MCN，抢了广告公司的饭碗
其实标题应该是个问句——MCN真的把广告公司饭碗抢了吗？
因为我最近听到太多这样的声音：
MCN进化得几乎无敌了。
这可是最懂得拿捏人性，最懂得平台规则和流量，最懂得做内容玩孵化的一群人。
那有了MCN，还要广告公司干什么？
与之对应的是，我有一个开广告公司的朋友，他们最近提案，想为品牌拍一部微电影。
我听完倒吸一口凉气。
我给兄弟发了两个字：醒醒！
1
承认吧，MCN超懂内容
我想到最近翻红的上古网红，“负分滚粗”创始人留几手。
大家后知后觉地意识到，他居然还是蜂群文化的合伙人—— 就是签约了张雨绮，孵化出沙雕美女王七叶的那个蜂群。
蜂群文化的很多广告都有“解构广告”的意味
蜂群旗下KOL动辄千万的播放量，证明了其内容对C端用户的吸引力，有媒体评价蜂群的风格是“聪明的抽象”。
关键的是，蜂群官网上，创始人自称是从“内容创作者”进阶成的CEO。
要不说蜂群背后有高人呢，这句话可有点门道。
因为这句话是妥妥的to B，是对投资人说的，也是对品牌主和广告商说的。
我给大家翻译翻译：
我们可是从流量的真刀真枪中杀出来的一群人。
相信我们，我们超会做内容，而且经过了无数网友肯定和平台流量验证。
怎么样，投资人们，还不快给我们投资？
怎么样，甲方爸爸们，大家还不考虑来我们这投广告吗？
为什么MCN要强调内容能力呢？咱把内容创作流程掰开看。
整个营销内容生产流程大致分为：策略——创意构思——方案落地——传播推广。
广告公司可能只在初期的内容策略和idea环节有优势，方案落地制作一部分外包，更别提后面的流量环节。
当处于营销下游的MCN，不强调自己的资源能力、渠道能力、推广能力，而是强调“内容制作”。
广告人，你们不慌吗？还不颤抖吗？
2
广告公司，自身难保
可怕的是，从需求端看，大盘越来越小了。
更残酷的是，很多品牌不安全相信创意的价值，他们不愿意在创意上付费，反而愿意把钱花在刀刃（媒介）上。
品牌有钱的时候，什么都好商量。
品牌没钱的时候，就根本不需要全案策略了，他们没有多少广告预算，但又要求效果和转化。
现在，品牌宣传向的内容，可能会交给广告公司来做（甚至还有一部分分给了in-house)；
效果向的内容，品牌已经直接绕过广告公司去找MCN了。
为啥？
因为同一条视频，广告公司5W，MCN只要5K。
更何况，
品牌现在连KOL都找的少了，而是找KOS。
自称“广告植入学博士”的王七叶
传统广告的式微，已经是一种必然。这种情况下，长广告和微电影的出圈难度和突围难度，必然会越来越大。
所以才有人说，以后只有大品牌才用得起广告公司。
另外，MCN所依附的社媒平台还有一个巨大的优势，那就是可以直接通过广告挂上的链接，衡量销量和转化率。
这种效果上的透明度，哪个品牌能不心动？这完全是传统广告根本不具备的能力。
牢牢把控着渠道和平台的MCN，强化“策略和内容”肯定是他们发展的下一步。
尤其是现在很多广告公司的人和MCN的人会互相跳槽。
当这群能力共通的人开始做内容，广告公司和MCN机构之间的区隔又会进一步缩小。
说白了，MCN把人配齐了，广告公司的活它们也能干。
现在的MCN，不仅只有KOL达人孵化，品牌全案、短剧、综艺植入、创立新品牌、直播带货、线下场景营销，业务范围越来越广。
图源：《“无忧传媒们”正在撕掉MCN标签》
这个时候，广告公司赶快琢磨新媒介渠道上玩创意、流量玩法、消费者偏好的内容逻辑。
3
广告公司怎么办？MCN化？
面对变化，广告公司的心态要稳住。
“品效合一”可以是面对甲方的说辞，但不可以是自我催眠，而是必须成为自我的要求。
1、首先，请广告人正视媒介平台的变化
媒介在哪里，创意就在哪里玩，这是必然规律。
比如：媒介是电视、报纸、 广播等，创意就在这些媒介上大胆表达；
比如：媒介是互联网的门户、人人网、开心网的时候，大量的Minisite和互动广告创意被客户买单；
比如：当下，我们的消费者被短内容、短视频和电商包围，广告人应该把创意思维转向这些地方。
别再想着只给品牌拍片子，线下快闪店，要大预算，只能做这样的创意，
回不去了！
创意人更应该标杆的是：创意无所不在。
反观国外市场，比如日本，他们的人力成本很贵，线下做的非常便利，所以，他们还有做传统广告的机会。
而国内，电商广告/短视频平台广告是当前最大的广告战场。
也因此，现在做广告的目标群体，必然要聚焦于电商客户和短视频平台用户。
MCN自创立之初就在电商平台和短视频平台上摸爬滚打而来，这是他们的先天优势。
这也是为什么，企业家、高管都在下场做自己的IP。
因为品牌们，也想了解第一手的用户信息和资料，而不是靠广告公司投喂的二手内容。
毕竟，新的营销阵地自己不去占领，那友商就会去占领。
2、其次，请在内容里，植入平台内容思维
所有的品牌都值得重新做一遍，这曾经是广告人的命题 。而在媒介演变、传播权下放的今天，人人都可以。
请全部广告行业的人，关注抖音/小红书/快手等平台上的创意广告，接受这些平台的奇思妙想。
不要生产太多自嗨的内容！！！
一个好的广告，无论是UGC、MCN、还是广告公司生产，终局一定是好内容。
队长关注到，意类已经有一个岗位在招聘小红书运营了。
越早拥抱新变化的广告公司，越早享受世界。
别觉得抖音快手LOW，那些抱持着不肯接受短视频平台广告的人，和不肯学习智能机使用方法的老年人没有任何区别。
沿着旧地图，永远到不了新大陆。
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其实，广告公司在前端视野、人性洞察力、营销故事力上依然存在着不可取代的优势。
MCN这边，也一直存在着造假风波。
或者说的再悲观一点，MCN和广告公司可能都帮不了品牌，只是带给品牌一丝最终的可能性和幻想。
但是，在有人直接“给广告公司判了死刑”的当下，
是时候清醒了。
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