优衣库多尴尬，县城人民最懂
2023年优衣库公布了未来的经营计划，每年在中国开设80~100家新店，其中一半以上位于三四线城市的小县城，优衣库瞄准了县城的中产们。
星巴克成了小镇青年的打卡地，欧舒丹成为县城贵妇的标配，山姆会员店掀起县城中产代购热，优衣库始终未能在县城闯出一片天地，这个号称性价比之王的品牌，在小县城并不受待见。
财报显示，优衣库第三季度单季期间，中国内地及香港市场营收下降，经营利润大幅下降。有业内人士指出，优衣库在三、四线城市的发展不及高线城市快速，部分门店店效不佳。为了提高单店营收，下沉扩张并不是一个好的选择，优衣库转向继续深耕一二线城市。
01、小县城掘金不易
1.大品牌来县城捞金
一二线城市消费品市场逐渐趋于饱和，品牌的增长的空间受限，今年大家都盯上县城的消费市场。中国现在有2800个县城，4万个乡镇，以及70%的人口占比，县域经济占比GDP的38%。
今年县城的消费热、旅游热，反向虹吸了一线城市的人流，大品牌都想来县城来捞金，优衣库看上中国县城的庞大市场。
2.小县城，优衣库高低不就
按照日本学者三浦展《第四消费时代》的观点来看，中国一线城市城市正在迈向第四消费时代，开始追求个性化消费、简约朴素的消费，优衣库在大城市热销不断。中国的小县城正处于第一、第二消费时代，大家更加向往名牌，更注重个性化消费。
价格贵的像洗钱的哥弟，是县城贵妇们的“私人高定”；活跃在代购群的县城亲戚，对山姆的新品如数家珍；Teenie Weenie摇身一变，成了年轻女孩的县城版拉夫·劳伦。信息平权的时代里，县城人民亦可以享受与一线城市的消费品质。
在县城消费阶层中，优衣库始终找不到自己的位置。县城贵妇们钟爱的“哥弟”和lululemon、体制内男性有海澜之家，普通工薪层有淘宝和拼多多。优衣库比上不够有面，比下又没性价比，这才最尴尬的点。
02、去到县城，优衣库没了“护城河”
虽然优衣库是国际品牌，进入县城市场后反而武功尽失。论价格不如电商白牌，论款式不如快时尚潮牌，论品牌还打不过本土一线，另外优衣库引以为傲的大店模式也遭遇水土不服。
1.款式：失去性价比的滤镜之后，人们再看优衣库的基础版，极简风，只觉得像是几年前的款式，完全跟不上潮流。
不够符合县城年轻人的审美，要么用力过猛，要么还停留在之前，有种中老年的土味风格。
2.价格：在县城很多消费者觉得优衣库贵，因为很多短袖价格都129，相反在拼多多或者淘宝买的短袖都50左右。现在网购也很方便，优衣库同款价格不到店里一半。
3.品质：优衣库产品质量很一般，存在易变形等问题。不少网友吐槽优衣库的羽绒服轻薄，所以面料也很薄，非常容易起褶皱，且不小心就容易勾破，这是很多人不能接受的地方之一。
4.品牌：在县城优衣库可能永远当不上主角，海澜之家等本土品牌的门店数远超优衣库，“男人的衣柜”海澜之家、羽绒服品牌波司登、站在国潮风口的太平鸟，这些国产品牌的群众基础胜过二线的国际品牌。
5.渠道：优衣库的大店模式在县城也遭遇水土不服，小县城的消费能力不及一线大城市，大店的运营成本太高。相比较而言，海澜之家的高密度开小店的模式更容易生存，且易于提升品牌知名度。
县城虽小但却包罗万象，掘金之路也充满艰险。这里有青睐比价的小镇青年，也有精致有钱的县城贵妇，也有爱攀比炫耀的县城中产，只可惜优衣库不是他们的心头好。
去过县城就知道，优衣库有多尴尬，县城人民最懂。
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