蓝爷跟你聊聊，德克士为什么做不过华莱士
德克士的品牌定位是有问题的。
德克士早期的发展基本上是避开肯德基麦当劳，选择下沉三四线市场，走的是信息不对称，很多小城市都是肯德基入驻前，他已经火了10多年了，但是，肯德基麦当劳一下沉，他就非常难过，看起来像一个模仿者，一个小老弟，创新又比较弱，所以无力还手。德克士三次进攻北上广一线城市都大败而归，这就是模仿者的尴尬和痛苦。
华莱士不一样，因为他和肯德基们的客群不一样，不是一类群体，肯德基麦当劳的一半价格就可以吃好喝好，本质上是蜜雪冰城和喜茶的模式，没有竞争，群体不一样，所以华莱士反而是安全的，他能做大规模。
德克士比较尴尬，核心定位脆皮炸鸡没有什么突出特点，其他有的产品，肯德基麦当劳都比德克士好，所以就会越来越难。蓝爷说德克士走的是产品定位，应该避开炸鸡这个肯德基的占位，要知道这个成为主打是很难打下去的，因为肯德基就是炸鸡起家的，他的心智基础比德克士强大。华莱士走的是价格定位，任何行业都能走出高端和低端的大市场，徕芬平替戴森获得更大规模市场。
蓝爷品牌反复强调那句话，不要模仿老大，而是要成为另一个老大。
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