蓝爷说品牌：公牛安全插座，用好一个词就能成为王者

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举报 2024-11-19

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小米，华为，西门子，都不是她的对手。2万块创业，如今年入150多亿。中国家庭每10户，7户用她的产品。2021年，因为违反反垄断法，被罚近3亿元。但是网友一边倒的挺她。说她用质量垄断了市场，我们认。这就是中国插座大王——公牛。

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1995年，看完乔丹率领的公牛队，以5年4冠的战绩创下NBA新纪元时，电视机旁的阮立平拿着借来的2万块，决定在而立之年“下海”经商，借球队之势取名为“公牛”。

公牛的成功可以总结为三个核心：

第一，有品类无品牌，产品至上。创业初始，阮立平看到小产品大市场的插座，正迎中国房地产的崛起，但是插座行业门槛低，产品质量差，甚至30个插座就有10个是坏的。阮立平决定要做用不坏的插座，别人说他傻，那不就生意越做越没了，可他认为如果你们都做差的，那市场不都是我的了。

第二，占领心智，渠道为王，店招致胜。公牛向哇哈哈学习渠道经验，布局线下“店招”网点已超80万家，渗透全国各地的县乡镇。成本低，效果好。当人们想买插座的时候，一出门就会注意到“公牛”。除线下以店招模式宣传外，公牛在产品命名和广告宣传上不断强化“公牛=安全”的形象，如将公牛插座更名为公牛安全插座，广告语强调“保护电器保护人”等。牢牢占据“安全”的心智印象。

第三，高高的护城河。为什么小米插座打不过公牛。雷军说：“中国每年要卖出4亿个插座，但市场上的插座丑、乱、粗糙。” 2015年3月，小米插座发布，这款通体纯白、造型美观、带3个USB接口的插座惊艳了行业，售价只要49元。面对冲击，公牛在3个月内快速推出公牛小白USB插座，定价48元，比小米便宜一块，7小时不到，首批5万台就销售一空。这场战役，公牛完胜。2015年，小米插座销量 332万个，而公牛当年插线板销量已达到2.5亿个。小米插座平均制作成本在30元人民币。公牛依托规模优势和供应链能力，插座出厂成本仅为7.4元。公牛巨大的渠道和规模优势，已经成为她的护城河。

2023年，公牛集团业务分为三大板块——电连接业务（主要包括插座）、智能电工照明业务、新能源业务，营收分别为73.87亿、79.02亿、3.8亿。高瓴资本张磊在其《价值》一书中这样评价公牛：“透过它，能看见中国制造业的崛起之势。”插座大王带给你的启示是什么。

公牛做品类之王的三个核心

第一：抢占了有品类无品牌的窗口优势

第二：渠道＋店招的模式，将产品所见即所得发挥到了极致

第三：提出“公牛安全插座”的主张，占据了安全等于公牛的强大印象。

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