毛孩子真能拴住家长，品牌如何做宠物营销？
周末逛街，发现不少婴儿车里坐着的，不是小孩，而是小狗。
（图源小红书：家有汪汪队）
装进口袋挎包的猫咪，新晋为出街也要随身携带的“时尚单品”。
（图源小红书：贝果宝宝）
近些年，毛孩子的地位肉眼可见的在上升：
一方面，据《2023—2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，养宠物的人数从2018年起已连续五年稳步增长。
另一方面，愿意为它们花钱的家长不在少数。据统计，2023年中国宠物行业的市场规模已高达5928亿元，同比增长20.1%，并预测将在2025年进一步跃升至8114亿元。
“它经济”一片向好的局势下，越来越多的品牌也参与其中，围绕萌宠做出大大小小的举动。
寒冷冬季，一起来看看品牌们的暖心动作，以及宠物营销具体有哪些趋势？
一、关于宠物，品牌有哪些营销动作？
01 基于原有产品和服务，开辟宠物业务副线
“别的小朋友有的，它都要有！”
如今，宠物与人类幼崽之间的边界逐渐模糊。毛孩子们的吃喝住行，是品牌们顺着自身已有产品线进行开发，仿效人类需求作文章的好地方。
·好利来，宠物蛋糕
今年年初，甜点品牌好利来推出全新宠物烘焙品牌Holiland Pet，专注宠物生日蛋糕及人宠服务体验。
小蛋糕花式多样，加入了骨头、线团、小爪子等萌宠元素。配料是三文鱼、牛肉、鸡鸭肉、海苔等宠物爱吃的健康食物。套盒中还包括生日牌、蜡烛、挂旗等配件小物，仪式感十足。
此外，产品线内还有宠物零食和小围兜周边，满足生日以外的场景需求。
·太二酸菜鱼，公益猫粮
跨界做宠粮的，还有太二酸菜鱼。
依托于自家原材料优势，太二很早以前就开始一项公益之举——将做酸菜鱼没用到的鲈鱼骨肉作为主原料，加入必须的营养成分，制作出符合标准的猫粮。
既向大众佐证自家酸菜鱼的品质优良，又能让顾客顺手为路边的流浪猫带去美味，品牌的格局拉满。
·Crocs，宠物洞洞鞋
养狗人士的痛点之一：遛狗回来要给它洗脚。
Crocs在今年品牌回归的生日月，顺势将汪星人也拉进了洞门信徒的派系，推出了宠物洞洞鞋。
好了，这下出门遛狗可以穿上温馨的亲子鞋了。
·蔚来，ET5宠物模式
注意到越来越多人有携宠出游的需求，蔚来将其融入汽车ET5的性能之中。
丝滑抗污的内饰、抗菌抗敏的空调滤芯、以及恒温透气的宠物模式，为宠物打造出一个舒适的移动空间。
细致的考量直击爱猫人士，有人表示“为了带猫旅行买了辆车”。
·亚朵 x Pidan，猫咪友好房
自去年首次开放宠物友好酒店后，亚朵在打造人宠居住体验上愈发深度起来。
今年冬天，亚朵联手宠粮品牌Pidan升级了猫咪友好房间，邀请100只小猫入窝度假。
猫爬架、水食碗、抓柱、砂盆等宠物生活用品一应俱全，宠物清洁湿巾等伴手礼、猫咪相关书籍的公共图书角、以及别出心裁的猫咪音乐专辑《和小猫一起看月亮》，都让人直呼贴心。
·海南航空 x 丝路有宠，专属包机
人宠全程相伴、不托运的长途旅行能实现吗？
今年夏天，海南航空与宠物友好旅行社丝路有宠签约，首次上线了携宠包机服务。
目的地包括云南、三亚等度假胜地，带着毛孩子游世界成为可能。
02 爆改产品包装和周边，向宠物用品看齐
除了另辟一条生产线或业务，品牌如何低成本试水？
离产品最近的包装、及最小可行单位的周边，都可以制作出与萌宠相关的用品。
·7or9，靴盒改猫窝
纸盒，猫窝的神。有时候花高价买的猫窝，都没有能磨小爪子的瓦楞纸壳好使。
鞋履品牌7or9在推出新品“被窝暖暖靴”的同时，将容量较大的靴盒进一步加工成人们可手动搭建的猫窝。
经过结构上的优化加固和覆水膜的防水处理，小猫就能拥有一个坚固又温暖的新家啦。
·卫龙，大礼包套盒改猫窝
如何把自家产品打包一股脑销售出去？卫龙用了两步：
1.将食物类比成“人类猫条”；2.把包装盒变成“猫臣一品”
双层结构的猫窝属实有点豪华了，卫龙甚至还贴心地放上了猫抓板，人、猫其乐融融。
·喜茶，宠物围巾周边
“避雷，喜茶这个围巾根本不是人戴的
——但是小狗戴挺好看的”
作为烤黑糖波波牛乳等经典热饮的周边，喜茶用萌宠围巾提醒人们和毛孩子一起温暖入冬。
·珍宝珠 x zeze，棒棒糖毛绒桶装猫窝
大人们童年的快乐，这一桶就能让毛孩子都拥有。
糖果品牌珍宝珠和宠物用品品牌zeze联手，推出过一款棒棒糖毛绒桶装猫窝。
酸条、棒棒糖化身逗猫棒，桶身变成柔软猫窝，难怪有人说：“没看过这么爱站起来的小猫”。
·Rare Beauty ，化妆品玩具
欧美擅长ESG营销的明星彩妆品牌Rare Beauty，为宠物打造过品牌的“唇釉”和“睫毛膏”。
毛茸茸的造型复刻了几款经典产品，仿佛用上就能变成漂亮小狗。
这款特别的玩具，是品牌为了庆祝获得零残忍（cruelfy free）官方认证推出的。
·麦当劳，宠物工牌玩具
过家家，还得看周边玩具大亨麦当劳。
今年六一前后，麦当劳为萌宠们准备了打工崽全套装备，包括“收个钱钱”、“员工帽和牌牌”、“烤烤肉饼”、“得来速点餐机”等 8 款玩具。
麦当劳的员工形象和标准化的出餐流程，在人宠共创的过程中更加深入人心。
03 真实的萌宠形象，化身品牌广告主人公
二次元小动物IP，是近年来热门的联名对象。通过这些可爱治愈的形象，人们将自身对美好童年的潜在追溯投射其中，释放一部分社会压力下紧张焦虑的情绪。
而直接放大毛孩子自身的感染力，让真实的它们化身为品牌广告的主人公，也是拉近人宠关系、扩大品牌影响力的好办法。
·宜家，宠物打碎东西不心疼
不养宠物，是因为害怕被拆家？
宜家说，别担心，小家伙破坏的东西你都买得起。
物美价廉的产品特质在它们的“犯罪现场”展露，给人们的生活带来一种负担得起的安全感。
·奈雪的茶 x 街猫，招募猫猫代言人活动
萌宠不仅能成为广告主角，也能成为产品的代言人。
今年秋天，奈雪的茶和救助平台街猫合作，在流浪猫中招募品牌果茶代言。
大众票选“出道”的规则，让更多人看到并助力了猫咪绝育、领养救助等，品牌的公益影响力随之攀升。
·普安特 x 黑猫警长，举办毛学长毕业季
同样是救助，宠物医药品牌普安特联手童年动画IP黑猫警长，将目光聚焦于高校内，在毕业季呼吁大家关注校园流浪猫。
对于留校的猫咪，品牌联合高校猫协采用体检、绝育、驱虫等科学措施对它们进行守护。
针对送养猫咪，普安特为它们严格审核救助人资质，并精心准备了包含猫窝、驱虫药、情绪镇定剂等宠物用品的“无忧毕业包”。
有机会带着朝夕陪伴的毛学长一起毕业，也是很有意义了。
·Seesaw x 佳能，为毛孩子庆六一
和毛孩子相处的时光，也是品牌加深用户体验的好时机。
今年精品咖啡品牌Seesaw携手佳能，为大家提供免费的“吃喝玩摄”，让萌宠和大朋友们一起过上了有滋有味、影像纪念的六一。
二、从市场来看，品牌如何做宠物营销？
非宠物领域的品牌，如何分一块“它经济”的蛋糕？这里还想补充一些市场发展的趋势。
据《2024宠物行业洞察报告》显示，人们在养宠的观念和消费上，正在经历全方位升级：
一来，宠物的角色升级为家人，衍生出“养己式养宠”的新观念。
基于此，宠物的生活质量显著提高，与其相关的产品和服务也朝着高端化、精细化的方向进阶。
国内宠物经济的变化，与隔壁日、韩宠物市场有相似之处：
生育率垫底的韩国，相反是全球宠物市场增长最快的国家。不愿走进婚姻生儿育女的韩国年轻人，将对孩子、对家庭的期望投射在小动物身上。催生了高端宠物产业链，如宠物美容、医疗和高品质食品等。
韩国开设的宠物幼儿园里，小狗们在集体午睡
经济发展缓慢、老龄化严重的日本，“孤独经济”逐步成为消费主流。宠物在满足孤独人群的情感需求上扮演重要角色，许多新型服务应运而生，如宠物寄养、宠物咖啡馆等。
日本养老院允许老人带宠物一起入住
宠物市场类似的发展境况中，藏着品牌做宠物营销动作的突破点位。事实上，从前文的盘点中，也可观察到一二。
点位一：把宠物当家人，多一份爱的表达
随着越来越多的宠物被视为“孩子”，品牌可以通过丰富的情感叙事将产品与家庭成员联系起来，为消费者创造多一重买单的理由。
如宜家在宠物弄坏东西的广告中，展现出低价商品对家里毛孩子的适用性。
亚朵与Pidan联手升级的猫咪友好房里，小猫从人类附属升级为主角之一，人、猫共同度假的体验被重视。
点位二：把宠物当成独立个体来对待，提供与宠主类似的品质体验
宠物消费向高端化、精细化发展，品牌为宠主提供高端的产品和服务体验时，也可以把宠物当作独立的个体、更加针对性地准备一份，顺势拓宽业务范围。
好利来为宠物准备的生日蛋糕，就是基于原有烘焙线上，围绕对宠物而言有纪念意义的事件做出的尝试。
海南航空和丝路有宠合作推出首架宠物包机，在提升宠物旅行体验时，进一步满足了人们的需求。
点位三：营造有品牌存在感的治愈空间
满足人们的陪伴需求，是宠物提供的主要价值。因此，品牌可以通过“治愈系”或“陪伴感”主题，注入产品或周边体验，加深用户对品牌的印象。
Seesaw与佳能举办六一活动、麦当劳设计过家家玩具，都为宠主和毛孩子营造出了有品牌存在感的治愈空间。
点位四：用公益之举累积宠物友好的品牌形象
人类对小动物有着天然的怜悯心和保护欲，即使非宠物品牌也可以通过打造“宠物友好”体验提升品牌声誉。
无论是太二酸菜鱼的鲈鱼猫粮还是7or9的靴盒猫窝，都是品牌力所能及、社会公益意义深远的举动，有利于长期积累正面的品牌形象。
点位五：让萌宠作为主角，带动品牌社交内容的创新
这几年，与宠物相关的社媒内容在年轻群体中很受欢迎，比如在00后官方运营中风靡一时的猫meme短视频。
品牌可以与真实的宠物形象合作，用幽默或治愈系内容增强传播力。
比如奈雪的茶想到在流浪猫中票选代言人，用一次公益与商业价值并存的活动，吸引了不少用户进行内容共创。
以上，即使是非宠物品牌，也可以借鉴宠物营销中的情感共鸣、高端消费和社交互动等点位，设计出更贴近消费者生活场景的品牌动作，从而提升人们的认同感与品牌好感度。
最后
总的来看，宠物经济正在全链条开花。
人们愿意为这一重要家庭成员付出时间、金钱和精力，正如凤凰网所观察的那样：“一亿家庭进入‘猫狗富养时代’”。
这样的背景下，品牌的宠物营销，是通过对人与宠物之间情感联结的深度回应，来扩大品牌自身影响力。
本质上，是在每一次互动中传递品牌对生命的尊重与关爱，赋予更多的温度与人文关怀，让消费者感受到不仅是宠物被呵护，他们的情感也被看见、珍视。
而这里，蕴藏着品牌加注其中、寻求突破的无限可能。
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