雷军，古希腊掌管流量的神

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举报 2024-11-21

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一个雷军，抵三个市场部

那个一个人抵三个市场部的男人，又开始施法了。做家电的品牌那么多，能靠一台洗衣机上热搜的可能只有雷军一个。

前段时间网友在雷军抖音评论区许愿：能不能造一款衣服、袜子、内裤分开洗的洗衣机。并附上了灵魂设计图。

最开始大家都没当回事，网友在雷军评论区整活也不是第一次了。但用户有需求，雷军是真听啊。10月29日小米的新品发布会上，双区洗衣机真的！发布！了！发布会开完小米洗衣机直接冲上了热搜第四，比手机和汽车势头还猛，给小米家电业务大大吸了一波流量。

网友：能招到雷军这样的员工，是小米的福气。今年雷总不但做什么成什么，影响力也是一路猛涨。新榜2024上半年抖音涨粉TOP100榜单显示，上半年雷军涨粉数排名第四，涨粉1288万达到1968万。到了10月，雷总抖音粉丝数已经突破3000万。

过去刘强东说过一句话，不要和雷军比营销，我们比不过他。雷军在产品营销和品牌营销上都堪称“鬼才”，但他最牛的还是对自己的营销。把企业家个人IP做得这么成功的，扒拉着手指头也找不出几个。

有人说小米的核心技术是雷军，有一定道理。就连汽车这种二三十万的大件，军儿也能靠一套PPT加一场演讲卖爆。注意，没有说SU7这台车不好的意思。

现在都说用户注意力粉尘化，但雷军一出现就是流量漩涡。雷军到底是怎么把个人IP做得这么牛的？今天聊聊这个问题。

人设、玩梗、玩情怀，

雷军打造个人IP的千层套路

如果把时间线往回推，想想雷军“出道”以来的经历，就会发现雷军退隐过，但没糊过。只要稍微动动心思，就能重获粉丝追捧。就和《甄嬛传》里沈眉庄假装丢镯子重获盛宠一样，手掐把拿。

雷总的个人IP成长史可以分成三个阶段：

1.0版本，朴实无华科技宅，标签是“把智能手机价格打下来的男人”，靠高性价比的产品和务实的性格收获了一波早期米粉，江湖人称“雷布斯”；

2.0版本，这个时期小米从卖手机的逐渐变成“小米杂货铺”，雷老板退隐江湖深耕业务，挥挥手留下一个“Are you ok”的传说；

3.0版本，进入汽车赛道，觉醒黄金流量圣体，开启逆天爽文。

自从近期进入3.0版本，雷军的热度和影响力堪比一个顶流明星，最牛的经纪公司也很难包装出这个效果。下面聊聊雷军个人IP打造的千层套路。

言行与人设自洽，戳中粉丝经济

一个54岁的企业老板被称为“行走的肖奈”，你说这事吓不吓人。

网上流传的“雷总神图”

有网友总结了雷军的爽文人生：老婆是初恋，身高一八一，没有啤酒肚，大学第一桶金100万，大一写的程序被编入武大教材，28岁任职金山CEO，38岁实现财富自由，小米创立8年上市，最年轻的500强公司，三年成功造车。

拥有这样的人生，但是没有酒色财气，还懂得偶尔示弱一波，人设无敌。不知道是有意还是无意，雷军做的很多事都是服务于这个人设的。举几个例子，用户买台二十多万的车，千亿总裁亲自弯腰开门；发布会给观众鞠躬，表示“我们一定听取批评建议”。这一套下来得省多少营销费。最近几个月雷军还吸引了一大批女粉，都快把雷总搞成爱豆了，研究完长腿研究手，近期还多了个“光影超模”的称号。

雷军“站姐”出图，江湖称“光影超模”

玩粉丝经济，雷总是高手。

造梗接梗驾轻就熟，敢于自黑

有件事明星、网红都羡慕不来，那就是雷军造梗的速度比手机圈上新的速度还快。

一个Are you ok的梗经久不衰，时隔多年老梗新玩，问小爱“雷军怎么叫”就能听到“时代歌姬”雷总的美妙歌声。自从小米汽车发布会，雷军的梗就开始高频上新。

SU7上市没多久就有网友发起挑战，“雷总，如果你用这个照片当头像，我就买一辆小米SU7”，雷军痛快答应，留下“一句话让千亿CEO为你换头像”的传说。

9月份小米推出“Are you ok”气门芯帽，网友笑不活了，还衍生出“顺丰哪有顺手快”的新梗。

年度演讲上，雷总讲述了过去三年的造车历程，不忘抛出热梗，“军儿，收手吧，外面都是xx”。

造梗、玩梗、自黑，雷总都得心应手，网友也乐得和雷军玩到一起。形象越来越丰满，个人IP也越来越鲜活。

雷氏鸡汤，炖出真情实感

一众事业刚刚起步的年轻人能和身家千亿的大富豪共情，这事多少有点邪门儿。

三年前官宣造车的时候，雷总表示：这是我人生最后一次创业，我愿意押上我一生的荣誉和成就，为小米汽车而战！面对外界质疑雷总深夜发文：造车很苦，但成功一定很酷！

这种对创业不易的感慨，让很多人带入了、共情了。

娱乐圈有个词叫“虐粉”，意思是偶像遭受各种困难和不公之后，粉丝更加心疼。我估计雷军都不知道虐粉是什么意思，但效果异曲同工。说到这我想起一个老视频，在一次风云人物颁奖晚会上，马云、王健林、董明珠、雷军同台混战，说话夹枪带棒。当时小米很年轻，雷军有点被刁难那意思。最近我又刷到了这个视频，看看今天的小米，看看今天的雷总，这不是爽文是什么。

网友：雷军如今可以发问，Are you ok？

过去雷军的粉丝以男粉为主，最近我发现雷军的粉丝成分越来越复杂。一类是想像雷军一样绝地反击走向人生巅峰的男人，一类是想成为总裁夫人的女人，剩下的就是单纯欣赏雷军这个人。如果一个人出圈不是单纯靠有钱，也不是单靠成功，而是持续散发个人魅力，让普通人看到自己的影子，让粉丝共情甚至“心疼”，那这个人火起来只是早晚的事。

不过话说回来，不管怎么样，雷军的本职还是做品牌、做产品。产品做得不行，塌房是分分钟的事，一切品牌营销和创始人IP营销都建立在产品之上。产品够好，有的是人帮你吹；产品不行，粉丝也会粉转黑。

产品不行，

随时可能被拉下神坛

雷军最近最值得自豪的产品就是SU7了。SU7这台车足够吸引眼球，也足够有争议。一旦在质量上出现什么问题，对小米汽车和雷军的名誉就是生死战。

自从SU7上市，雷军的晚节反复在保不住、又保住了之间横跳。

8月份，有粉丝近百万的汽车博主做了一次SU7和极氪007的碰撞测试，播放量百万，上了B站的全站热搜。对撞结论是：小米SU7在对撞后车窗没有自动降下，双闪没有自动开启，没有收到紧急救援电话，车门无法打开。另一边的极氪007一切正常。

对撞测试画面

这要是真的，小米汽车洗洗脖子等着挨喷吧，雷军一世英名毁于一旦。

但眼尖的网友发现，小米SU7的小电瓶疑似被博主拆了。后续小米汽车回应，博主做碰撞实验的时候，国家监控平台数据缺失，说明小电瓶处于断电状态。并且呼叫中心在碰撞后第一时间呼叫并接通，后续持续呼叫5分钟没有收到任何反馈。这时候大伙才知道，小米给小电瓶还配了一块备用电池，电池装一块藏一块。网友辣评：设计备用电池的工程师原本要救用户，没想到救了小米SU7。

B站网友的才华让人嫉妒

9月，中保研对多个品牌的汽车做了碰撞测试，“留一手”的剧情再次上演，大家发现SU7作为一台20多万的车，配了中央安全气囊。三大安全性测试全是最高等级G+，安全性测试全项优+。雷军“等咱有了钱，豆浆买两碗，喝一碗，倒一碗”名言的含金量不断上升。

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随后是几起民间事故：冒烟起火，但火是朝下喷的，车辆外观几乎无损，网友被科普了电芯倒置技术的优点；货车侧翻倚在SU7身山，SU7硬抗住了，大家发现这车非常结实；与宝马发生碰撞，后又被其他车追尾，最后一辆大货车没刹住从SU7侧身擦过去，三次碰撞SU7主体没有变形，车窗自动落下，车门正常打开，车内救援系统及时接入，车上人员安全撤出……这下雷军又多了个“第一次造车，没有偷工减料经验”的名头。

这几次考验但凡一次没挺住，雷军的形象都可能崩塌。雷总做营销确实有一手，但更重要的还是用心做产品。产品是最前面的1，其他的都是后面的0,没了前面的1一切白搭。

尾声

现在很多企业老板看到雷军做个人IP口碑飞起，自己也想尝试一下，但我想说做创始人IP没那么简单。

做创始人IP和做网红不是一个路子，不是出来做两场直播、出来营业几次就有用。做创始人IP是个持续的过程，是真的做长期价值传递，还是有目性地出来搞搞流量，用户有自己的判断。

另外很多企业家有个共性，就是不会真正平视用户，不愿意或者不懂怎么和用户玩到一起。端着架子那套在十年前或许有用，在今天必须得拉近和用户的距离，接地气、说人话。雷军为什么个人IP做得这么好，很重要的一点就是他像个“活人”，愿意表达自己的真实情感，愿意抛梗接梗，把粉丝当朋友，有十足的亲和力，

做个人IP不是造神，想成为用户喜欢的企业家，爹味和老板味要少一点，人味要多一点。能做到这一点，就算做不到雷军那样大火，也能路人缘up up。

内容作者：关珊月

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