年轻人痴迷于骑行，带火年入过亿的生意

原创赞收藏评论

举报 2024-11-08

扫描,分享朋友圈

进入10月，天气逐渐转凉。而一股“骑行风”却在北京乃至全国范围内劲吹，为秋日生活添上了一抹独特的活力色彩，与此同时一个年轻人新的社交货币在冉冉升起——“骑行”。

骑行，过去是一种代步形式，如今是一种生活方式，不论城区街巷还是郊外山野，到处可见身穿骑行服、踩着锁鞋的骑行大军，催生出生机蓬勃的“骑行经济”。

骑行热到底有多热？

数据显示，2023年中国千元以上自行车产量达到1215万辆，自行车市场规模预计2027年可达2657.7亿元。与此同时，随着越来越多的人加入到骑行运动中，周边产业配套和服务逐渐迈向专业化和细分化，也催生出不少新就业形态。

作为流行文化传播的重点阵地，抖音和小红书对于骑行热的传播可谓功不可没。在小红书输入“骑行”，大约有66w+笔记，相关搜索也出现“骑行路线”“骑行装备”“骑行穿搭”“骑行减肥”等选项，笔记篇数也都在1w+，骑行穿搭甚至更多，有2w+的笔记。

五颜六色的护目镜、帅气的头盔、紧身修身的骑行服，搭配自行车流线的外形，再加上阳光、绿树的映衬，一张张完美的照片，在社交平台上被点赞、收藏。

而这些照片的身影多为女性，评论区也环绕着女生的声音：“自行车是哪一款”“求鞋子”“我也是公路爱好者”“下次一起刷街”……

骑行经济崛起，天猫成为品牌“掘金”的最佳阵地。数据显示，天猫骑行品类连续3年成交增速超过50%，今年“骑行热”继续升温，2024年1-8月，骑行品类天猫成交同比增长77.8%。自行车、骑行服、骑行鞋、骑行头盔、骑行眼镜成为骑行经济中成交增速最快的5个品类。

骑行为何火了？

2020年我国正式提出了，力争在2030年实现“碳达峰”、2060年实现“碳中和”的目标，低碳出行再次成为人们热议的话题。为了鼓励绿色出行，许多城市都在不断完善自行车道等基础设施。这些设施的建设为骑行提供了更好的条件，使骑行变得更加便捷和安全。

出行成本低

相比其他出行方式，骑行具有更低的成本。购买一辆自行车的费用相对较低，且维护成本也不高。骑行无需购买燃料或支付公共交通费用，只需承担一次性的购车成本和基本的维护费用。

追赶时尚潮流

近几年，共享单车的普及，让自行车再次成为人们生活中的重要一部分。上班族们开始更多尝试共享单车，旅游的朋友也兴起了骑共享单车的风潮。自行车一时间不仅仅是交通工具，更成为了时尚的代名词，许多人在社交媒体晒出共享单车骑行的图片，掀起一股时尚运动风潮。

健康意识增强

随着健康生活理念的普及，越来越多人开始注重锻炼和户外活动。在全民健康运动的号召下近些年衍生出许多热门且小众的项目。“骑行热”正迅速席卷消费市场自行车也被广大网友誉为中产阶级的标配。

骑的是社交

越来越多的人通过骑行结识志同道合的朋友，形成社交圈子。无论是组织集体骑行、参加骑行俱乐部还是骑行活动，都能让人们在共同的兴趣爱好中找到归属感。据悉，“交个朋友”是吸引18-24岁年轻人去户外运动的重要原因；25-34岁户外运动者则对缓解压力表现出更强的需求。

除了社交外，骑行爱好者还热衷于分享，这进一步增加了骑行群体的规模数量，打卡晒照和路线分享，已然成为骑行人群的生活日常。

骑行带火了五类生意，品牌如何嫁接骑行热度？

想养好爱好，“氪金”必不可少，特别是对于骑行爱好者而言，有一套好装备甚至比吃喝玩乐更重要。随着骑行经济的崛起，也带火了五类生意。

自行车品牌的崛起

骑行大热，最早迎接风口红利的是自行车品牌。在众多品牌中，喜德盛凭借其卓越的品质和精准的市场定位，成功脱颖而出。过去8个月，天猫自行车品牌中，1995年成立于深圳的本土品牌喜德盛成交规模排名第一。据魔镜洞察数据，喜德盛旗下的公路自行车2023年线上销售额达4.8 亿。

骑行装备的追求

骑行热不仅带火了自行车，还带动了相关装备的快速增长。例如：头盔、手套、码表、车锁、车灯等装备。相关骑行配套产品也在线上线下销售火爆。这些赛道虽然模小，但是增长迅猛，是有潜力的赛道。

此外，智能骑行设备也成为了新趋势，智能手表和骑行导航仪的销售额都有显著提升，成为消费者的新宠。

在小红书上，我们还看到不少骑行品牌通过与达人合作，进行内容营销，提升品牌的知名度和美誉度。通过这些真实的用户体验分享，品牌能与消费者建立更深的感情联系，进而提升忠诚度。

女性骑行市场

在女性骑行服装领域，其卖点在于独特的设计感和高颜值上。通过把握女性骑行者的审美，新商家有望在骑行服饰市场中迅速崭露头角。通过骑行活动，女性消费者能够结识新朋友，分享骑行经验，形成了独特的骑行社交圈。这一趋势不仅为骑行俱乐部和社交平台提供了商机，也为女性消费者提供了更多元化的社交体验。

社交互动推动二手生意

一方面是由于前两年刚进入骑行圈的新手们，考虑退出骑行圈并出售手中装备，有的则计划升级骑行装备；另一方面，受社交媒体影响，许多预算有限的初学者也对骑行产生了兴趣，他们更倾向于购买二手自行车作为入门之选。这两大因素共同推动了自行车二手市场的蓬勃发展。

俱乐部的发展

市场上主要涌现出两种俱乐部运营模式：

一种是收费模式，类似于旅行社的商业模式。它们提供专业的带队服务、补给支持、路线规划以及骑行教学等全方位服务。收费模式俱乐部通过优质的服务吸引用户付费参与，从而维持俱乐部的日常运营和持续发展。

第二种是车店组局模式。与收费模式不同，车店组局模式的俱乐部通过提供免费参与活动的机会来吸引顾客。活动中产生的费用由用户AA制分担。这种模式的俱乐部并非以盈利为主要目的，而是通过活动延长顾客的生命周期，促进店内产品的销售。

当前，骑行热仍在持续升温，相关产业也逐渐迈向细分化和专业化。面对这一趋势，商家要想把握“骑”遇，实现更好的商业化，除了要在数量和价格上做出努力外，更需要加速攻克技术和品牌方面的难题。

那么在这五类生意之外，品牌又应该如何嫁接骑行热度呢？

品牌宣传营销嫁接骑行热度的方式多种多样，最主要的是结合品牌自身特点和市场需求进行选择和创新。

跨界合作与联名款

可以与骑行相关的品牌、活动或赛事进行跨界合作，推出联名款产品或服务。这种合作不仅能够借助骑行热度的传播力，还能通过联名款的独特性和创新性吸引消费者。

为深化品牌影响力，与知名骑行装备品牌、骑行APP及骑行俱乐部携手，共同推出联名款自行车、骑行服及骑行配件，同时赞助城市自行车赛、山地越野赛等骑行赛事，为参赛选手提供专业装备支持，并在赛事现场设立品牌展区，大幅提升品牌曝光度。

内容营销与社交媒体传播

利用社交媒体平台发布与骑行相关的内容，吸引骑行爱好者的关注，并通过高质量的内容提升品牌形象和认知度。

具体而言，可以邀请骑行领域的达人以及热爱骑行的普通用户，分享他们独特的骑行故事、宝贵的心得体会和难忘的骑行经历，借助情感共鸣的力量，吸引更多潜在消费者的关注与共鸣。同时，定期发布关于骑行技巧、装备挑选、经典路线推荐等实用信息，以此树立起品牌在骑行领域的专业权威形象。此外，发起骑行相关的话题挑战和打卡活动，鼓励用户积极参与，分享他们的骑行精彩瞬间，增强用户的品牌忠诚度与粘性。

体验式营销与线下活动

通过组织骑行活动或提供骑行体验服务，让消费者亲身体验骑行的乐趣和品牌的优势。

首先，在购物中心、热门景区等高人流量区域开设骑行体验店，店内陈列多款自行车，供消费者自由试骑，亲身感受不同车型带来的骑行体验。其次，定期或不定期地组织丰富多彩的骑行活动，涵盖城市骑行游、山地越野挑战等多个类别，诚邀消费者加入，通过实践体验品牌产品的卓越性能与高品质。此外，提供专业的骑行培训课程，内容涵盖骑行技巧讲解、安全知识普及等，旨在通过提升消费者的骑行技能与安全意识，进一步增强他们对品牌的信赖与忠诚度。

（图源：小红书@Bowl Yoga）

入行门槛低、把玩乐趣高、商业价值大，三大要素成就了骑行运动如今的辉煌。当然，骑行能不能一直火，还是需要打一个大大的问号。

与此同时，随着圈层文化的发展，骑行鄙视链也成了新的问题，但真正热爱骑行的人都能明白，骑行的意义不在于拥有多么昂贵的装备。它是一种生活态度，一种对自由的追求，一种与自然和谐共处的方式。希望更多的人因为热爱而骑行，而非因为攀比而迷失。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。