。老品牌凭借其长期积累的品牌影响力和市场占有率，已经牢牢占据了消费者心智；而新锐品牌则通过创新的产品和营销手段迅速崛起，抢占市场份额。如何制定一个最佳突围战略，避免陷入营销战，并确保其投入的每一分钱都能产生最大的回报，是新品牌进军市场前的核心战略......
内茵创立于2021年。在品牌0到1的早起筹划阶段，内茵品牌创始人姜总就找到了HelloLink。我们一起站在充满挑战与机遇的起点，从品牌定位、市场细分与赛道选择、爆品战略的确定，到内容营销的实施，内茵与HelloLink之间建立了深厚的沟通、共创及合作关系。
我们共同经历了无数次的讨论与探索，目的在于消费者心中树立独特的品牌形象。HelloLink不仅关注品牌的视觉呈现和市场表现，更深入挖掘品牌内在的价值和故事，助力内茵品牌在初入市场之际搏出一番天地，迅速实现销量与品牌影响力的双重破圈：
在3年内就实现从0-1亿销售额突破
● 天猫旗舰店上线10个月销售额即突破3000万，第一年就突破5000W的销售额；
● 在抖音官方店铺成立4个月累计销售超千万；
● 在小红书平台产出2w+笔记，点赞过万笔记数百篇，迅速引爆口碑。
从0-1的品牌建设到0-1亿的销售额突破
内茵是如何选择品牌战地？
又是如何在低投入，
强竞争中快速成功突围的？
腾讯 —— QQ
苹果 —— iPhone
雅诗兰黛 ——小棕瓶
······
这些成功的品牌都有一个共同的特点：作为品牌的标志性单品，几乎凭“一己之力”成功出圈，帮助企业在一个全新市场上撕开一个口子并快速站稳脚跟。
集中企业核心资源，打造爆品产品，成为初创阶段最为核心的竞争力。聚焦内衣品牌大单品策略，以产品赋能品牌，带动销量，实现0-1的快速出圈。
大单品战略的第一步，
是选择有利战场，形成先发优势。
为什么选择“功能性场景睡衣”？
基于我们对市场的深入洞察及竞业分析：
①内衣市场增长空间广阔，大市场才能做大生意
随着消费者对内衣需求逐年提升，中国内衣总体市场规模在2018年已达到1991亿，预计在2027年将会增长到2734亿。
②“宅经济”来临，有消费需求才会值得做
随着居家办公、网课学习时间增加，让原本非刚需的“家居服”需求大幅增长，成为服装大市场中的结构性增长品类。家居服套装客单价最高，占比接近80%，是内衣中最核心的产品细分品类。
③传统老品牌卖点单一，消费者真正的需求痛点并没有被解决
“性感”落下帷幕，又将“舒适”进行卖点堆砌。基于消费痛点，打造聚有势能的新产品具有冲击市场的能力。
④使用频率高，短频快才会持续生产消费
在阿里云数据来看，消费者一年是需要有4-6套睡衣，满足不同的场景需求。
大单品战略的第二步，
基于消费者需求，
为消费者创造价值，带来利益。
这也是品牌之所以存在的意义。
从生活场景出发
是突围的战略性选择：
消费者再小的需求，
都值得被看见！
爆品的本质不单单是一个产品，更是一种商业模式的体现。从全局的视角去看待问题，才能真正把握它的核心本质。
品牌基于消费者的需求，产品本身就是解决问题的答案。姜总认为，更多的是要从用户的使用角度出发，产品一定是帮助用户解决问题的。这也是HelloLink打造爆品的首要条件，就是锁定痛点，塑造核心价值。
我们锁定“Z世代 / 小镇青年 / 精致妈妈 / 都市白领”作为核心消费人群。传统品牌所传递的品质、舒适、功能已成为消费决策的基础需求，TA们在购买睡衣的背后，更体现了当代新理性主义的消费决策。
通过人群洞察，我们发现：
①需求升级
随着居家生活方式理念的升级，消费者对家居服的认知已经不再局限于睡衣的单一认知,而是有了更多细分化的穿着场合。
②搜索习惯
睡衣和家居服搜索关键词比较来看，睡衣的增速和消费者对于睡的需求更大，所以在搜索端上睡衣还是核心位置行业的最大搜索词。
③使用习惯
目前很多年轻消费者还是会把之前一些宽松，亲肤、舒适的T,或者穿久的t恤但是很亲肤的衣服当成睡衣来用。
品牌突围机会点：
市面上的产品没有非常好的、足够适众的睡衣来满足或者解决当下场景需求。没有办法给大众消费群体一个标品化的解决方法。
只有持续叠加BUFF的产品
才会成为行业的绝对机会点
随着区域配套的商业发展，跳脱“家”作为住处的居住功能，成为一种生活方式的体现。在进行消费者调研时，我们发现在居住范围三公里之内，能够最为舒适的满足生活所需，可以以此作为场景的延伸点，挖掘消费者痛点，触达用户价值感知：
我们发现众多女性在生活场景中，追求无束缚的自由感即意味着不可避免的社交尴尬。临时出门、取外卖快递、下楼散步、周边采买、邻友来访、或是与室友合租、与公婆同住时，她们需要一款得体防凸点，舒适且宽松、时尚颜值高的睡衣家居服来避免社交尴尬，方便生活，自信出门。
Step 1
体现差异化价值
打造品牌系统
产品本身和消费者之间也是有语言沟通的。当消费者看到我们品牌，可能只是一件睡衣。但这一件睡衣，解决居家生活面对社交尴尬的问题，承载者品牌对用户的生活关怀。
从品牌存在的本质出发，回归真实的体验场景，抓取消费者真实的口语化表达，建立与消费者最佳的沟通方式：
品牌slogan
选内茵，穿上就出门
Step 2
建立用户有感知的
品牌视觉体系
用户既不认识、了解品牌，又没有搜索，根本找不到你。新品牌自身又没有流量，没有那么多的资金投流，跟成熟品牌抢展现，那用户又怎么能为你买单呢？
内茵也是有着同样的起盘难度。基于品牌目标人群的特征，选择侧翼出发，将主要阵地迁移到抖音兴趣电商、小红书社区电商，避开成熟品牌做品牌传达和销售推广的传统货架电商，更适合新品牌实现0-1的冷启动。
不同平台又不同平台的优势，结合不同人群及生活场景，展开不同的内容营销策略。
天猫+抖音+小红书
热门平台三位一体 纵向收割主要流量
向心围合活跃人群 横向拓展流量覆盖
内茵品牌是HelloLink从0开始合作的项目，益于内茵创始人姜总以及团队伙伴强大的承接、执行和运营能力。在两个团队合力之下，实现在短时期内产品快速引爆，品牌销量与声量的持续增长。
而这仅是一个开始，
我们将继续携手同行，一路胜仗！
下一个系列的爆品已蓄势待发，敬请期待！
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