阿里鱼联合超级IP玩转“双十一”，创新IP电商营销新玩法

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举报 2024-11-15

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一年一度的天猫“双十一”正式落幕。在扩内需促消费政策指引的当下,此次天猫 “双十一”品牌爆发强劲,589个品牌成交破亿。

今年的“双十一”,天猫更加聚焦服务商家、服务好用户、重视用户体验,追求与消费者产生强连接。跟随平台的战略方向,IP品牌也对自身的服务、产品及互动体验等进行了全方位升级。阿里巴巴旗下的IP运营管理和商业化开发平台——阿里鱼,在双11期间,联合三丽鸥家族、吉伊卡哇、环球影业小黄人以及蜡笔小新等知名IP,深度参与天猫“猫头营销”和天猫“超级发布”两大品牌营销活动。通过这些活动,不仅拉近了品牌与消费者的距离,还促进了双方之间的积极互动,实现了品牌与消费者的“双赢”。

猫头营销+IP走秀+线下装置+导航语音包,让更多年轻人在“双十一”奔赴心动IP

作为每年最具双11品牌心智的固定节目,天猫“猫头ICON”已经迎来了猫头营销的十年里程碑。通过别具一格的创意视觉和富有仪式感的品牌宣言,获得了无数年轻消费群体的青睐。

今年,阿里鱼再度携手旗下多个IP,共同参与到猫头营销海报的创作中。这个双11,吉伊卡哇、环球影业小黄人、卡宝文创|蜡笔小新首次亮相猫头营销海报。三大IP通过富有创意的设计展现出各自的独特魅力——治愈、欢乐与新奇,在给用户带来全新的视觉体验的同时,也精准地表达出这些IP的核心价值。值得一提的是,Hello Kitty于今年迎来了50周年,因此本次三丽鸥官方旗舰店的猫头海报以Hello Kitty为中心,设计上更加突出了IP本身的可爱属性,旨在传递“好品牌,好可爱”的品牌主张。

线下,IP天团猫头联合海报现身全国近20座城市,上万个猫头画面点位让用户能够与喜欢的IP贴近、互动。

此举在小红书、微博等平台激发了大量讨论。众多用户在打卡IP猫头海报后表示: “淘宝双十一跨界IP合作很会玩”“一大早去车站等车去上班,发现站台的广告换成chiikawa了!!!一大早的幸福~”

除此之外,阿里鱼联合天猫超品团队,在今年双11期间共同邀请三丽鸥家族、吉伊卡哇、环球影业小黄人、蜡笔小新这些时下火爆年轻圈层的二次元IP及授权合作品牌雷蛇、卡宝文创组成阿里鱼IP天团,亮相天猫双11“超级发布”,充分调动年轻人的DNA,引爆线上社交平台,尽显好玩好逛的多元文化属性。凭借“超级展台+IP秀场+直播互动”的超级内容形式,“超级发布”有效增进了品牌与消费者之间的情感交流,促进了品牌在“双十一”期间的销售增长。

三丽鸥家族、吉伊卡哇、环球影业小黄人、蜡笔小新限定舞台亮相秀场,身穿品牌深度定制LOOK带来歌舞秀。

在超级发布外场的打卡展位,吉伊卡哇巨型气模、小黄人模型、酷洛米|雷蛇耳机装置、卡宝文创|蜡笔小新卡牌装置空降现场,巨型IP萌物与浓厚的IP氛围,吸引了上千达人与粉丝到此与IP打卡分享。李好、黄健翔更是惊喜亮相超级发布官方直播间“天猫超级ONE”种草自己喜爱的IP周边。除超级发布明星直播间外,消费者还可以通过超级发布专属电商会场、超级发布品牌首秀等渠道购买IP周边,解锁各类福利,完成从互动到成交的转化。

为增强各大品牌与IP在双十一期间的活动氛围曝光,拉近与用户的距离,阿里鱼还依托天猫、高德地图,分别与环球影业小黄人及蜡笔小新展开了梦幻联动。

在杭州湖滨in77、BFC外滩金融中心等线下核心商圈,用户可以与天猫打造的超值时刻互动装置进行简单的游戏互动,就有机会把环球影业的周边礼品带回家。

双十一期间,阿里鱼、高德地图还与蜡笔小联合推出了导航主题套装,内容包括“蜡笔小新导航语音包”、动感超人款3D车标、蜡笔小新主题皮肤,一经推出便迅速登上高德站内动漫排行榜销量No.1。这是蜡笔小新首次在国内的地图品类跨界合作,高德地图利用其技术优势,生动还原动画片中小新可爱、Q萌的声音特点。用户在使用导航的过程中,也可以听到动画片中的小新经典台词:“你好,我是野原新之助,今年五岁,喜欢的内裤图案是动感超人,今天我来为你导航~不要因为我的帅气而迷上我哦~!””前面有电子眼哦,系好安全带,动感超人上路出任务也有系安全带哦。” 一系列丰富的导航内容为出行的用户,带来更沉浸式的出行体验。

通过阿里鱼与天猫一系列活动和资源加持,今年双11期间,双方共同为合作的IP和品牌共计带来超40亿曝光,IP联名款累计达成GMV超5000万。在此期间,吉伊卡哇旗舰店进入潮玩行业热销店铺排行第七,雷蛇海外旗舰店位列双十一键鼠套装类目第二,卡宝文创登顶淘宝神店榜动漫IP衍生店铺榜,进入卡牌品牌TOP10榜单,环球影业旗舰店同比2023年销售额增长超70%。

无论是“猫头营销”、“超级发布”、“天猫双11超值时刻”还是联动高德地图,阿里鱼在今年“双十一”期间,依托阿里巴巴生态资源,通过深度融合IP特性与平台特色活动,帮助各IP和商家在激烈的市场竞争中脱颖而出。阿里鱼为IP探索了一条电商营销+互动体验的新路径,利用创意联动的方式最大化IP价值。这种方式不仅提升了IP的品牌影响力,也为消费者带来了更多元化的互动体验,实现了IP价值与用户粘性的双重提升。

好内容、好营销、好运营、好体验,阿里鱼多维度助力IP价值提升

今年“双十一”,通过IP2B2C全链路服务模式,充分利用淘宝天猫站内的资源以及社交媒体平台的种草推广,阿里鱼助力合作方与进一步提升了品牌粘性,促进成交爆发。

阿里鱼的核心竞争力来源于独有的IP2B2C全链路服务模式。这一模式不仅成功推动了多个授权项目的快速增长,赢得了IP方及品牌方的认可,更为中国授权行业的发展做出了积极的贡献。

在三丽鸥家族的IP授权业务合作中,自2023年合作以来,阿里鱼与三丽鸥积极推动IP内容、线上营销、活动体验方面的创新工作,持续扩展IP在中国市场的影响力。

去年,阿里鱼为三丽鸥家族打造了30多套主题多样、风格独特的素材图库。今年,这一数字预计将扩大至50套,进一步丰富了IP形象。这些素材为商家授权联名合作提供了更多样化的选择,拓宽了合作的可能性。今年,阿里鱼还携手天猫为三丽鸥打造了首个“三丽鸥天猫超级品牌日”,吸引到TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三丽鸥被授权商参与,多款联名商品登上天猫热销榜单。而在线下体验方面,今年阿里鱼联合三丽鸥打造了首届三丽鸥嗨翻节,吸引了近2万名粉丝来到现场,享受了一场沉浸式的IP狂欢盛宴。

通过过去一年阿里鱼与三丽鸥的紧密合作,三丽鸥家族在中国市场持续表现出色,成功蝉联2024CLE金星奖 “卓越商业价值IP奖”彰显了其在IP领域的领导地位和广泛影响力。

此外,阿里鱼也打通了IP官方旗舰店的运营通路,为IP官旗长期提供运营支持和营销助力。在阿里鱼与版权方紧密协同下,今年9月,人气IP吉伊卡哇正式在天猫开设首家线上官方旗舰店,这也是吉伊卡哇在中国大陆的首家线上官方店铺渠道。开业当天店铺关注量迅速飙升至近20万,淘宝APP内最高超过30万人同时搜索。旗舰店还于10月15日与日本同步发售了「纯享乌萨奇」抽赏,首次实现中日同时发售。

对于版权方而言,与阿里鱼的合作不仅是商务授权,更意味着双方可以在IP的重要节点,共同打造一套整合营销推广方案,推动IP热度的提升。今年7月,《神偷奶爸4》宣发及上映期间,阿里鱼先后联合环球影业打造环球影业品牌日、高德地图“小黄人主题导航套装”等营销活动,一同为电影上映造势,推动票房增长。